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采购人员供应商定位管理培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-10-15

导语概要

采购与供应商不仅仅是交易与竞争,双方对立面又是合作共存的战友。**供应商的风险评估,价值分析,成本优势,合作共赢与管理筛选培养更多的优质资源。企业拥有更多优秀的供应商资源,就间接拥有了市场先机的掌控竞争力。如何有效利用好这些资源,让其发挥更大更有价值的作用?如何从供应商处获得更多的资源,让供应商给我们带来更多价值和收益?如何选择培养管理供应商资源?企业在日常采购中如何处理与供应商发生的纠纷?为什么别人家的供应商就能配合的天衣无缝,而你的供应商就处处坎坷?此次课程和您共同谈讨供应商的定位,使企业与采购从业人

采购管理培训咨询

采购与供应商不仅仅是交易与竞争,双方对立面又是合作共存的战友。**供应商的风险评估,价值分析,成本优势,合作共赢与管理筛选培养更多的优质资源。企业拥有更多优秀的供应商资源,就间接拥有了市场先机的掌控竞争力。如何有效利用好这些资源,让其发挥更大更有价值的作用?如何从供应商处获得更多的资源,让供应商给我们带来更多价值和收益?如何选择培养管理供应商资源?企业在日常采购中如何处理与供应商发生的纠纷?为什么别人家的供应商就能配合的天衣无缝,而你的供应商就处处坎坷?此次课程和您共同谈讨供应商的定位,使企业与采购从业人员顺利完营运目标与绩效。

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

公司高管,采购部、供应链管理人员、研发/技术部、品质部门SQE,IQC等

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

第 一 章 如何**市场分析确定供应需求

1.解读供应市场

1.1分析供应市场入手点

1.2供应市场的细化与筛选

1.3评价供应市场风险与机会

1.4理解供应市场的驱动力

1.5分析对供应市场的影响事件

2.如何**供应定位模型分析供应市场确定采购优先顺序

3.如何**供应市场分析控制供应风险

4.如何利用波特力量评价供应市场的竞争程度

5.如何灵活运用波特五种力量,达到降低成本的目标

6.供应商间竞争力量

6.1“鲇鱼法则”引入新供应商冲击激荡

6.2替代产品或技术运用

6.3供应商的议价与市场分析能力

6.4购买者的议价能力

6.5竞争与竞争型号市场类型分析

7.如何制定战略供应,市场趋势分析与预测

8.利用机会减少风险降低成本

应用工具:供应定位模型/供应商感知模型分析

实战案例分析:某公司如何**市场分析价格锁定达到降成本目标

课题演练:按照供应定位模型制定采购需求供应商开发计划

 

第二章 筛选培养优质供应商

1.开发供应商有那些渠道

2.运用供应商感知模型分析合作意愿

3.供应商开发评价框架是什么

3.1构建供应商合作框架9大步骤(图表式表达)

3.2供应商评价基本构建模式

3.3选择供应商10大原则

4.供应商如何实施分级管理

5.如何设定供应商评审

5.1如何设定和实施供应商开发和评审计划

5.2如何规避供应商在评审设置的“陷阱”

5.3如何评估供应商管理能力

5.4如何评审供应商技术能力

5.5如何评审供应商财务能力

5.6供应商社会责任评审

5.7供应商质量保证能力评估

6.为什么采购总是被供应商牵着鼻子走

6.1“瓶颈”类物料供应商如何保证交货期

6.2“猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析

7.如何确保供应商交货期保障生产延续性

7.1运用采购战略解决小批量多品种物料供应问题

7.2如何与技术专利垄断型,强势供应商沟通

7.3如何与客户指定的供应商沟通

7.4“釜底抽薪”,如何干掉瓶颈供应商“扬眉吐气”

8.处理供应商关系“八字方针”

课题演练:供应商评审表制作要点

案例分析:某电器公司如何突破瓶颈物料/采购追货的技巧分享

 

第三章 供应商体系评估与评审

1.供应商开发与引入流程

1.1开发与引入流程

1.2供应商基本调查的问卷和形式

2.运用SPM手法与供应商定位模型分析供应商感知与匹配度

2.1帕累托20/80法则或ABC法

2.2供应给企业带来的影响、机会和风险

3.运用供应商感知模型分析潜在供应商

3.1利用供应商感知模型分析和评估

3.1.1发展型

3.1.2边缘模式

3.1.3核心供应商

3.1.4盘剥类

3.2利用供应商定位模型分析供应商评审过程

4.如何完成供应商识别筛选与调查

4.1供应商识别筛选方式

4.2筛选供应商供应能力11种方式

4.3供应商基本调查的问卷和形式

5.如何设定供应商权重与评定等级

5.1如何设定和实施供应商开发和评审计划

5.2如何规避供应商在评审中设置的“陷阱”

6.进行供应商的SWOT分析

课题演练:SWOT分析模型

案例分享:某公司在供应商开发和评审过程中的失误与获得成绩/不同类别供应商评审表

 

第四章 供应商管理绩效评估

1.供应商日常评估体系

1.1执行周期评估

1.2评分统计与公布

2.供应商绩效设定

2.1如何设定供应商绩效目标管理

2.2绩效考核的四个方面

2.2.1产品质量

2.2.2产品交期

2.2.3产品价格

2.2.4产品服务

2.3评估绩效分析与改进

3.新老供应商绩效考核体系设定

3.1供应商月度,年度绩效考核应用

3.2如何高效实施采购绩效考核

3项基本工具:①绩效追踪   ②绩效反馈   ③评估方式

案例分析:苹果公司2017年绩效审核新重点

 

第五章 供应商价值与成本分析

1.建立供应商成本框架

1.1选择报价的3个维度

1.2 获取供应商报价的四种报价方法分析

1.3获取有效报价的流程

1.4为不同采购项目选择合适的报价方法

2.获得供应商真实成本构成的方法

2.1如何界定固定成本与可变成本

2.2如何利用盈亏平衡的方法来分析成本

3.如何正确分析供应商供应成本

3.1产品制造成本费用构成

3.2产品制造成本的分析要点

3.3产品制造成本的成本构成

3.4从价值链看供应商的成本

4.评估供应商报价所用的四种方法

4.1**价格法

4.2**所有权TCO总成本

4.3加权评分

4.4价值评估

课题演练:五金塑胶件价格成本分析

案例分析:某公司**关键供应商成本分析来制定战略目标

 

第六章 运用谈判降低采购价格

1.如何利用SWTO制定谈判策略

2.制定谈判策略七步杀

2.1明确谈判目标

2.2双方立场和可能利益

2.3双方实力优势和劣势

2.4设定各自谈判可能存在的分歧目标

2.5谈判**终策略是什么?**终目标是什么

2.6谈判团队确定和分工

2.7谈判具体战术制定

3.谈判的变量选择

3.1设定谈量

3.2设立变量目标

4.确定谈判范围

4.1目标对比

4.2制定谈判方案

5.创建融洽的谈判氛围

5.1良好的开端是成功的一半

5.2设定谈判禁区

5.3谈判中围魏救赵

5.4利用多套方案打破僵局

6.采购战术的运用弥补战略的不足

案例分析:某电器公司战略物料在价格谈判中的成功逆转

小组演练:运用SWOT分析谈判中战术制定

课题演练:不同类型谈判如何达成目标

 

第七章 招投标降成本

1.招投标前准备工作

1.1成立招标委员会确立职责

1.2制定招标方案立项书与招标方案书

1.3按照需求和目标,开发和评审供应商资源

1.4组织供应商打样测试,物料评估

1.5提交招标文件审核参标资格和提交保证金

1.6发布招标信息

2.招标会现场准备工作

2.1招标会场策划与布置

2.2招标竞价规则设定和会议纪律宣导

2.3招投标方案喧唱确认

2.4喧唱招标结果

2.5中标结果公布

3.招标后的安排工作

3.1签订中标通知书,招标保证金启用(未中标的竞标供应商退换保证金)

3.2制定中标供应商的打样、测试,小批量测试和报备认证推进计划表

3.3中标供应商品质不良的改善和辅导,按照评审计划监督实施

3.4按比例设定采购供应

3.5“复局”评估招标降成本的实际达成效果,改善不足方面

4.如何预防被供应商窜标“绑架”

课题演练:招投标书方案设定演习

案例分析:某公司招标经典案例分析/丰田公司降成本战略节省USD100亿美金

 

第八章 运用合同对供应商进行风险管理与控制

1.构成好的合同的要点是什么

2.现货合同定期合同制订分析

2.1签订合同的步骤

2.2签订合同的基本要求和风险点

2.3如何保证合同有效性,多种习惯声明合同是否有效

2.4如何制定采购招标合同管理计划

2.5如何保证合同的履行

2.6如何解除合同

2.7如何应对合同

2.8采购在材料行情发生剧烈变化时如何变更合同

2.9出现质量问题时如何索赔,可以拒付货款吗

3.合同团队职责和分工

4.国际贸易合同的基本要求和规避的风险

4.1国际贸易术语解释通则风险的划分

4.2不同国家的法律通则

5.如何预防合同违约以及如何处理

5.1合同违约不同类风险

5.2如何避免合同违约

6.发生争端的解决方法

课题演练:原材料发生剧烈波动时,如何利用供应商合同保障供应顺畅

案例分析:某公司针对人民币贬值及原材料上涨,如何实行返利策略

实战价格分析:包装材料分析价格与成本控制


定制企业培训方案

老师介绍

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  • 何小波 国际高级采购与供应链管理咨询师

    中国采购协会风云人物,被同行戏称采购界的泰斗,曾任中山东菱威力电器集团采购总监、山西垣跃实业集团采购总监、德豪润达电器供应链采购经理、伟创力集团采购工程师、美的集团采购部主管...

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  • 宫迅伟 跨国采购管理培训师

    拥有25年国企、外企和民企工作经验;先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、集团供应链总监、总经理、董事长,《如何专业做采购》、《中国好采购》等畅销书作者...

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  • 南斌 采购与供应链管理咨询师

    曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作22年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估...

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  • 吴生福 采购管理实战派讲师

    有20年以上跨行业采购供应链管理经历,曾任:尚品宅配 区域总经理,力天大成 副总裁兼采购中心总经理,大自然地板 供应链副总经理,联想电脑 采购主管,台达电子 采购担当;实战经验丰富...

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