供应商开发、选择、评估培训

本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理 , 分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例 ,并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法 ,在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时 ,分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理 ,从供应链节 点企业管理的角度 ,提升学员供应商绩效管理水平 ,让学员掌握当今企业全面供 应商管理工作的策略、方法与方向。

一、互联时代实现供应商价值最大化

1、如何有效进行供应商评价 ?

2、互联时代的供应商管理有哪些转变 ? 3、互联时代的商业格局与商业模式

4、现代企业供应定位模型有哪几类 ?  5、供应定位模型典型象限特征有哪些 ?

二、互联时代的战略采购开发策略

1、当前经济环境下 ,企业采购目标如何设计 ?

2、是什么在支持着企业采购管理顺利进行 ?

3、企业采购职能细分 ,到底我们应该关注战略采购的哪些环节 ?

4、采购供应管理对经营绩效的影响 ? 

5、供应市场影响我们什么决策 ?

6、面对不同供应市场情况 ,我们该如何进行有效的采购 ?

7、供应商管理全流程演练一 :各组根据实际案例 ,进行供应商开发模式及

风险规避设计 ,结合企业实际情况进行。三、   积极有效进行供应商的识别,  筛选与调查

1、三种供应商识别的方法有哪些 ?

2、筛选供应商的标准是什么 ?

3、供应商筛选-如何发现潜在的新供应商 ?

4、从这些信息源中你能获得什么信息 ?

5、从哪里获得供应商评价的信息 ?

6、如何设计供应商调查问卷 ?

7、对供应商拜访/调查如何进行?

8、供应商管理全流程演练二 :各组根据实际案例 ,分析供应商选择的风险

因素 ,结合企业实际情况进行风险规避。四、   不同采购品相的供应商管理策略分析

1、通过供应定位模型确定你评估的优先级别

2、流程采购品项具有这些特点

3、战术采购品项具有的特点

4、成本采购品项具有的特点

5、对于成本采购品项 ,你应该重点关注

6、供应商价格差异或变化的原因

7、供应商“替换成本”主要包括什么 ? 

8、供需双方议价地位的变化曲线

9、风险采购品项具有的特点

10、战略采购品项具有的特点

11、    供应商管理全流程演练三 :各组根据实际采购品相分类 ,分析在企

业运营中 ,各采购品相的管理痛点 ,以及应对的解决方案。 五、   该如何设计供应商测评工具的设定权重与评定等级

1、在开展供应商评价工作之前 ,需要做的前期工作

2、优选供应商首先必须改变传统的“合格供应商”的思维模式 ,而采取 ABC 的管理方式。

3、案例分析 :企业进行的供应商测评工具的有效提升

4、如何评定潜在供应商能力的等级 ?

5、案例分析 :企业评价分类及分值的例子

6、如何有效的给供应商能力打分 ?

7、案例分析 :企业在众多供应商管理中的优化组合

8、对供应商评定等级的有哪些改进方式 ?

9、工具分享 :项目列举法与成本比率法评定供应商等级分析

10、    供应商绩效评定方式有哪些 ?

11、    导致供应厂商评等結果被扭曲的可能原因 ?

六、   互联时代如何进行供应商的有效评估

1、供应商评估的基本模型 :绩效方程式

2、潜在供应商的绩效如何设定 ?

3、供应商能力评估标准的如何建立 ? 

4、供应商能力评价标准与哪些要素有关 ?

5、供应商积极性评价的测评模型是什么 ?

6、供应商如何看待潜在客户 ?

7、供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户

8、供应商管理全流程演练四 :各组结合实际工作 ,设计供应商评价因素 ,

权重分布 ,形成表格。

七、   供应链环境下的供应商关系管理模式

1、供应商管理的 3P 原则

2、如何有效降低供应商数量

3、战略联盟是供求双方合作的高级形式

4、战略联盟的基本原则

5、供应链环境下的供应商管理的基本激励模式

6、供应商关系的七项价值驱动

7、协同式供应商管理模式

八、   SWOT 分析回顾及确定新的供应商发展策略

1、对供应市场的供应商 SWOT分析该如何进行 ?

2、如何设置供应商评估结果反馈系统 ?

3、如何进一步提高供应商的能力并激发供应商的积极性 ?