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北京狼性销售团队课程

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开课学校 北京诺达名师

班制:周末班

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课程介绍Course Introduction

讲师介绍

王建设

Communispond 认证讲师 HP PPW认证讲师 SPI认证讲师 Aslan认证Master讲师 销售罗盘©版权认证导师 原惠普中国培训经理 原中华讲师网培训经理 15年工作经验,历任中华英才网培训经理,惠普中国培训经理等职务,从事过售前技术支持, 大客户销售,企业培训师,培训经理,现为独立培训咨询师,多家企业慧报演讲技能教练。 在担任国内知名的人力资源公司-中华英才网培训经理期间,获得Communispond讲师认证,在公司内对销售及管理层轮训汇报演讲技巧。 在担任全球大的IT公司-惠普公司大客户培训经理期间,做为惠普商学院标准课程PPW(Presentation Practice Workshop)的认证讲师。定期为公司内训师、销售人员、管理层的演讲/呈现技巧做培训及教练辅导。 做为Master资深讲师,负责美国Aslan公司在中国培训师的认证工作。已成功认证数十位不同行业的培训师,助其有能力进行独立的培训咨询工作。


课程收益

1. 锻造狼性超强团队的7种特征
2. 营销经理胜任力5项核心
3. 销售精英招聘甄选5种技术
4. 销售经理选用人5大标准
5. 营销经理影响力5项锻造
6. 营销经理教化下属5种策略
7. 营销经理4种类型人才运用及授权
8. 营销经理锻造下属执行力5种方法
9. 营销经理激发下属动能5大策略
10.营销经理激励下属6种手法
11. 营销团队忠诚度锻造5大法宝


课程背景

企业生存发展的根本在于盈利,扩大盈利唯一在于利润。销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”,然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗?

本课程《狼性营销团队建设与管理》是**将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中,从而锻造营销经理的人才招聘甄选5种技术、选用人5大标准、影响力5项锻造、教化下属5种策略、4种类型人才运用及授权、会议管控3大核心、下属执行力锻造5种方法、激发下属动能5大策略、营销经理激励下属6种手法、营销团队忠诚度锻造5大法宝等。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队!


课程大纲

一部分:狼性团队七种特征解密

1. 狼性团队 “激情自信”

2. 狼性团队 “永不言败”

3. 狼性团队 “拼博竞争”

4. 狼性团队“勇于承担”

5. 狼性团队“超强执行”

6. 狼性团队“和谐共处”

7. 狼性团队“绝对忠诚”

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)


第二部分:营销经理胜任力五项核心

1. 如何锻造营销经理“创新力”?

2. 如何锻造营销经理“学习力”?

3. 如何锻造营销经理“决断力”?

4. 如何锻造营销经理“说服力”?

5. 如何锻造营销经理“销售力”?

案例分享(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)


第三部分:销售精英招聘甄选五种技术

1. 销售精英招聘6大误区

2. 销售精英甄选7项标准

3. 问题员工识别的5种类型

4. 面谈提问8种核心话术

5. 销售精英招聘3大法门

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)


第四部分:营销经理选用人五大标准

1. 把全身心放在公司的人才标准是什么?

2. 有强烈企图心的人才标准是什么?

3. 有良好个性的人才标准是什么?

4. 有灵性有悟性的人才标准是什么?

5. 有激情有活力的人才标准是什么?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)


第五部分:营销经理影响力五项锻造

1. 营销经理如何运用“帮助实现”锻造影响力

2. 营销经理如何运用“承担责任”锻造影响力

3. 营销经理如何运用“显现结果”锻造影响力

4. 营销经理如何运用“包容力”锻造影响力

5、营销经理如何运用“全力以赴”锻造影响力

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)


第六部分:营销经理教化下属五种策略

1. 营销经理如何培养下属的工作意愿?

2. 营销经理如何培养下属的工作能力?

3. 谁来培养下属的工作能力?

4. 营销经理如何运用“情景式”教化下属?

5. 营销经理如何运用“内强外和”教化下属?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)


第七部分:营销经理激发下属动能五大策略

1. 人性**核心的行为动机是什么?

2. 影响下属动能的核心关键是什么?

3. 如何激发下属动能激发动力?

4. 影响下属动能的阻力是什么?

5. 如何化解下属阻力激发动力?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)


第八部分:营销经理激励下属六种手法

1. 榜样激励下属的6种工具

2. 目标激励下属的6种工具

3. 尊重激励下属的6种工具

4. 宽容激励下属的6种工具

5. 赞美激励下属的6种工具

6. 竞争激励下属的6种工具

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)


第九部分:营销经理四种类型人才运用及授权

1. 营销经理如何用“人财”并授权?

2. 营销经理如何用“人材”并授权?

3. 营销经理如何用“人豺”并授权?

4. 营销经理如何用“人裁”并授权?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)


第十部分:营销经理锻造下属执行力五种方法

1. 下属的哪些心态会影响执行力?

2. 下属的服从性较差是因为什么?

3. 如何锻造下属的核心执行习惯?

4. 如何锻造下属的狼性执行力?

5. 如何运用四化锻造下属执行力?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)


第十一部分:营销团队忠诚度锻造五大法宝

1. 忠诚度定义2项标准

2. 营销人员忠诚度的6大作用

3. 影响营销人员忠诚度的5种要因

4. 留住营销人才的5种方法

5. 营销人员忠诚度锻造5种策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)


咨询开班地址及时间:
18898361497(叶老师)

课程热线 18898361497

客服时间:早上9点~下午6点,其他时间请在线预约报名或留言,谢谢!

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诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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