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课程介绍Course Introduction

【讲师介绍】

张长江

工业品实战营销讲师,IPTS国际职业培训师协会高级培训师,中国企业教育百强、营销十强讲师 ,原首钢国际(香港)控股销售经理,原联纵智达营销咨询集团咨询总监

张长江是国内工业品营销领域一线讲师,具有丰富的实战经验和理论水平,对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解,擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。是多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问。

13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验,6年职业咨询师 讲师经验,真正的实战派工业品营销讲师。

著有《工业品品牌战略》、《项目性销售与标准化管理》、《在路上·抢单》、《五步拿下大订单-夺标》等专著。

1993-2000年:在首钢集团国际贸易公司(首钢国际香港控股),任销售经理、市场发展部经理,先后负责国内大客户开发与海外市场开拓工作,成为中国国内**批具有本土和海外双重营销经验的职业经理人。

2001-2005年:就职于总部位于韩国的跨国企业——ELECSON自动化,担任中国区营销总监,亚太区营销副总裁,用4年时间使ELECSON在中国市场上的业绩连续翻七翻,被总部授予“杰出海外市场经理”称号。

2005—2008年:先后任工业品营销研究院咨询总监、联纵智达营销咨询集团工业品营销事业部项目总监,首席工业品营销顾问;上海交大、浙大、清华大学客座教授以及国网培训中心、中联重工培训学院、震旦培训中心、美的学院等多家企业培训机构的专职讲师。


【课程收益】

1、**培训,学员能够了解互联网时代的到来对宏观和微观市场环境带来的影响以及对传统企业的影响。
2、**培训,使学员了解互联网技术是一种工具,未来所有企业都将互联网化。
3、**培训,使学员全面掌握互联网“ ”的本质意义以及如何将互联网工具与产品开发、客户关系管理、品牌传播、商业模式创新、解决方案等进行深度融合和跨界创新,有效应对未来可能出现的竞争和挑战。

【课程背景

1993年,中国互联网商业化元年。短短十几年的时间里,依托互联网技术构建的商业模式迅速的颠覆了诸多传统行业,曾经在工业化时代叱诧风云的传统B 企业几乎还没有弄懂互联网的打法,就已经被气势汹涌的互联网公司成功逆袭,旧有的商业法则和运行逻辑突然间失效。互联网首先颠覆的是百货零售业、金融业、移动通讯业、餐饮业,接下来互联网技术将以摧枯拉朽的之势继续颠覆传统制造业,并成就了消费互联网的黄金十年。未来十年,将进入产业互联网的黄金十年。
中国的B 企业在互联网技术浪潮的冲击之下,还同时面临人力资源成本上升、产能过剩、内需不足、海外市场壁垒、产品同质化竞争等诸多问题,**技术创新突破瓶颈需要时间,**精益管理控制成本成效有限,唯有营销创新才是国内企业摆脱桎梏、实现成长的**选择 。
B 企业营销创新首先是思维和理念的转变:从关注战略创新到关注商业模式创新,从关注价格竞争到关注价值竞争,从关注价值链低端的生产制造到关注价值链高端的营销、品牌和服务,从关注现有行业到关注跨界整合,从关注企业内部财务数据到关注大数据,从关注国内市场到关注全球市场…….。
本课程为传统制造型企业量身打造的基于互联网技术的营销创新课程,课程聚焦流量思维、社交思维、平台思维和大数据思维等四大互联网思维模式,以鲜活的B 行业案例和实战方法论启发学员对于互联网时代营销模式变革的思考,并将互联网工具与产品开发、客户关系管理、品牌传播、商业模式创新、解决方案等进行深度融合和跨界创新,有效应对未来可能出现的竞争和挑战。


【课程大纲】

一讲  B 营销的互联网思维

  • 互联网时代对传统B 企业的挑战
  • 知识经济时代的市场环境特征
  • 金融资本推动创新创业
  • 小米与格力的世纪赌局
  • 西门子数字化工厂的秘密
  • 制造型企业的互联网“ ”战略,“ ”什么?
  • 互联网“ ”营销:技术驱动型的营销管理
  • 互联网“ ”产品:设备智能进化论
  • 互联网“ ”服务:罗-罗公司的监控中心
  • 互联网时代的四大生存法则:
  • 流量思维、平台思维、社交思维、大数据思维
  • 未来所有企业都将互联网化


第二讲  流量思维与**营销

  • 互联网技术发展的三个阶段
  • 社会化媒体与**营销的概念
  • 内容即广告-内容的制作与传播
  • 案例:罗辑思维百万粉丝是怎样炼成的?
  • 微信公众号与微博在传播方面的作用
  • 案例:卡特彼勒微信官方公众号运营
  • 案例:黎明重工**营销案例
  • 视频站对于B 品牌塑造的重要性
  • 打造入口与流量转化


第三讲  商业模式重构与平台思维

  • 商业模式的定义
  • 平台型公司的生存法则
  • 案例:诺基亚与苹果公司的大区别
  • 案例:科通芯城如何打造百亿B 平台
  • 互联网金融与客户供应链融资
  • 案例:壳牌打造O2O社区
  • 平台型企业的四种盈利模式
  • 摩贝化学品电商


第四讲  社群经济与社交思维

  • 微信的口号:连接一切
  • 如何让客户成为品牌大使
  • 事件营销的5T原则
  • 经典事件营销:冰桶挑战赛
  • 阅读10万 的文章是怎样炼成的?
  • 标题党与阅读量
  • 软文互推:尽力不如借力
  • 如何运营粉丝群
  • 粉丝即渠道:如何建立基于微信的SCRM系统?
  • 建立网络社群的关键要素
  • 如何进行社会化媒体的内容营销


第五讲  服务营销与大数据思维

  • 通用电气:数据即服务
  • 制造型企业服务转型的12种模式
  • 案例:互联网球拍和互联网智能仪表
  • 如何**大数据分析客户购买行为分析
  • 如何以大数据呈现解决方案价值
  • 基于微信的服务平台开发与运营
  • 案例:海尔日日顺的微信服务平台
  • 案例:招商银行如何运营服务号?
  • 案例:海尔的SCRM精准营销




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