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上海CEO培训班

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开课学校 上海交通大学

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班制:周末班

上课地点:

深圳市南山区科兴科学园B1栋

课程介绍Course Introduction

交大竞争战略课程


前言

许多知识都不管用了,以往大量的经验在今天已无法奏效,所以有相当多曾经优秀的企业,如今业绩都出现了很严重的下滑。究其根本原因是人类进入信息时代,面临产品、信息爆炸,各种知识都还没有做好准备。知识出现了断层,导致应对大竞争束手无策……


进入竞争大爆炸时代,企业的战略制定必须要考虑竞争对手的存在,即以竞争导向去制定竞争战略。战略定位的基点在消费者心智,而“能否赢得消费者选择”将成为决定企业生死存亡的关键。


竞争战略源于战争论的兵学,融汇西方战略理论和东方管理智慧,从顾客心智出发,创建品牌的竞争优势。竞争优势包含认知优势及运营优势两部分内容,认知优势是指在顾客心智中占据有利位置,而运营优势是指围绕企业的战略定位作为焦点,构建一套独特的运营活动系统,不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项资源,而且还决定各项活动之间如何关联, 从而形成一整套不同于竞争对手的运营活动系统, 即战略配称,从而在顾客认知中创建出独特的价值,赢得顾客选择,转化为经营业绩。

交大竞争战略课程

“竞争战略”— 帮助企业创建竞争优势,赢得顾客优先选择

上海交通大学竞争战略课程

充分发挥上海交大作为世界一流大学、在综合教育与培训方面的优势,将有助于更多企业家发现竞争机会、制定竞争策略、把控竞争形势来制定竞争战略。帮助中国企业从外部视角出发,**在消费者认知中建立差异化品牌优势,应对同质化竞争时代、突围价格血战、实现良性发展,**终引领战略,实现更高效经营。

竞争战略课程模块解析

l 发现经营误区:

产品致胜、技术创新取胜、规模取胜、满足顾客需求的误区、人才致胜的误区;

l 认清心智规律:

帮助企业有效调动资源,把握住人心,激发消费者选择的力量;

l 探寻竞争机会:

首先不是在企业内部探寻,而是要到企业外部去,到消费者心智中去探寻,找到认知中的常识;

l 制定竞争策略:

**聚焦、取舍,**时间锁定真正的顾客;

l 构建战略配称:

其中包括坦诚法则、营销法则、心智法则;

l 知识体系重构:

用更先进的知识去理解企业的竞争力、**竞争战略,快速提升企业竞争力;

l 现场案例解析:

全球实践案例及课程现场企业案例的剖析,贯穿竞争战略思想及工具;

课程内容

模块一

**天

备注

上午

中国企业的五大竞争误区
更大的规模和更好的团队已成为多数企业经营的标配时,企业该从何处找到突破点?

竞争战略理论的内容:
1、中国企业家思维误区
2、如何应对同质化竞争
3、差异化在心智层面
4、建立认知优势、运营优势

下午

如何与众不同
在大竞争时代,要想赢得消费者的选择,必须实现差异化,做到与众不同。所谓的差异化不是在物理层面,而是在顾客心智中找到一个相对于竞争对手的独特价值。企业在现实层面的每一个差异化,都会很快遭到竞争对手的抄袭,因此在大竞争时代,企业在现实层面是找不到差异化的,但在心智层面,则可以实现无穷的差异化。
 

 

第二天

 

上午

心智的五大规律
要找到差异化,就必须了解顾客心智的运行规律。企业的竞争战略本质,甚至商业竞争的本质不是产品之争,而是认知之争。那么这样重要的心智资源,企业如何来调动呢?我们如何来激发消费者心智的力量呢?

 

下午

什么是竞争战略
君智竞争战略融会贯通“定位之父”里斯和特劳特创立的定位理论、“竞争 战略之父”迈克尔•波特的战略理论和东西方兵学智慧,从顾客心智出发,创建竞争优势。

 

作业一:三道案例分析题 学员完成企业简报

模块二

**天

备注

全天

如何制定竞争战略
1、探寻竞争机会
2、制定竞争策略
3、构建战略配称
4、竞争战略是动态的

1、引入沙盘模拟课程,以体验教学方式授课竞争战略
2、沙盘模拟课程,对抗环节共1.5天
3、专业复盘环节共0.5天,结合竞争战略的重要知识点
4、企业家的知识和能力更替:必须懂竞争战略

第二天

 

全天

沙盘模拟课程
1、引入沙盘模拟课程,以体验教学方式授课竞争战略
2、结合竞争战略的重要知识点,组织专业复盘

 

第三天

 

上午

沙盘模拟课程

 

下午

专业复盘 企业家的新角色

 

作业二:准备学员企业的竞争战略设计

模块三

上午

学员企业竞争战略方案PK

备注

下午

课堂总结、结业典礼

路演会 成果展示
结业典礼

竞争战略课程讲师

交大竞争战略课程

竞争战略课程案例

交大竞争战略课程

学员感言:

“如果你陷入当前行业的竞争中特别是价格竞争,而无法突围的时候,建议您来学习一下定位,寻找企业在行业中突围的撬动点,打破原有的企业内部思维,让企业站在更高平台上进行突围。”

——飞鹤奶粉董事长 冷友斌

“美国商战跟中国商战比较大的区别是,美国比较讲创新,中国比较同质化,所以我认为中国更需要定位。”

——分众传媒董事长 江南春

“定位告诉我们要占领消费者心智,心智是不忘原点的,优质的产品和极致的服务永远是**战略配称。消费者一定是买你的产品和服务,这是根基,如果有这个基础我们的定位杠杆会更大。”

——简一大理石瓷砖董事长 李志林

竞争战略课程招生安排

课程对象

董事长、总经理及相关战略决策人

开班计划

A. **期将于2018年1月开学,每年3期;

B. 每期课程共分3个模块,共6天时间

研修成果

A. 上海交通大学颁发《竞争战略课程》证书

B. 上海交通大学海外教育学院颁发《竞争战略课程》证书

研修费用

学费:人民币188000元整/人

包含:学费、教材费、讲义费、教务费、餐费、证书费用

不含:住宿交通费

报名程序

A. 咨询:咨询并索取《上海交大竞争战略课程》报名表

B. 申请:提交报名申请表

C. 审核:教务学院收到报名表后对学员审核

D. 录取:审核**后,向学员发出《录取通知书》

E. 通知:学院收到汇款底单后统一发出《开学通知书》,通知学员报到上课事宜

F. 报到:学员应按《开学通知书》时间准时到校报到,并准备相应的报到资料

报名电话

赵老师:0755-83988789               QQ:2796366261       微信: 13133815792

地址:深圳市南山区粤海街道科苑路15科兴科学园B1单元402

学校介绍University Profile

上海交通大学是我国历史*悠久的高等学府之一,是教育部直属、教育部与上海市共建的全国重点大学,是国家“七五,八五”重点建设和“211工程”、“985工程”的首批建设高校。经过120年的不懈努力,上海交通大学已经成为一所“综合性、研究型、国际化”的国内一流、国际知名大学,并正在向世界一流大学稳步迈进。

 

交通大学始终把人才培养作为办学的根本任务。一百多年来,学校为国家和社会培养了20余万各类优秀人才,包括一批杰出的政治家、科学家、社会活动家、实业家、工程技术专家和医学专家,如江泽民、陆定一、丁关根、汪道涵、钱学森、吴文俊、徐光宪、张光斗、黄炎培、邵力子、李叔同、蔡锷、邹韬奋、陈敏章、王振义、陈竺等。上海交通大学深厚的文化底蕴,悠久的办学传统,奋发图强的发展历程,特别改革开放以来取得的巨大成就,为国内外所瞩目。这所英才辈出的百年学府正乘风扬帆,以传承文明、探求真理为使命,以振兴中华、造福人类为己任,向着“综合性、研究型、国际化”的世界一流大学目标奋进!

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