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杭州淘宝美工培训学校

【详情页优化技巧】

第 一步：店铺活动介绍——收藏有奖，提升客单价

对于中小卖家，一个非常关键的点是收藏店铺。一旦风格符合买家的喜好，并且购买商品满意后，她们很有可能再次来到这家店，关注新品或者其它商品。而此时我们需要抓紧卖家心理，提供最快捷的收藏按钮。还可以告知促销活动，让其提前收藏，触动买家收藏的欲望。

第二步：产品特点展示——例如标出明星款、潮爆款、品牌款

在介绍产品特点时，卖家需要对自己的商品做充分的了解，找到商品卖点或者特色，然后重点突出。比如以下几个方面：

1.是否是明星潮品？

2.是否是网络爆款，月销千件？

3.重视品牌效应。

第三步：商品细节实拍——整体、细节、真假、包装展示

细节实拍非常重要，在看不到摸不到的平面图片里，要告诉消费者商品特点、材质、做工、正面、侧面、内部等细节。好的细节图能让消费者直观感受到你的商品，犹如线下购买一般当即下单，从而提高转化率。

第四步：活动详情或好评——抓紧活动余温

一次成功的活动不仅能带来效益，也要抓紧活动结束的余温。突出店铺做过的活动中，展示销售量多少，或者卖过什么款好评很多，做出相关截图。消费者更愿意相信消费者，在使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。

第五步：温馨提示——客户体验细节加分

若商品存在物流问题，比如易碎品或可能液体侧漏等，需要提前在图片或文字中提醒消费者，以免收到货物后给店铺带来不好的dsr分数。

详情页的优化我们追求的是转化，更好的优化促进更多的成交，所以详情页该如何调整的思路：

转化率情况分析：

1、分析流量。转化好，流量结构，老客户流量比例如果高，那转化率会高，就去研究老客户怎么做。

2、销量的构成情况如何。如果已经到几千件了，那完全之后的消费者基本就是从众心理，宝贝描述可以弱化了。

3、直通车做定向。款式、视觉是唯一的因素，做出差异化，突出一个卖点。同时分析关键词，定向定位人群。

如何改善：

1、分析停留时间，转化率，访问深度。自查产品本身卖点，是否能勾起购买欲。

2、销量起来，根据客服的评估改，例如：有个孕妇装，材质是全面的，但是照片拍出来太挺括了，消费者的认知会有差异，期望值不匹配，收到后反馈货的不对板。因此，立刻重新调整拍摄，宝贝描述里突出全棉的卖点。

3、关联营销，起初的时候关联营销不要太多，先把本身要推的产品优化好，后期根据第二阶段的爆款计划一个月改一次。

4、针对促销活动做微调。

5、要学会适当的放弃，反思款式的竞争力，若评价不好或供应链跟不上就应该立刻找替补款。

编辑好整体的宝贝详情页，突出产品特点，给消费者最最直观的感受，能有效的提高店铺的转化率。除此之外，我们还能够在客服和售后上提高服务质量，培养用户的黏性。

例如，同时可以在商品描述中，嵌入小礼品的图片。消费者不是买便宜，而是占便宜，小礼品更是让其锦上添花。在消费者的包裹里，加入温馨提醒的小纸条，更是会让评分明显提升。

但务必注意一点，尤其对于中小卖家，保证自己的商品细节实拍原创，不要盗图。将自己商品最细节的一面诚实的展现给消费者，让消费者在图片看到的与自己收到的 商品感受相符，从而赢得好评。诚信，诚实，诚恳，表现在详情页编辑的每一处。做好宝贝详情页面的卖家，也更懂得消费者的心理特点，促发多次购买。

什么样的详情页能够吸引客户下单？

如果你的淘宝店铺曝光和点击都不错，就是没转化，那么就要看看是不是宝贝详情页出问题了。

宝贝详情页可是影响转化的首要因素。

接下来就一起来看看宝贝详情页要怎么去设计才会有高转化吧。

*一步：根据店铺风格及宝贝确定详情页风格

如果在制作宝贝详情页之前你没有明确好它的风格、配色、排版等问题，那么很容易就会让整个详情页的设计变得非常杂乱，影响转化。

详情页的风格要由店铺风格及宝贝外观、卖点及季节氛围去决定，给买家一个良好的视觉体验的同时，还能够让宝贝得到完美的展示。

第二步：详情页的首焦图要能够吸引买家

宝贝详情页都离不开一张首焦图的，它能够很好的将买家的目光都聚集在此，所以这对买家是否会往下看是有很大的影响的，那么就要从内容去吸引买家。

首焦图先给买家介绍一下整个详情页的主题，接着介绍一下宝贝的功能性信息，让买家对宝贝有个大致的了解，如果有活动的话，还要将相关优惠信息写上。

第三步：详情页的内容要根据买家诉求去做

宝贝详情页的内容，要根据买家的诉求去做。

首先要先全方位展示宝贝，图文结合，帮助买家深入了解宝贝；接着就是宝贝的细节，这点最主要展示的是宝贝的优势，这个宝贝的优势是要从买家的角度出发，他们需要什么，就重点将这个细节放大，加深他们对宝贝的了解，引导购买。

毕竟在淘宝购物摸不着宝贝，所以或多或少还是会担心质量问题的，详情页中放入相关机构的质检证书及三包服务，给买家一颗定心丸，提升对你的信任感，大大提升购买的几率。

最后还有一点是许多卖家都忽略了的，就是买家须知，提醒买家该产品的使用规范及注意事项，能够避免产生一些不必要的争议，减少售后问题。

关于店铺日销百单的四大视觉要素你知道吗？

宝贝主图是宝贝展现在人前的最主要的一种方式，也是客户看到关于产品的印象，所以宝贝的主图要做到足够吸引人的眼球，能在一时间吸引消费者的注意，并使得他们产生好感，获取消费者的点击，提高点击量，从而增加销量。

宝贝详情页是客户进店一定会浏览的地方，它是体现宝贝所有信息的一个集中营，是整个店铺的聚焦点和亮点，它既要美观又要专业，要把客户关心的所有问题都标明，详情页能直接刺激一个客户是选择购买还是放弃，它对提升转化率和浏览量都有着不可估量的作用。

海报有两个作用：一它起到推广店铺的作用，一般进入你店铺的客户都是单独在宝贝页面进入，因此在店铺首页有一张高端大气的海报会直接影响到你首推的宝贝的点击率。第二就是美化店铺，一张好看的海报绝对能为你的店铺增分不少，可以显示你的专业性，直接刺激购买欲。

店铺首页是一家店铺实力的体现，也可以帮助店家对消费者进行定位。首页大概由店招，页头，类目，主广告，分类导航等组成，首页是一家店铺的门面，它能够直接影响到你的店铺流量和转化率的问题。

其实淘宝美工的作用就是做好视觉营销，一时间把客户的注意力吸引过来。网上购物是一个看得见却摸不着的环境，所以很多人凭主观印象去做选择，那么在做选择的时候，图片或者视频就是其中一个很重要的参考点。

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