育达教育

2018年淘宝该怎么做？

<开店前准备>

1.产品的选择

可以先根据自己在所地区的产品优势，决定做什么产品

如当地土特产丰富，如当地小家电发达，如当地服装成衣厂比较多等等。

选款：

选款的重要性是首要的，有些人以为自己有技术有钱，就随便拿个款就想推成爆款，

这种可能性是非常底的，而且推起来非常吃力，可能会处于亏本推款状态。

选款时，可以多走一走市场，看市场什么款好卖；厂家，可以多走几家工厂，看能不能帮你打一些款。

定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。

总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。

竞品分析：

所谓扬长避短，对同类产品的竞争对手的优缺点分析，突出自己的卖点。

这里我们想象一下一个类目的市场就好比一颗彗星，**大的市场份额就好比彗星的慧核，

这部分的销量来自于顶级店铺，慧发部分的销量来自于中高级店铺，彗尾这部分销量由该类目的散户。

如果我们是新开店铺，那么如何捡漏？**对竞争对手的分析，合理的定位和宣传。定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。

二、流量

用一个简单的公式来表示：营业额=流量*转化率*单品值，这3个指标，后两项基本上很难有大幅度的增长。

开店前，我们了解淘宝目前流量来源有哪些?

主要分为：站内流量、站外流量两种。站内免费、付费流量已被淘宝根据每个买家习惯、卖家店铺特点，进行标签化了。

站外流量来源很多，如WX、WB等自己引流；站内流量：自然流量、付费流量、粉丝流量等引流。既然流量来源如此碎片化，那在前期需要按流量来源、产品，来组建自己的团队。

<开店>

1.测款

什么款是好款，是市场喜欢的？就需要测款了！把开店前准备好的几个款，都Shua20来单，然后直接上车测款，一般测1周左右

每天记录每个款收藏、加购、点击、转化率的数量，每个款每天300元左右烧出。再根据得出来的数据，来判断用哪个款是主打，哪个是次要的。

如何直接车测款，网上有很多方法，一定不要使用黑车，要不数据不准，影响的是选款。

2.前期推广

主、次款测出后，直接上车不要停，其它款下车，同时备好主次款库存。内容营销的要跟上，同时参与淘宝的一些内容营销活动，如ifashion、有好货、微淘等。

如每天转化率都可以，建议不要去报热门活动，如天天、淘抢购、聚划算等，但是季节性的活动可以报，如618、春季上新、秋季上新等。

因为主打款在自然销售还可以的情况下，只要稳定这个数据，等待淘宝销售额层次的上升，会有不停的自然流量进来。但是当你报大型活动后，一旦活动数据、售后跟不上，主爆款有可能出现流量下滑，影响的是你全店。

育达始于2008年，是一家专注于电商专业服务的集团化企业，在浙江、河南、广东、山东、安徽等地拥有15家控股子公司，主要从事县域电商、企业电商转型升级、电商实操培训等服务，现为浙江省电子商务促进会常任理事单位、浙江省电子商务实践基地、杭州电子商务产业园创业导师单位、浙江省电子商务培训十强单位、杭州市大学生见习基地、中科院物联网众创空间电商人才定点实训基地。

公司发展定位精准、战略布局明确，立足电商，以“互联网 ”发展为契机，整合丰富的电商资源与渠道，**对电商发展趋势的准确把握，积极开拓创新、稳步推进，在电商各个发展时期始终处于优势地位，坚持做到行业标杆。育达业务已遍及浙江、上海、江苏、河南、安徽、四川、湖北、内蒙古等省市，并与浙江温州、台州，湖北十堰、河南南阳、内蒙古乌兰察布市等多地地方政府、机构建立战略合作关系，以及与浙江工业大学、萧山电视广播大学、南阳理工大学等国内高校达成联合办学机制。

公司始终秉承“用良心服务，与客户共赢”的经营理念，整合电商资源与渠道优势，合理布局核心产业，实现产业的强化与优化，推动企业向集团化发展，同时深化实施服务品牌战略，助力推进实业电商改革，致力服务中国电商健康发展。

育达课程培训特色：

A. 科学的教学模式：采用小班教学，个别化教学和分层教学相结合的形式。教学方法上注重授之以“渔”，培养学生的创新能力；

B. 强大师生阵容：师生互动、易懂、易学、易记、针对性教学；

C. 实战案例授课：讲练结合、实战提高；

D. 专业师资解答：完善的学后解答服务，帮助学生随时随地解决难题；

E. 课程内容灵活：育达培训课程均是根据当前社会淘宝美工培训行业发展需求制定的，内容灵活实用，
F. 培训理念坚定：育达培训的不只是软件，也不只是美化，而是如何用视觉做买卖，如何把视觉营销融入到图片中，能够设计出吸引买家的图片；
G. 教学环境宽敞：一千多方教学场地，近百台电脑，人手一台；

H. 专业针对速成：课程淘宝运营培训不在多，而在实用，内容全，易上手；

I．育达课程可根据个人情况量身定制课程学习。

平面设计实战班

招生对象：自由职业者，想要成为一名成功的商业广告设计师的零基础学员；已经在企业中担任相关设计制作人员，想要转型为高级设计师或有志于进入平面，广告设计领域发展的学员。

课程时间：总课时60课时

上课时间：周一到周六 上午 9:45-12:45 下午 14:30-17:30 晚上 19:00-21:00

课程价格：根据基础情况跟学习目的安排课程，价格也不一样，详

近期开班：每周均有开新班，开班详情咨询在线客服!

包含内容：Photoshop软件基础班/Illustrator软件基础班/CorelDraw软件基础班/VI设计/广告招贴设计/包装设计/书籍装帧设计/字体设计/版式设计...

班级特色：★60课时学习★项目实战★实战式教学★

photoshop 软件基础班	photoshop简称ps，是设计、网络行业**为常用的图像处理软件，集图像扫描、编辑修改、图像美化、图像合成等功能于一身，是目前全球**流行的图像处理软件之一，除平面广告行业外，应用已扩展到摄影、室内外设计、服装设计、工业设计、网页设计、软件界面设计甚至时尚娱乐、办公应用等。作为现代人的你,怎能不懂PS呢?	学习Photoshop常用工具及图形图像的调色、饱和度、文字编排处理，创意性画面的制作，图像处理软件的十大主流功能：图像润饰和修补；图层、蒙板和通道的使用技巧；文字和路径功能的使用；滤镜特效制作技巧；动作功能的使用等，达到能够独立从事美工设计的工作的基本能力。
Illustrator 软件基础班	简称AI是专业矢量绘图软件，是出版、多媒体和在线图像的工业标准矢量插画软件。以其强大的功能和体贴用户的界面占据了全球矢量编辑软件中的大部分份额。具不完全统计全球有37%的设计师在使用Adobe Illustrator进行艺术设计。Illustrator已经完全占领专业的印刷出版领域。	**学习其强大而全面的功能，能熟练地掌握各种矢量插图、公司标志、宣传彩页、产品包装等效果的制作技巧。 熟练操作常用工具及面板、绘制矢量图形及版式页面编排、复杂图表编辑 。
CorelDraw 软件基础班	平面广告行业**为常用的矢量绘图与排版软件，其非凡的设计能力广泛地应用于商标设计、海报、彩页、画册、产品包装、平面图、施工图、效果图制作、动漫卡通绘制、插图、排版及分色输出等等诸多领域,应用已扩展到室内外设计、服装设计、工业设计、网页设计甚至办公应用等。	**基础知识的讲解及大量的实例制作的练习，让学生掌握CorelDraw软件的基本操作、基本图形以及复杂图形的制作技巧，提高学生的平面设计的能力与创意能力
VI设计	掌握企业VI组成要素、基本设计流程，设计原则、流程等，能快速制作别具一格的企业VI形象系统	**实际案例学习，掌握品牌logo设计，标准色、辅助色，标准字体、辅助图形、名片、便签、纸袋等方面的设计。
广告招贴 设计	广告招贴主要包含杂志海报、影视海报、报纸广告、杂志广告、POP广告、路牌广告、户外广告、车身 广告等,重点掌握宣传折页的特点，折法、尺寸大小，设计技巧规范等，实战中能快速制作出吸金无数的宣传折页。	**DM单张、折页案例的设计，学习对产品特性进行分析，结合色彩运用及构图原理进行布局，突出宣传重点及用户关注点的方法。
包装设计	学习包装设计概述、包装的分类、包装的作用与机能、包装设计的视觉传达、包 装设计的表现手法、包装结构学，包装立体效果图、包装工程、包装制版等	**结合包装设计系统理论和产品包装设计实践进一步包装设计的作用与意义，对包装结构有更深层次的理解。**本课程学习， 学员能遵循商业包装设计的基本要求与规范进行各类商业 销售包装的设计，并能够完成相关的制作任务。
书籍装帧 设计	书籍装帧设计是书籍造型设计的总称。**字纸张、装订方体、版式、印刷、了解并掌握书籍设计的方式等方面流程。	**对书籍装帧的学习，让学员能综合运用创意的方法完成书籍装帧的设计与制作 工作，能够认识书籍装帧设计是一个立体的、多侧面的、多层次的、多因素的系统工程，并**实际的设计操作，了解书籍装帧的设计方法。
字体设计	培养平面设计的专业素质，提高综合创作能力，使学员充分认识字体设计在平面设计中的重要性，和字体设计未来发展的趋势，并灵活运用设计的基本方法，增强解决实际设计问题的能力。	**对字体设计的学习，了解字体设计基本概念和字体的基本功能；了解字体的发展简史及字体的类型，掌握字体绘写的基本方法与要求及字体设计的方法与技巧。
版式设计	学习版式设计概述、书籍设计回顾、对书籍设计的认识、书籍设计的语言、书籍的规格、书籍的组成部分、封面设计、内页排版等	**完成从文字、色彩的设计到整个版面的编排，要求学生能够掌握版式设计的各种构图方法,版面设计的元素及表现手法，熟悉各种出版物和平面设计的要求。能按要求快速的构建平面版式！

淘宝开店新手必看的生存法则

现阶段想在淘宝生存下去的唯一方法就是在同质量前题下的低价。
 1.有人说服务，我承认服务很重要，但哪个真心做淘宝买家服务差，大买家不用说，因为业务量好，会花钱请来专门的客服人员，服务不会差，小卖家为了多揽顾客，提高信用，哪个不是把买家当上帝。
2.有人说宣传，以话费充值为例，别人50元话费卖49.5，你卖49.9，我保证你怎么宣传也没用，别说  阿里妈妈，就是CCTV宣传也白费。
3.说店面要装修的漂亮，网店不比实体店，在街上看到装修的有特色就进去看看，一般多是想买哪类产品在淘宝上搜一下，在按价格排下序，在看看图片，觉得不错但还不是很满意，这时会看看掌柜的店，看看还有其他的吗？
 还有等等，就不举例了，总之一句话，在同质量的前提下，没有价格优势就玩完。

但怎样才能有价格优势呢？
 1.大卖家不用说，因为业务大，进货量大成本也就低，比如在义务，同样一件衣服，如果买10件可能要40元钱，如果几百件上千件，可能是30元，如果是几万，几十万件可能就是20。这是本人在服装市场亲眼看到，听到的。既然是讨论如何在淘宝生存下去，主要就是讨论新手。
新手又分为两种情况。
1.自己能拿到有价格优势的货源，
  (1).比如本来就有实体店，因为有实体店，进货量大，价格就低，网店就是个附业，成单**好，不成也无所谓，就当宣传了。
  (2).自己有关系，能拿到出厂价

 2. 就是完全的新手，即没有实体店又没有什么社会关系，弄不到有价格优势的货源，还想再淘宝生存下去，为自己想当老板的理想奋斗努力，怎么办。
  办法一定是有的，简单说就是要把钱用到刀刃上，集中用限的资源，去与大卖家的竞争。
举例，如果是开个卖服装的网店，想多拿几种款式，每样少拿几件，自己认为这款不卖卖别的款，总会有买家喜欢的，其实殊不知，当有这种想法时，也就注定了自己的失败。
  即使新手想多拿几款，因为自己资金有限，多你也没有大卖家拿的多，与批发商不熟，价格也没有大卖家拿的低，往往是大卖家卖的价格比新手进价还便宜。
那应该如何做呢？
  首先，不要盲目开店，要想好自己要卖什么，看个什么样的店？
  其次，开什么店确定下后要多去卖同类产品的大卖家去看看。
还是也卖服装举例，
  比如你想开个卖服装的网店，那你要看看大卖家的店，选个3或4家店，看看**近一个月的信用评价，哪款卖的好，综合一下，挑选出卖的**好的1或2个款式，再看看他们卖的价格，然后去找批发商，把你的资金全部去进这1或2款的服装，量要大，而且要保证什么尺码，什么颜色都有，你卖的价格比大卖家卖的价格低一点，还是有利润的，因为你只进1或2款，所以批发商找厂家做的时候，也好压价，因为尺码，颜色你要的全，可能有些批发上不好卖的尺码颜色你也进来，这样价格也好谈，另外给批发商的感觉你是个大买家，价格也会低。  之后在你的店里只卖这1或2款，你的价格可能比大卖家还有优势，图片做的漂亮些，花几元钱去买个模
板，特别的尺寸很颜色可以卖的价
格高些，因为别人没有，总之一句话，只要是买这款，无论什么颜色，尺码你都有，而且价格是**低的

本文来源：.tb166

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