南京壹捌壹设计

壹捌壹常年开设的其他课程 

教师资格证、导游证、二级建造师、一级建造师、建设行业八大员证（施工员、质量员、安全员、材料员、机械员、劳务员、资料员）人社部等级考证（国家职业资格）（焊工、电工、手工木工、砌筑工、混凝土工、钢筋工、架子工、防水工、装饰涂裱工、装饰镶贴工、管道工、涂装工等）国家普通话证书、企业人力资源管理师、心理咨询师、企业培训师、理财规划师、职业指导人员、电子商务师、公共营养师、物流采购师、物业经理上岗证

多个热门行业店铺案例解析，所学即所用

众多企业实际运用的案例及运营手段，让学习过程与企业接轨

1、详情页策划

根据产品特性及相关逻辑方法的使用，制作出一个逻辑清楚，符合消费需求的页面，从而提高产品的转化率，这里应用的知识体系包括，产品知识及详情页策划体系。

2、店铺首页策划

根据活动要求，制定和规划店铺首页排版，**倒流和分流的方式，将不同兴趣的用户分流至不同的店铺页面，从而进一步的进行转化，达到精准营销。**学习如何店铺规划和页面活动营销规划，促使学生能够独立完成页面规划和提升策划的能力。

3、爆款打造计划

爆款就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间(往往是几小时)内达到高于5000 的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力。

4、直通车的推广

工作即需要思维，也需要方案，策划一个活动或者打造一个爆款都是需要前期的组织和策划，而我们的教学课程中也涉及到了，如何去策划一个活动方案，这是也毕业的学生面临的**大课题：方案。

5、月度计划

**数据分析和之前数据统计，合理的制定月度实施计划，考核每日完成目标，达成销售业绩，学习课程中，让学生不断渗透如何准确制定计划以及如何下手制作方案。

淘宝开店课程

学习目标：

**了解实体店和网店的区别，使学员知道网店优势和行业情景同时熟悉开网店的流程，分析网上热卖产品和进货渠道，使学员懂得如何寻找热卖网店商品，掌握完整的开店流程和网店设计和推广营销必备知识学习，深圳淘宝开店培训让学员从零基础提高到可以独立开店并经营网店。结合天猫商城入驻和经营的案例讲解，学员　而且清晰的学习到开网店的整个过程，独特的创业指导课程给学员创业在心态和方向做出正确的指导。

课程概述：

1. 　做好开店准备；

2. 寻找热卖的网店商品；

3. 入驻淘宝

4. 发布商品

5. 淘宝网店摄影

6. 完成**笔交易

7. 网店经营与客服服务

8. 天猫商城运营管理

9. 网店营销推广 

10. 创业指导

办学宗旨：

淘宝开店培训课程，循环开班进行学习，以“学习改变命运、技术成就未来”为教学理念，**职业素质教育、理论与实践相结合、职业指导三位一体的教学模式，全面提升学员学习能力与就业能力。

怎样让消费者选你的产品？

同类产品千万，竟争对手无数，今天的顾客已经越来越理性化，他凭什么对你的产品过目不忘？凭什么掏钱买你的产品，回归本源，消费者购买的是产品，你的产品能给消费者带来什么利益？

经济的高速发展，众多企业加入到浓烈的商业竟争中，造成市场上的商品严重的供大于求，为了让自己的商品能够快速的流通，变成现金让企业赢利，营销的各种战术动作在市场上此起彼伏，明星战、价格战、渠道战，战战精彩，每一场战争过后都是满目疮痍，惨不忍堵，特别是一些中小企业，集中自己的有限资源，拼抢市场，过后确是一身伤痕，严重是甚至是一蹶不振。

在终端陈列上，同样功能的产品少的十多个品牌，多的几十个品牌，在琳琅满目的货架上，在品牌影响力不强大情况下，凭什么让消费者挑中你，是需要狠下功夫的事情。陈列做了，海报贴了，导购也上了，消费者为什么还是不选你，回归本源，产品才是营销的**要素，如何让产品俘获消费者，需要从三个方面进行设计。

用视觉冲击力抢占消费者的眼球

消费者对产品信息的接受在大多数情况下并非是主动积极的，在货柜上琳琅满目的产品中，包装就必须要有强烈的视觉冲击力，才能从众多的产品中跳进消费者的视线，吸引消费者的注意，刺激客户的购买欲望。货架上的产品目不暇接，形形色色的包装争奇斗艳，消费者只能在瞬间用的时间进行视觉接触，产品包装有吸引力了，消费者才会停下他们的脚步来驻足观目。特别是在许多品牌的包装己陷入同类型的情况下，包装的独特性更加重要。

我们来看一下现实案例，加多宝与王老吉战争中，两个品牌的包装一样，大红的颜色十分抢眼，功能诉求一样、VI形象己到难分彼此的地步，在卖场的货架上，这两个品牌的陈列通常会放在一起，不认真关注很难分清两个品牌的差异点，消费者在选择上就会容易随机性购买，而无法达到企业进入卖场的动机。品牌进入卖场是为了提高销售额，增加品牌影响力，但在此情况下，资源投入了，但效果肯定都不是双方想要的。在包装的设计上，应该在不违背企业的VI形象下做细微而又能特别显眼的设计，才能在陈列上区别于竟争对手，增加消费者的认知，吸引消费者的目光而达到陈列的目的。

独特产品特性叩开消费者心扉

同类产品千万，竟争对手无数，今天的顾客已经越来越理性化，他凭什么对你的产品过目不忘？凭什么掏钱买你的产品，回归本源，消费者购买的是产品，你的产品能给消费者带来什么利益？产品是企业的核心，在**核心的问题上找到**为强势的差异化方向！必须要换位思考，顾客是怎么想的？我们应该怎么做？如何让消费者认知到你的产品是同类产品里**好的，首先需要从消费者购物的思维习惯入手，使产品具有一个完全独立且与竟争对手相区隔的概念，让消费者找不到可以比较的对象，从而形成独特的产品差异点。

我们可以看看空调行业的例子，在GL空调垄断市场份额的情况下，其它品牌空调可谓绞尽脑汁也是收效甚微，而MD空调在产品的功能性寻找突破口，“一晚一度电”响亮的口号，在空调市场上激起层层浪花，快速的攻城掠地，在很多市场能与竟争对手平分秋色，将其它品牌远远地抛在了后面，这是一个从产品上为消费者找到受益点成功的完美案例。而我们很多品牌在产品宣传上更多是在告诉消费者我们的怎么好，很少有告诉消费者你能为他带来什么，消费者为什么有花钱买你的好，他只会愿意买能为他解决什么问题的产品，而这个产品提供的特性其它产品是无法解决的。当然，在产品特性共同点太多的情况下，就需要认真的站在消费者的层面，从细微处入手，洞察消费者的内心需求，打造产品独特产品特性，叩开消费者的心扉。

完美演绎引起消费者共鸣的品牌诉求

在品牌营销体系中，诉求占据非常重要的位置。一句好的诉求会让让消费者对一个品牌产生深刻印象，产生关注，**后促进购买欲望，形成良好的传播，积淀无形的品牌价值，形成品牌良好传播。顾客买产品是在买他能给消费者带来的特质属性与精神诉求，消费者购买产品也在间接表达产品的主人的社会形象，并在产品个性与品牌精神演绎下，让别人认识与理解自己的形象。消费者在社会中所要追求的形象，就是品牌诉求的方向。在品牌发展进程中，产品会一代一代演变下去，产品的个性也会不断变化然而这些产品所体现的共同精神会凝结在品牌身上，成为品牌的内涵。不同时间内的产品，可以表现不同时期消费者对产品不同的功能需求，但不会改变品牌的内涵。比如美的家电，这么多年都用一句“原来生活生活可以更美的”来演绎品牌的精神，让消费者感受到他的产品是能为自己带来美的生活感受。品牌的诉求是能让消费者持续热爱这个品牌动力。

企业能持续性的发展，必须**产品表现到消费者的眼前和心智，当品牌精神，产品诉求，产品个性，与顾客需求的形象达统一，就会引起消费者的共鸣，这种共鸣不仅在潜在顾客意识中，在其他大众脑海中也会产生相同的观念，**终让产品在终端畅销，品牌得到大众的认可。

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