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销售技巧培训

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开课学校 北京诺达名师

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课程介绍Course Introduction

【课程大纲】

1、销售演示和销售过程

销售的规则

销售的障碍

为初次会面做准备

我说什么你都要问吗

提问的规则

一问二听三核实

2、演示前的准备工作

建立介绍与陈述内容的逻辑框架

准备听众名单

客户在意的是什么?客户价值分析

FABE:建立针对客户价值的表达逻辑

强化表达力度的运用技巧

演示前必做的10件事

3、进入会议室:销售演示中的表达技巧

演示的组成部分

营造和谐的氛围

有效陈述的四个关键

销售陈述中的语言沟通技巧

注意肢体语言

随时准备对听众的反应做出反馈

转化客户的需求,建立创造性的销售模式

强化沟通,与客户达成需求共识

把握了解和引导客户的谈话路径

给你的陈述一个“高潮”的结尾

完成交易及其后续工作

4、有效处理客户异议

辨识三大类的反对意见

客户为什么要提出异议?

“客户的反对”:褒贬是客户

有效处理客户反对意见的方法和步骤

展示你的人际及专业能力,获得客户的认同

5、模拟演练



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销售演示内训课
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【诺达名师介绍】

诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

诺达名师培训拥有目前全面、系培训课程体系,先进的培训理念和培训模式,顶级的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案,诺达名师已经在北京,上海,广州,深圳,天津,南京,苏州,杭州等地开设分公司,服务全国客户,详情您可以向在线客服进行咨询,咨询电话:18898361497


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