要做好建立销售网络，以下是一些策略和技巧：

1. 定义目标市场：首先，明确你的目标市场是谁。确定你的产品或服务的目标受众，并了解他们的需求、购买行为和偏好。通过市场调研和分析，确定最具潜力的目标市场，以便有针对性地建立销售网络。

2. 招募合适的销售渠道：根据你的产品或服务特点和目标市场，选择合适的销售渠道。这可以包括直销团队、代理商、分销商、电子商务平台等。确保招募的销售渠道与你的品牌形象和目标市场相匹配，并具备销售能力和专业素质。

3. 提供培训和支持：为销售渠道提供必要的培训和支持，以确保他们了解你的产品或服务的特点、优势和销售技巧。提供销售工具、资料和培训课程，帮助他们更好地推销和销售。定期跟进和提供支持，解答他们的问题和疑虑。

4. 建立合作伙伴关系：与销售渠道建立紧密的合作伙伴关系。建立信任和互信，共享目标和利益。与他们定期沟通，了解他们的需求和反馈，并相互帮助解决问题和挑战。通过合作伙伴关系的建立，可以更好地推动销售网络的发展。

5. 设定激励机制：为销售渠道设定合理的激励机制，激发他们的积极性和动力。这可以包括提供销售奖励、佣金、提成等激励措施。确保激励机制与销售目标和预算相匹配，并及时进行评估和调整。

6. 建立品牌形象：建立强大的品牌形象对于建立销售网络至关重要。确保你的品牌在市场中有良好的知名度和声誉。通过品牌宣传、市场推广和口碑营销等方式，提升品牌的认知度和价值，吸引更多的销售渠道加入。

7. 数据分析和优化：利用数据分析工具和指标，对销售网络进行监测和优化。分析销售数据、市场趋势和销售渠道绩效，了解销售网络的强项和改进点。根据数据分析的结果，优化销售网络的结构和运作方式，以提高销售绩效和效率。

通过以上策略和技巧，可以帮助你建立一个有竞争力和高效的销售网络。不断学习和适应市场的变化，与销售渠道保持紧密的合作和沟通，以实现销售网络的持续发展和成功。