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市场开发培训

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

市场的开发与管理是很多企业销售管理的一个重要课题,区域市场能否进行全面覆盖,覆盖完成以后有没有创造出预期效益,将直接影响到公司销售目标的顺利达成。区域市场的有效管理不仅仅是销售达成的前提条件,同时也是判断公司品牌影响力和销售执行力的一个重要指标。下文介绍了市场开发方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

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市场开发培训

三个市场开发思路

一、关联性开发

即向上游行业或者下游行业渗透,如饲料厂向养殖业渗透,养殖业向肉类联合加工业渗透;装饰材料厂向装饰工程业渗透,装饰工程业向装饰材料销售业和设计业渗透等。而且还可以向其它相关配套领域发展,**终形成企业集团。这种开发可以使下游企业及时有效地,甚至以优惠的条件获得成本效益**原材料、元器件、机械设备以及**的技术指导和维修服务;而先进的下游企业则可以影响上游企业的技术发展方向,并为其提供实验基地,在此基础上,又会增强这些企业在外部市场上的竞争力。


二、补缺性开发

即不当新市场的开路先锋,而是寻找市场空隙,乘虚而入。这种空隙和差距不仅体现在产品质量、数量和功能上,而且体现在推出时间、市场空间、应用范围、支付手段和对服务的需求上。

开路先锋所冒的风险一般都比较大,所以有些企业就采取了静观待变的补缺性开发策略,待市场打开后再进入这一市场。中国的市场实在是太大了,所以无论任何一家公司都别想完全垄断这一市场。这就为后业者提供一个补缺的机会,而且后来者如果聪明的话还可以采取“创造性模仿”的策略,即广泛地听取消费者的意见,了解消费者所追求的价值,找出市场的空隙,在模仿的基础上进行改进,利用“后发性优势”挤占市场。


三、创新性开发

即采取一种逆向思维方式,从市场的潜在需求入手,寻找市场空白,检索已有的科研成果,找出能够填补市场空白的项目,以能够开创一代新潮流的产品形式推出,以时尚产品的形象打开市场。

市场开发培训课程

《市场开发策略与推广技巧》

主讲:庄志敏

一、单元经济转型与市场推广创新

(一)市场低迷与新营销变革

(二)信息化技术与新营销变革

二、营销策划与销售业绩提升

(一)将先进理论转变为实用的营销战法

(二)营销策划与顾客认同

三、竞争市场中的创造力思维

(一)借鉴成功营销,提升营销实战能力

(二)跨行业的营销经验研究

四、市场定位与营销战略规划

(一)市场认知是营销战略规划的前提

(二)企业定位是营销战略规划的路径

(三)成功的企业营销战略规划

五、品牌价值与客户关系强化

(一)客户价值:到底需要什么?

(二)客户关系强化的行为路径

六、业绩提升与消费购买研究

(一)销售工具的运用

(二)销售工具的提炼与推广

七、促销活动策划与市场推广

(一)促销是差异化营销实施的常态

(二)促销的策划与实施

《区域市场开发与管理》

主讲:李治江

第 一单元:区域市场开发策略

一、区域市场开发前期调研(R)

二、锁定目标市场与意向客户(STP)

三、制定区域市场开发策略(MM)

四、区域市场开发高效执行(I)

五、区域市场开发持续改进(C)


第二单元:区域市场管理技巧

一、区域市场渠道管理

二、区域市场客户管理

三、区域市场门店管理

四、区域市场品牌管理

五、区域市场问题管理

《农牧市场开发与客户管理》

主讲:姚路加

一、以农牧企业管理人员综合素质提升训练

(一)农牧企业业务员的成长中的几个阶段

(二)农牧企业销售人员的基本素质

(三) 销售人员如何聚集正能量


二、快速提升你的渠道开发与管理能力

(一)没有沟通就没有销售

(二)深度分析农牧经销商的购买心

(三)农牧的经销商选择与关系建立

(四)**快速处理农牧经销商异议

(五)大胆开口,快速成交

(六)农牧经销商的分类与管理


三、如何做好农牧企业的会议营销

《海外市场拓展及客户渠道管理》

主讲:张慧海

导言:拯救中国式出口危机

一、从“坐商”到“行商”

二、海外市场拓展工具

三、海外产品营销实战

四、海外渠道客户开发

五、海外客户渠道管理

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市场开发培训机构

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诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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