三水淘宝开店怎么选产品
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2018-03-22
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淘宝开店如何做好定制品
淘宝上面,客户**大的优势,就是可选择性很多;店家运营做好了,**大的优势,就是询盘的人很多。对于定制品,店家如何把询盘变为有效的成交呢?
第1:要明码实价。
见过很多同行,把单价标的很低,然后在详情页里面告诉客户,是象征性价格,准确价格,请咨询客服,毫无疑问,这样可以引来部分流量,但是大家都是冲着你的低价来的,然后客服经过长时间的沟通,报出的价格,完全不在客户的心里价位上面,**终得到的客户的一句:我考虑一下。所以,客户访问之前,给客户一个真实的价格预期,很重要,而且大部分明眼的客户,一看就知道你的价格不真实,会质疑你们家的诚信。
第2:流程的标准化。
标准化包括价格的标准化,工艺的标准化,材质的标准化。做淘宝,需要站在客户的立场,在淘宝定制品的,大部分都是第1次需求,他们不是这个专业领域的专家,你给他过多的选择,他会很乱,一时间无法接受,你只需要根据他需求的产品,给他1个合理的建议即可。
第3:专业稳定的客服。
这一点是长期困扰定制品卖家的问题,这年头,能找到1个专业的客服,稳定下来,实属不易,如何留住客服,只能自己体会了。
第4:合理的定价。