bec中级在线培训课程

发布时间：2019年11月15日

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学习资料

　Read the following article on negotiating techniques and the question on the opposite page . 　　For each question 15 – 20 , mark one letter (A, B, C or D ) on your Answer Sheet for the answer you choose. 　　The Negotiating Table: 　　You can negotiate virtually anything. Projects, resources, expectations and deadlines are all outcomes of negotiation. Some people negotiate deals for a living. Dr Herb Cohen is one of these professional talkers, called in by companies to negotiate on their behalf . He approaches the art of negotiation as a game because, as he is usually negotiating for somebody else, he says this helps him drain the emotional content from his conversation. He is working in a competitive field and needs to avoid being too adversarial. Whether he succeeds or not, it is important to him to make a good impression so that people will recommend him.