大客户账款管理培训机构哪家好
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2019-09-11
在经济增速放缓和企业转型的过程中，企业盈利能力不断下降，加之融资难已成为一个普遍的问题，因此现在企业之间的赊销现象越来越多，企业应收帐款金额也越来越大。
如何把应收帐款管控好？如何把应收帐款都全额收回？如何把坏账损失降到最低？……这些问题已成为企业管理层面临的头等大事。
课程目标
Course objectives-
01
帮助销售人员增加销售回款成功几率
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02
更加有效地运用有限的内部回款资源
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03
增强相关人员的专业收款知识，理顺企业内外部收款流程
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04
提高销售或相关财务人员的回款实际沟通与操作技巧
课程大纲
Course outline-
模块一、回款为什么就这么难
1、内控乏力，为回款埋下隐患
2、销售员自身不足，回款过程饱受折磨
3、拖欠成瘾，客户故意作祟
4、缺乏品牌感召力，回款难上加难
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模块二、未雨绸缪，“铺平”催收前的路
1、确定回款关键人
2、回款前的态势判断
3、回款的四大原则
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模块三、客户信用管理
1、设定信用管理部门
2、设定信用总则
3、动态管理客户
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模块四、应收账款管理
1、客户信用风险管控
2、应收账款风险管控
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模块五、催收必会的谈判技巧
1、谈判的准备
2、谈判致胜的三大要素
3、谈判致胜的六大技巧
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模块六、催收必备的法律知识
1、给债定性
2、不要错过诉讼时效
3、申请支付令
4、诉讼（前）财产保全
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模块七、催收必用的“四把刀”
1、温柔刀——动之以情
2、平和刀——晓之以理
3、诱惑刀——诱之以利
4、凌厉刀——厉之以法
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
营销总监、销售部经理、营销人员、财务人员等。
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
老师介绍
The teacher introduced-
王强 实战型信用管理讲师
中国杰出实战型信用管理顾问，上海财经大学信用管理硕士专业客座导师；中国商业技师协会全国职业培训与资格认证授权讲师；中国首批财商教育讲师，原国内知名的信用管理顾问公司首席顾问师，高级咨询顾问在信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域均有建树...
预约讲师 -
马军生 资深财务培训师
资深财务与资本专家，致力于财税、内部控制、风险管理、资本领域研究及实务，二十多年工作经历，曾任职大型央企、中国银行、知名会计师事务所、上海证券交易所及券商投行部，担任多家企业财务顾问。
预约讲师 -
高海友 营销实战训练导师
营销实战训练导师，清华大学、北京大学、上海交大、武大、哈工大等高校总裁班特聘讲师；北工大研究生部创业导师；有20年大型企业营销实战经验，担任30余家企业营销顾问，10年企业高层职业经历，6年世界500强企业实践经历...
预约讲师 -
王晓耕 风险管理专家
管理学博士、教授，中国注册风险管理师协会讲师，亚洲危机与风险管理协会讲师、特聘讲师，亚洲风险管理协会讲师组副组长，国际首席风险执行官协会特聘讲师，剑桥大学职业领导人中国培训中心特聘讲师...
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1、课程有大量的催收案例，对我们日常实际工作有着非常重要的启示，收获很大。
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2，课程氛围**、活泼，老师讲解深入浅出，很不错的课程！
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3，近几年来，随着业务范围的不断扩大，我们企业所涉及的货款拖欠问题也越来越多，之前一直不知道怎么解决，这个课程给我们指明了一个方向。
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4，如何催帐又不影响客户关系？这个问题之前一直困扰着我，上了这个课程之后我终于有了思路，感谢老师分享。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！咨询热线：18820199226（微信同号）
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