2023杭州年度经营计划制定培训

本课程年度经营目标辅导， 就是为了帮助企业制定有效的年度经营目标，对上承接公司中长期的战略发展目标，对下引领业务单元的年度经营计划和活动，准确预估经营中的种种场景和问题并提出应对策略，从而可以涵盖产品、价格、渠道、服务、人员、市场活动等的预算和变化， 使年度经营目标可以实现，达到激励团队的双赢局面。

1、当你觉得过去的一年好忙，但回头一看，却不知道自己忙了什么的时候？

2、当你发现过去的一年中，做了大量根本就没想做的事情，分散了我们大量精力的时候？

3、当你遇到重大事件，却不知道以什么为决策依据的时候？

一、 关于战略的两个误区：

1.大公司才做战略；

2.战略是老板的事情；

二、 案例：北极熊与爱斯基摩人的故事；

三、 中国民营企业在战略方面的普遍问题

1. 无战略，走一步看一步；

2. 有战略，不清晰；

3. 有战略也清晰，只有老板一个人知道；

四、 什么是战略，什么不是战略；

1. 与市场规律违背的不是战略；

2. 与客户价值违背的不是战略；

3. 以个人能力取胜的不是战略；

五、战略是罗盘，是地图，是“道理”；

六、盈利模式：把什么产品，通 过什么方式，卖给谁；  

七、企业发展中的四个阶段的判断标准；

八、战略4C框架；

1.生死之理，企业凭什么存在；

2.存活之理，企业为什么存在并活下去；

3.致胜之理，企业靠什么取胜；

4.持续之理，企业靠什么持续以长盛不衰；

价值点：

1.正确认识战略。

2.给自己企业定位，并明确战略方向。

3.掌握并阐述制定盈利模式的思路。

课程内容2：

一、企业管理是一个系统，管理不是靠“点子”；

二、案例：NOKIA的发展；

三、制定战略的思维：

1.敬畏规律，尊重科学；

2.站在未来的角度看现在；

3.头脑风暴；

4.从远到近，由虚到实；

四、“我有一个梦想”训练；

五、企业愿景的维度和标准；

六、企业愿景的类型

七、企业愿景制定训练

八、使命的维度、标准、训练；

九、价值观的制定原则与方法；

十、战略目标的5大关键指标；

十一、战略目标的上下限标准；

价值点：

1.掌握制定战略的思维方式。

2.掌握制定企业愿景、使命、价值观的方法与维度。

3.掌握战略目标的维度与标准。

4.了解头脑风暴法在战略目标制定中的应用流程。

课程内容3：

一、 案例Motorola、P＆G、杜邦业务分析；

二、 企业三层业务链讲解；

三、 三层业务链的特点及对应方式；

1.三层业务链需要不同的人；

2．三层业务链需要不同的计划管理；

3.三层业务链需要不同的业绩管理；

四、 三层区域链、三层客户链；

五、 三层业务链现场演练；

六、 战略“内功”总结；

价值点：

1.了解三层业务链对与企业持续的重要性。2.掌握制定三层业务链的思维方式。3.制定企业的三层业务链、三层区域链、三层客户链！

课程内容：

一、 正确理解比较竞争优势与核心竞争力；

二、 战争思维与价值思维的特点；

三、案例Motorola、P＆G、中国移动的产品定位；

四、客户细分的标准与方法；

五、独特客户价值曲线分析；

六、寻找独特客户价值训练；

七、通 过产品、客户、区域三维聚焦获取竞争优势；

价值点：

1.掌握客户细分的原则与方法！

2.掌握独特客户价值的分析。

3.掌握比较竞争优势与核心竞争力，学会通 过三维聚焦寻找竞争优势。

课程内容4：

一、战略与执行的关系；

二、执行力不强源于“责权利”不对等；

三、建立机制的方法

四、案例分析：滥竽充数；

五、战略重点的维度与分解

七、执行系统简介

1.基于战略

2.聚焦客户

3.帮助团队