外贸企业国际结算培训

外贸操作中，结算是很关键的一关，结算是否把握得好，直接关系到收汇安全，顺利实现企业利润。

很多企业，不了解国际结算有哪些。客户要求用何种支付工具，就按照客户的意图处理，结果造成货款无法收回；有些企业，对部分结算工具比较熟练，但面对错综复杂的国际环境，不懂得怎样变通，灵活处理，既适当满足客户要求，也兼顾本公司的利益；还有些企业，对于信用证不能有效把握，看起来使用了安全的收汇工具，然而，没有甄别出软条款，造成实际上信用证已经作废...这一些列问题，都是由于对国际结算的不熟练造成的。

一、国际结算综述

1、国际结算分类

●国际结算分类思路

●正常的结算工具

●应对风险高的结算工具

●对常规结算方式的补充

●主要贸易结算工具的功能对比

●选择结算方式应考虑的问题

2、风险类型

●风险源种类

●应对风险的方法

●制度性风险防范策略

●业务性风险防范

3、*贸易战与汇率动荡的消极影响

●人民币汇率形成机制

●新版CFETS货币篮子和权重

●人民币汇率机制的困惑

●国际汇率的异常波动风险

4、乌克兰冲突对国际结算的影响

●SWIFT支付系统

●未雨绸缪，避免“金融核弹”被排除在SWIFT国际支付体系的严重后果及对策

●CIPS支付系统

●其他国际结算支付系统

5、化解汇率风险的方法

●金融工具避险法简介

●“专家建议”的金融工具避险法的更大不可控风险

●三种实用性强的自然避险法

6、国际结算工具详解（均附案例讲解）

6.1 汇付业务

●T/T被广泛应用的原因

●常见T/T的风险及应对策略

●O/A为什么会有较高的竞争力

●O/A的风险因素

●O/A适用的对象

●O/A的保障体系

6.2 托收业务

●托收当时人及相互关系

●跟单托收业务流程

●光票托收业务流程

●托收业务为什么会货到地头死

●D/P

●D/P风险分析

●应对D/P风险的对策

●如何理解FOB+D/P业务

●D/A

●D/A风险分析

●应对D/A风险的对策

●对比D/P与D/A

6.3 融资性质的结算工具

●国际保理业务如何运作

●国际保理业务操作流程

●国际保理业务风险点及防范

●福费廷的业务特点

●如何将远期或分期付款业务转化成信用程度较高的福费廷

●福费廷利弊分析及使用福费廷业务应注意的问题

●福费廷业务流程

●保障/保险性质的结算工具

●L/C

●银行保函

●备用信用证

●出口信用保险

7、国际结算的综合应用技巧

●结算工组合防范风险

●各种结算组合的利弊

二、信用证业务详解及风险管控

1、信用证（L/C）简介及使用策略

●信用证主要类型

●信用证在当前国际贸易环境中的应用策略

●信用证的“款项让渡”

【案例】不同类型L/C下进口商倒闭的处理

2、信用证欺诈防范

●信用证软条款

●软条款的定义

●软条款的种类

【案例】软条款表现形式

●区分软条款的动机

●信用证软条款及危害分析

●信用证欺诈

●如何看待合同与信用证

●合同“陷阱”

●应对信用证欺诈

●原则性措施

●技术性措施

3、信用证相关的操作流程

●信用证业务流程

●信用证的契约关系    

●信用证审单

●审单种类

●审单分工

●不符点的种类

●不符点的处理

●不符点的类型及对收汇的影响程度

4、信用证SWIFT电文检查要点

●项目表示方式

●必选项目Mandatory Field

●可选项目Optional Field

【课堂练习】区分信用证中的必选项目和可选项目

●日期表示方式

●数字表示方式

●货币表示方式

5、《跟单信用证统一惯例UCP600》操作实战

●UCP600综述

●14个信用证相关的重要概念

●信用证有关当事人的权利与责任

●信用证有关银行的权利与责任

●单据惯例与信用证跟单操作

●信用证对商品属性、交货义务和支付问题的规范

●UCP600交单中的风险点评估

●eUCP电子交单与UCP600的关系

●信用证电子交单业务的操作实战

●重要信用证条款应用

●信用证性质条款:正确区分信用证

●信用证有效期和有效地点条款:如何满足所谓”有效”

●信用证金额条款:怎样运用上下浮动允许的*范围

●运用*限制金额条款的条件

●关于信用证的议付地点的限制

●分装条款和转运条款的适用情况

●装船、发运在条款中的特殊要求

●目的港条款:如果无法抵达规定的目的港,责任划分

●费用条款:怎样确认额外费用

●单据条款:单据要求与审单要点应用

●关于付款及追索权的条款:何时可行使追索权

●有关信用证修改的条款:如何确保修改有效