年度营销计划制订课程

中国企业的营销管理常常被视为经验式管理，缺乏真正意义上的有效营销计划。即便有制定的计划，往往不可行或者缺乏执行力，**终导致计划变成一纸空文。多年来，市场营销工作一直停留在初级阶段，就像摸着石头过河，漆黑中前行。

许多企业的营销计划犹如冗长的论文，看似内容丰富，实用之处却并不多。缺乏对市场环境的深入分析，缺乏战略性思考，无法找到差异化的点，更没有将营销策略拆解和整合起来，导致计划对实际工作的指导意义不大。因此，一旦营销计划获得批准，往往很快沉封在文件柜中。

营销计划应该建立在对市场的准确预测之上，但计划总是赶不上市场的快速变化。如何在实践中根据实际情况进行调整，保证目标的实现？如何**有效机制来监督营销计划的执行，使其真正发挥作用？我们需要想办法克服营销计划执行过程中的各种障碍。

这门课程正是为了解决上述问题而设计。我们相信**学习，您将豁然开朗，真正将营销计划付诸实施，推动市场营销工作迈上一个全新台阶。在这个阶段，您将获得对营销计划实际工作的指导，并学会应对执行过程中的各种挑战。

一、谋定后动说营销计划

1.1营销计划的3大构成

1.2工具：营销计划结构

1.3影响营销计划制定的6个因素

1.4工具：营销计划的制订流程

1.5工具：营销计划模板

二、练就营销计划制定的神功

2.1看清大势作计划

2.1.1 工具：宏观环境分析的钻石模型

2.1.2 微观环境分析的四边形

2.1.2.1工具：行业趋势发展的4个指标

2.1.2.2工具：消费者购买行为模式分析

2.1.2.3方法：影响消费者购买行为的因素分析

2.1.2.4工具：消费者购买决策过程

2.1.2.5工具：竞争对手分析的6大指标

2.1.2.6工具：把企业绑上十字架

2.2没有目标，任何方向的风都是逆风

2.2.1 工具：制定营销目标的公式

2.2.2 常用的8类营销目标

2.2.3 营销目标制订流程

2.2.4 工具：目标分解的4个方向

2.2.5 方法：构建营销目标金字塔

2.3方向错了，再努力也是白搭

2.3.1 营销战略制定的3个步骤

2.3.2 方法：市场细分的8种方法

2.3.3 方法：市场选择的5种方法

2.3.4 方法：2种角度的9种定位方法

2.3.5 工具：差异化的5种策略

2.4策略让营销落地

2.4.1 工具：产品策略体系

2.4.2 工具：品牌营销模型

2.4.3 方法：产品定价的8种策略

2.4.4 工具：渠道管理的6项内容

2.5立体作战的6种策略组合

2.5.1 工具：市场计划的6项内容

2.5.2 制定市场计划的6个步骤

2.5.3 工具：整合传播的协同方案

2.5.4 工具：制定市场计划的甘特图

2.5.5 市场费用的管理

2.6地面部队的销售行动计划

2.6.1 工具：构建销售计划的8大要素

2.6.2 工具：销售行动计划制定的10项内容

2.6.3 方法：销售行动计划表

2.6.4 工具：销售作战地图

2.6.5 方法：销售行为的4种日常控制方法

三、给营销计划装上的秒表

3.1组织与流程是计划执行的保证

3.2方法：建立市场驱动的管理机制

3.3方法：营销激励的8种方法

3.4方法：营销控制的4种类型和15种方法