苏州商务谈判与沟通培训
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-09-18
商务谈判技巧培训导读
如何实现劣势的优势转化,实现谈判的目标?
谈判能力已成为现代商务人才的基本技能和素质要求。本课程根据企业的实际谈判需求,通过情景模型模拟谈判过程,陈述自己的观点,听取对方的建议、提议和反提议、反提议和相互让步,总结达成协议的业务流程,总结出谈判的过程。熟练掌握谈判技巧,全面系统地构建谈判乃至商业成功的全过程。合作谈判是综合东西方战略智慧而形成的一种谈判技巧。它比西方谈判思想更深刻,比中国传统谈判更具体。
通过实践案例,全面演绎“十八兵器”的谈判技巧和谈判技巧。它将帮助企业获得竞争优势,了解合作谈判的本质,真正了解如何谈判,让您成为合作谈判的高手,有效地完成工作任务。在激烈的市场竞争中提高利润,培养许多杀手锏。诺达**商务谈判技巧培训为您提供苏州商务谈判与沟通培训
企业商务谈判技巧培训的目标
1,掌握高效的沟通谈判策略;提升沟通水平和客户谈判技能;
2,看到优秀谈判人员的特质;谈判高手成功的三个要素;
3,成功的法则;双赢谈判金三角。
商务谈判技巧培训
企业商务谈判技巧培训课程大纲
第 一章:何谓谈判
1.科学理论与实际变数的融合
2.谈判是一个过程
3.谈判技巧是一种应用的工具
4.广义的谈判—布局,造势与用术
5.谈判发生的要件分析
6.谈判的目的
7.如何创造谈判环境
8.正确解读谈判
第二章:高效谈判的模型分析
1.高效谈判的特点
2.风险与利益的均衡
3.高效谈判的形式、契约、标的、议题
4.高效谈判的分类基准、方法
5.从整体及个别议题分析权利平衡关系
6.典型劣势的成因与实例分析
第三章:谈判的策略与技巧
1.让步模式与计划
2.关系与利益的衡量
3.先例与风格的衡量
4.竞争策略、合作策略
5.让步策略—展望未来与诱敌深入
6.规避策略、妥协策略
第四章:谈判的结构分析
1.谈判的客观结构
2.谈判的人的结构
3.谈判的议题结构
第五章:谈判的准备阶段
1.确定谈判的目标
2.正确的谈判心态
3.谈判信息的收集与整理
4.寻找共同点、检验方案、定界限
5.谈判的团队构成与任务区分
6.谈判天平上的砝码
第六章:谈判的提案技巧应用
1.提案的功能
2.如何判断议题的进展
3.提案的技巧与用语
4.如何回应对方的提案
5.拆解议题与组合议题
6.搭配变数与筹码
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老师介绍
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3,通过梁辉老师的讲解,了解了销售谈判的思路,马上着手制定更为具体的个人目标进而达成部门目标和公司目标。
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