【在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：】

1、整体市场开发规划非常到位，但市场就是死活开发不起来？以致团队沉沙折戟，信心大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。
2、成功开发了经销商，但却管不住，管不好，甚至不知道如何管理，从哪里着手管理，以致“成也经销商，败也经销商”，管理成了市场大难题。
3、经销商数量不少，但却没有质量， 或者有一定的能力却做很多产品，什么赚钱卖什么。优秀的经销商为何难以寻觅呢？如何来寻觅？
4、销售人员忙忙碌碌，但却不知道经销商真正的内在需求，以致市场工作与经销商需要南辕北辙？销售人员如何真正地去做顾问式销售呢？
在当前渠道为王的今天，作为厂家及其销售人员如何来开发经销商，用什么样的标准来开发经销商，如何评判一个经销商的优劣，以及是否适应厂家的未来市场发展呢？用什么样的方式去管理经销商？这些，都是厂家及其销售人员必须要解决的市场课题。本课程对开发经销商要采取的方法与手段，甄别经销商标准，管理经销商的技巧，销售人员的自我定位等，结合顾问老师亲身的实际案例，与销售人员一起，来进一步认识和探讨有关工业品经销商开发与管理实战、实效、实用、实操的工具与方法，从而培养和打造务实高效的经销商团队，获得市场上优势地位，让自己立于不败之地。 给经销商培训的课件-诺达**

【本次课程对于经销商有哪些帮助？】

提升学员营销创新的能力
提升学员经销商开发和管理能力
全面提升经销商关系和经销商竞争力

【课程对象】

经理、区域经理、

【课程时间】
一天（6---7课时）

【授课模式】
导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。

【课程大纲】
第 一章节：中国汽车行业发展分析
第二章节：大客户关系管理的基础
第三章节：大客户管理的方法
第四章节：了解大客户
第五章节：有效管理大客户
第六章节、顾客满意度管理
第七章节：有效的客户关系与沟通技巧
第八章节： 针对大客户的SPIN沟通策略
第九章节：处理客户投诉

更多课程详细内容可咨询客服>>电话沟通： 18898361497 微信： yezi20150820 叶老师

【诺达**介绍】：徐茂为
资深营销管理、培训、辅导师

徐茂为个人简介
湖北经济管理大学

法律专业

15年汽车行业培训及实战经验

创办汽车自媒体《徐行》

咨询培训以及一线4S店、经销商集团工作经验丰富

2014年——至今：培训讲师、自媒体者

2012年-2014年：洛阳九州集团、集团总经理

2010-2012年：高级培训师

2002-2010年：湖北三环汽车投资有限公司、4S店总经理

18年以上知名企业营销管理经验和营销咨询，曾供职TCL集团、九州汽车集团、上海通用、奥迪、大众、奔驰、宝马、雷诺等多家知名汽车企业，历任4S店总经理、集团营销总监、集团CEO、资深培训师，奥迪、奔驰、宝马、大众、上海通用等全国认证高级辅导师等高等职务。

【诺达**合作流程】

【诺达**介绍】
企业文化
我们的使命
以学习者为中心，创新服务模式，
**解决您的学习问题！

我们的价值观
创新、服务、尊重个人

我们的品质
团结奉献、务实进取、乐于服务

我们的核心竞争力
务实的团队，创新的平台

我们的愿景
值得您一生信赖的学习服务平台！

我们的文化
言行一致、高效执行；
团队制胜、共同发展；尊重个人、快乐工作。

我们的经营理念
关注成长，注重创新

我们的发展定位
锁定教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团。

诺达**是一个专门提供企业内训服务的网站，汇集了全国各大企业内训机构** 新的内训课程及企业内训信息，自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖：管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。咨询电话： 400-777-1221转1

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