西安商务谈判技巧方法
来源:教育联展网 编辑:andy 发布时间:2019-10-15
商务谈判技巧培训导读
你一生中有多少极好的机会,但由于谈判和沟通,双方都错过了,甚至背弃了对方?然而,由于你掌握并运用了熟练的谈判和沟通技巧,从而提供了一个了解冲突本质、在不利情况下寻求逆转和创造性地解决问题的好机会,你已经取得了多少成功案例?良好的谈判技巧对你的事业和商业利益有很大的价值。
双赢是谈判的目标。为了实现双赢,在谈判中要遵循一定的规则。谈判人员必须遵循计划、辩论、建议、谈判和协议的各个阶段来解决我想要的、你(竞争对手)想要的、我必须交换的、我将交换的以及更好地结束谈判的核心问题。诺达**商务谈判技巧培训为您提供西安商务谈判技巧方法
企业商务谈判技巧培训的目标
1,制定谈判计划和工作链;各自议价模型;
2,价格谈判的步骤;价格与成本分析的方法;
3,买卖双方的开价原理;“需求-BATNA”评估模型;
4,用“分解法”测算对方底价;“相机合同”及“认知对比原理”;
5,“决策树”和“沉锚效应”;“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略”。
商务谈判技巧培训
企业商务谈判技巧培训课程大纲
第 一章:如何构建谈判原则
1.确定谈判方针
2.怎样理解“赢”“双赢”
3.怎样理解“输”“破”“拖”
第二章:如何准备谈判
1.设定谈判目标
2.谈判筹码的准备
3.制定谈判目标的步骤
4.与谁谈判
5.谈判情境评估
6.谈判情境与策略
第三章:开局谈判策略
1.增加“议题”
2.运用挂钩战术
3.结盟战术:怎样利用联盟策略获得优势
4.信息不对称战术
5.操纵对方的认知
5.报价模型:谁先出牌
5.开出高于预期的条件
5.如何确定你所开出的具体条件?
第四章:中场谈判策略
1.什么是谈判中的权力?
2.获取权力的途径
3.出牌的战术
4.什么是“受托”策略
5.采用“受托”策略的好处
6.怎样塑造你的上级
7.使用“受托”策略的常见方法
第五章:终局谈判策略
1.什么是协议区
2.如何扩大协议区
3.如何探求底线
4.让步的艺术
5.柱子原理的运用
6.什么是柱子?
7.几类柱子相互之间的关系
8.出价低了怎么转还
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