深圳大客户销售培训专家
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2018-06-19
【企业大订单销售面临的问题】
我们在很多企业进行营销类咨询及培训项目时发现，规模企业销售人员的大订单营销技能有很大需要提升的空间。与客户交易未能达成时，往往产生将失败转移到对企业品牌、企业资源等的抱怨，而未能形成企业标准化的营销模式，缺乏项目式团队配合。并且很多企业的销售队伍尚未进行系统的销售培训，仅靠人员的个体能力或“灰色营销手段”去争取大订单销售，队伍效能差异巨大，事实上严重影响了企业的业绩提升。
事实上，优秀企业的大订单销售都是以项目的方式来进行操作，不可能仅仅靠一个人就给企业带来稳定的大单销售成绩。因此，教会大客户营销人员理解大订单销售是一个项目过程，将正确的大订单营销技能融入到项目的各个环节则至关重要，成为优秀营销人员晋级的必备能力。深圳大客户销售培训专家
【大客户营销课程有哪些目的?】
20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上;所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定;利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点;利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展，形成业务管理从粗放到精细化管理，利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式，从而实现大客户营销中的信任法则，与大客户之间形成良好的互动，彼此提升各自的价值与贡献度。
【学员对象】
大额产品销售行业或面向大客户市场的企业中高阶主管、与营销直接或相关领导层、营销部门中高层管理人士的销售经理、大客户经理、区域经理及主管等专业人士
【授课时间】
2天(12小时)
【课程大纲】
第 一部分 重新认识大订单销售
第二部分 将大订单营销过程进行项目化分解管控
第三部分 大订单销售项目收尾及各阶段有效工具介绍
更多课程详细内容可咨询客服>>>电话沟通：18898361497 微信：yezi20150820 叶老师
诺达**课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达**介绍】：冯江宁
大客户实战销售专家
冯江宁个人简介
大客户实战销售专家
原中国电信集团级内训师
TTT认证培训师
《顾问式营销》©训练营讲师
《销售罗盘》®、《信任五环》®授权导师
国际PMP项目管理专家
江苏省政府采购中心专家、评委
吉林大学计算机与通信专业工学士，南京理工大学MBA。曾任职中国电信省公司行业信息化营销总监，工作经历超过20年，早期从事程控交换、软件开发、互联网技术工作，2000年转做大客户营销和行业信息化支撑。在中国电信集团、省级、市级多个单位从事市场策划、客户营销、技术支撑和培训工作，行业经验丰富，深刻了解互联网行业发展情况，洞察通信行业发展趋势，并有独到的见解和远见卓识。
2007年开始内部兼职培训，2009年获聘集团级内训师，并于2010年在中国电信企业大学专职从事大客户销售培训管理一年。培训范围包括大客户顾问式营销、中小聚类客户专业销售、行业信息化营销及解决化方案呈现、创新营销以及项目管理培训等。其中独立开发的招投标务实课程被列为集团标准课程。
冯老师具有十多年大客户一线营销和行业应用信息化推广经验，实战经验丰富，是通信行业少有的能将大客户销售、技术方案呈现、招投标、商务谈判、项目管理融会贯通的专业培训讲师，擅长将复杂深奥的专业知识显性化、生动化。冯老师在授课过程中，大量引用亲身实战的运营商案例，接地气、有实效，解惑答疑，能快速引发学员思考、感悟，获得受训单位和学员的高度认可。
冯江宁培训课程
[内训课]XX移动公司集客经理能力提升培训方案
[内训课]教育行业信息化产品解决方案课程大纲
[内训课]高绩效团队建设和有效激励培训大纲
[内训课]营销活动策划与组织能力提升培训大纲
[内训课]《移动公司集团客户经理必备通信知识》
[内训课]《校园市场深度挖掘》
【企业客户对老师反馈】
1，作为我们企业特聘大客户销售教师，对工作认真负责，一丝不苟，课堂气氛很不好，让我们销售部门人员受益匪浅，两天培训时间还是很快，期待还有下一次培训。
2，冯老师授课时重点突出，合理使用各种教学形式，比如在重点讲解某一部分时，为了能够确保员工听懂，充分利用黑板推理，演算比较清晰，易于让学生接受的特点。
3，大客户销售培训的课堂气氛活跃，师生互动良好。老师的幽默言语是课堂气氛的绝佳调节剂，从始之终，我们员工们总能保持强烈的兴趣及注意力。老师的这种授课理念深为我们所赞赏。
【诺达**合作流程】
【诺达**介绍】
平台优势
旗下教育联展网、中华网考试平台联袂营销推广服务，高百度权重，超过35台双线服务器保证平台快速稳定。
内容优势
教育机构参与维护和更新网站资讯，网站信息时效性和实用性强。目前教育联展网是华南地区信息量较大的教育网站，拥有丰富的课程/学习资料和教育信息。
服务优势
全国160个站点矩阵式品牌服务，公司80人的技术服务团队，利用教育联展网可以完成整个的网络营销和网络招生过程。
互动优势
采用新网络互动技术和网民沟通。教育联展网利用丰富的网络资源，组织优秀的教育机构和目标网络营销和网络招生过程。
流量优勢
日超过百万流量精准推荐和超过百万注册用户的在线咨询，超干万关键词长期排名搜索引擎前3名民作线上/线下互动活动。
合作优势
教育联展网目前已经和中华网等大型传媒集团签订战略合作方案，充分整合网络媒体为教育机构和高校提供全方位的网络营销服务。
深圳市诺达教育股份有限公司是中国具有竞争力的行业信息服务品牌。至今，诺达团队打造了5大特色服务，囊括：代理招生、机构VIP会员服务、在线订课、视频教育、在线模考、手机APP等领域，覆盖面广、综合实力强。以互联网为纽带，为您创造巨大利润空间。诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，已经为许多进行企业内部培训。咨询电话：400-777-1221转1
