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上海大客户销售模式培训

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2018-06-19

【企业大订单销售面临的问题】

我们在很多企业进行营销类咨询及培训项目时发现,规模企业销售人员的大订单营销技能有很大需要提升的空间。与客户交易未能达成时,往往产生将失败转移到对企业品牌、企业资源等的抱怨,而未能形成企业标准化的营销模式,缺乏项目式团队配合。并且很多企业的销售队伍尚未进行系统的销售培训,仅靠人员的个体能力或“灰色营销手段”去争取大订单销售,队伍效能差异巨大,事实上严重影响了企业的业绩提升。

事实上,优秀企业的大订单销售都是以项目的方式来进行操作,不可能仅仅靠一个人就给企业带来稳定的大单销售成绩。因此,教会大客户营销人员理解大订单销售是一个项目过程,将正确的大订单营销技能融入到项目的各个环节则至关重要,成为优秀营销人员晋级的必备能力。上海大客户销售模式培训

【本次培训目的有是什么?】

1.降低“灰色营销”依赖,掌握大订单营销的核心竞争力——标准项目化;

2.掌握营销过程中的阶段分解及项目化管控方法、工具;

3.提升大单营销中的过程管理和控制客户能力;

4.掌握项目阶段中所需销售技能,全面提升营销能力;

5.帮助企业搭建项目化营销意识,形成核心竞争力;

【培训时间】

14小时,二天完成

【课程特色】

听得懂-实战性:课程讲师具有多年的多行业的销售实践经验,具有丰富的销售理论底蕴和实操技巧。课程使用的案例全部来自讲师本人的亲身经历或咨询案例,具有很强的实战性和可操作性。

记得住-互动性:课程采用互动式教学,内容包括生动的案例研讨、视频分析和情景演练,能够有效加深学员对所学内容的理解和实际转化能力,现学现会,现学现卖。

用得上-针对性:课程讲师具有多年的高价值商品销售经验,对销售过程中所存在的障碍、误区,有切身的体会和深刻的感悟,善于分析和解答学员面临的各种实际问题,能够与学员形成共鸣和更好的交流,从而使学员获得咨询的收益。

【课程大纲】

一、知自是销售的第 一步——大客户需要销售顾问

二、知彼是了解需求的关键——三种大客户的销售策略

三、找对人比说对话更重要——客户采购流程

四、说对话——是发展客户关系的润滑剂

五、需求调查——是做对事的成功因素

六、确立自己的竞争优势是价格谈判的关键

七、促进大项目成交的战术应用

更多课程详细内容可咨询客服>>>电话沟通:18898361497 微信yezi20150820 叶老师

诺达**课程讲师
各位导师都有着多年实验经验   所负责着亿级产品项目   真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】:蒋建业
资深讲师

蒋建业个人简介
蒋建业,资深讲师,资深顾问,华为公司原企业网事业部南部大区经理,港湾公司广东办事处主任,港湾公司大企业系统部总经理,上海广茂达首席营销官 ,海雷士光艺总经理。

【实战经历】
上海广茂达首席营销官
成功销售近10个亿的业绩
组织策划近200个广告促销和宣传活动
复旦大学经济学硕士,企业管理研究生
在国家权 威刊物上发表多篇论文
*培训过的客户有三一重工,中国电信通服,神州数码,盛路通讯,上海广茂达,同洲电子,瑞士康达,中兴通讯、中国移动、凌云股份等几十家知名公司。
*专业背景:复旦大学经济学硕士,企业管理学研究生,数学 学士。具备15年产品销售经验,曾经在国家权 威刊物上发表多篇论文。
*实践经验:不仅成功销售近10个亿的销售额,而且对大项目有实际运作经验
培训特色:实践性,可操作性,很快成为工作中的方法和技巧,帮助提高销售成功率是本课程的最 大特色

蒋建业培训课程
[内训课]华为铁三角与大客户销售项目运作
[内训课]华为大客户销售策略及项目分析与运作机制
[内训课]大客户销售技巧训练与项目运作实务

【企业客户对老师反馈】
1,蒋讲师讲课重点突出,授课条理清晰,认真负责,严谨,耐心,内容丰富,涉及内容十分广泛。课堂气氛很好,总是能把授课内容和社会实际结合起来,授课内容通俗易懂。
2,诺达**的讲师讲课十分认真投入,内容纲举目分,条理性很强,而且特别善于举例,让员工理论联系实际,学习起来十分**,而且印象深刻,收到良好的效果。讲师为人和蔼,课堂能与我们员工互动,营造温馨的课堂气氛。
3,虽然只培训了两天,但能感受到讲师授课认真,细致,能充分利用时间,形象条理,对重点知识的讲解十分清晰易懂,使员工们对知识易与理解,讲题壁讲课时的激情会感染我们,课堂气氛很好。

【诺达**合作流程】

【诺达**课程咨询】

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