【销售谈判怎么才能实现双赢?】

谈判是双方企业为了各自的需求而进行的一种沟通，交易的过程，它也是销售流程**关键的一步，决定了双方是否能够达成满意的结果。当然，谈判也是具有挑战性，技巧性，有的做了让步还是无功而返，有的误判了对方的需求而没成交。在谈判中各种状况出现，我们如何去应对，找到双方能够接受的，能达成一个互惠互利的方案。

本课程详解一个双赢谈判在准备、探索、交换和交易四个阶段的策略及开局、中场和终局三个环节的战术，引领从业人员掌握成功谈判的关键要素和策略，在谈判过程中保持主导地位，摆脱以折扣换交易的被动局面。为此，课程系统讲解如何评估谈判双方的实力对比，占据信息和时间的主动，如何分析谈判的不同结果，作出正确选择，如何设定谈判理想目标与底线，进而切割和交换各自的筹码，如何识别和化解谈判陷阱，防止对方获得对其过分有利的合同条款。同时，课程分析了成功谈判者的行为特征和沟通方式，变对抗为对话。广州销售谈判心理学培训-诺达**

【销售谈判培训的收益：】

1.面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。

2.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

3.灵活运用多种培训手段：精彩销售谈判故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

【课程特色】：1、课程运用实际案例分析及讨论演练,生动活泼的表现形式，让学员在做中学，**活泼的方式快乐学习，从而快速提升谈判的技能。

2、讲师幽默风趣的授課方式，丰富的讲课经验，运用大量的生活案例,让学员听完后就可以上手灵活运用。

【课程时间】：1天/6课时

【授课对象】：企业经理、主管、各职级负责人及需要提升谈判能力的职场人员

【课程大纲】：

第 一讲：谈判智慧

第二讲：谈判中的开局策略

第三讲：商务谈判的中期攻势

第四讲：攻守兼备的艺术

第五讲：谈判收尾与进阶思考

更多课程详细内容可咨询客服>>>电话沟通：18898361497 微信：yezi20150820 叶老师

诺达**课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：王子璐

中国式营销管理培训师

王子璐个人简介

中国式营销管理培训师

百度公司营销总监

东风日产营销总监

CCTV高级品牌顾问

麦肯锡咨询机构特聘顾问

英国威尔士大学MBA

国家注册高级企业培训师

10年500强企业营销工作经历

★百度营销总监：毕业后加入百度，从事一线销售工作，历任销售经理、营销高级经理职位。后担任百度华南区营销总监，负责华南区营销管理。

★东风日产营销总监：加入东风日产后，从互联网行业转战汽车行业，担任区域营销总监，负责东风日产区域经销商管理。

10年专注于营销管理培训

★10年专注于营销管理培训：担任过营销系统从基层到总负责人的各级指挥官。

★CCTV特聘高级品牌顾问：负责CCTV《梦想 》栏目品牌策划与采编。

★麦肯锡咨询机构特聘顾问：负责营销战略研究与趋势分析。

★中国培训“华誉奖”：中国**受欢迎培训讲师600强

★中国讲师认证中心：诚信品牌讲师认证

王子璐培训课程

[内训课]展会活动营销策略

[内训课]用户思维营销策略

[内训课]体验营销策略

[内训课]市场营销策略

[内训课]品牌营销策略

[内训课]产品规划与定位策略

王子璐服务客户

汽车行业：奥迪、奔驰、雷诺、本田、日产、长城、北汽 互联网行业：阿里巴巴、网易、百度、搜狐、腾讯 保险行业：太平洋、平安、人保 通信行业：中国移动、中国联通 快消品行业：沃尔玛、箭牌

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