深圳实用采购谈判技巧培训
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-03-01
随着国民经济的发展，商务活动越来越频繁，谈判几乎一直在进行，成为人们解决各种纠纷和问题的文明行为。企业正面临着大量具有机遇和挑战性质的业务活动，尤其是大量的项目谈判和业务谈判。谈判不仅是一门科学，也是一门艺术。因此，掌握商务谈判的技术对于商务活动的成功至关重要，有时甚至可以起到决定性的作用。在商业活动中，买卖双方经常就各种交易条件进行谈判，以达成交易。需要进行商务谈判。如何最有效地维护自己的权益，如何妥善解决一些问题，如何掌握谈判的方法和知识，如何科学地运用这些方法和知识，将有助于企业的顺利运作，特别是在大型的商务谈判、重要的销售和法律谈判中，积极的、积极的、积极的。商务谈判的影响更加明显，在当今日益复杂的经济交往和关系中，谈判仍在企业内部进行。人、组织、个人之间的沟通；本课程从实际出发，分析谈判活动的秘密，通过案例分析论证谈判的原则、方法和技巧，使学生熟悉商务谈判的原则和过程，与生动的案例T合作。培训以使他们掌握急需的谈判方法和技巧。 深圳实用采购谈判技巧培训
课程目标
Course objectives-
01
了解高效谈判的基本理论与架构；
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02
如何作好谈判前的准备；通盘解析谈判的结构与元素；
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03
规划谈判策略与任务分配；运用及应对谈判的战术与陷阱；
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04
掌握高效谈判各阶段的技巧与模式；
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05
透过案例分析与演练落实学习效果。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
企业中高层管理者，市场、研发、采购、生产部门及其他感兴趣的经理人。
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课程方式：
课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示
课程大纲
Course outline-
第 一章：如何构建谈判原则
1.确定谈判方针
2.怎样理解“赢”“双赢”
3.怎样理解“输”“破”“拖”
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第二章：如何准备谈判
1.设定谈判目标
2.谈判筹码的准备
3.制定谈判目标的步骤
4.与谁谈判
5.谈判情境评估
6.谈判情境与策略
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第三章：开局谈判策略
1.增加“议题”
2.运用挂钩战术
3.结盟战术：怎样利用联盟策略获得优势
4.信息不对称战术
5.操纵对方的认知
5.报价模型：谁先出牌
5.开出高于预期的条件
5.如何确定你所开出的具体条件？
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第四章：中场谈判策略
1.什么是谈判中的权力？
2.获取权力的途径
3.出牌的战术
4.什么是“受托”策略
5.采用“受托”策略的好处
6.怎样塑造你的上级
7.使用“受托”策略的常见方法
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第五章：终局谈判策略
1.什么是协议区
2.如何扩大协议区
3.如何探求底线
4.让步的艺术
5.柱子原理的运用
6.什么是柱子？
7.几类柱子相互之间的关系
8.出价低了怎么转还
课程特色
The course characteristic-
实战管理方法
量身定做、先进的管理理念经验
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经典案例分析
超过60个配合教学视频案例
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全程互动讲授
讲授方法丰富，完善的学习工具
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先进理念导入
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，王浩老师的课程简单易学，针对性高，并且能够一针见血。
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2，梁辉老师的课对我们的帮助实在太大了，过去总是着急执行力落地难的问题，通过老师的课程掌握了与下级沟通的技巧，以及提升执行力的技巧。
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3，崔自三老师的课程观点独到，而且上课氛围很好，深受学员们的喜爱。
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4，李成林老师的课程，很专业，很到位，课程上讲到的我们都能用起来，真正学有所用。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
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