TA们都选择诺达名师《销售精英2天强化训练》课程的6大理由

看看王越老师——课程独特亮点

《销售精英2天强化训练》课程大纲

  • 第一部分
  • 第二部分

客户分析与跟进

  • 第一章、客户背景分析

    第一节 客户价值分类

    第二节 客户内部角色分析

    • 客户内部角色定位与分析
    • 谁才是关键的人?
    • 客户内部关系与立场
    • 个人与组织利益

    第三节 客户最佳采购时机

    第四节 说对话,对客户需求要进行确认

    第五节 谁在跟你竞争-竞争对手分析

    • 为什么要了解情况对手?
    • 竞争对手对我方采用的3种策略;
    • 四种竞争情形分析;
    • 谁为你提供信息?
  • 第二章、专业化产品推荐

    思考:

    • 如何推荐产品才能让客户感觉到我们跟别人不一样?
    • 为什么客户不相信我质量与服务的承诺?
    • 面对客户提出高要求,我满足不了怎么办?
    • 客户是如何选择、评估供应商的?

    第一节 帮助客户建立购买标准

    • 产品的功能与客户需要解决的问题要相对应;
    • 如何给竞争对手业务员设置商务与技术障碍?
    • 客户对供应商评价体系:
    • 其他方面的要求。

销售目标制定与达成计划

  • 第一章、老客户挖潜系统

    1、如何让老客户产品涨价?

    2、如何让老客户采购不同产品?

    3、如何让老客户提前预定?

    4、如何让老客户加大最低起订量?

    5、如何制定老客户转介绍政策与方法?

    6、如何挽回“断约”的客户?

    7、如何对标竞争对手?

    8、提高客户忠诚度的30种方法。

  • 第二章、新客户开发

    第一章 新客户开发策划

    • 第一节 发现客户
    • 第二节 吸引客户
    • 第三节 粘住客户
    • 第四节 成交客户

    第二章 主要竞争对手分析

    • 第一节 如何跟高端比?
    • 第二节 如何跟中端比?
    • 第三节 如何跟低端比?
    • 第四节 如何跟替代者比?

    第三章 12种销售道具准备

    第四章 客户传播

课程详细部分请咨询 >>

听课有效果才是硬道理

看看已经培训的客户怎么说

那么多老师 , 为什么选王越老师 ?

  • 销售团队管理咨询师、销售培训讲师;
  • 曾任可口可乐(中国)公司业务经理;
  • 阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;
  • 清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;
  • 新加坡莱佛士学院特约讲师;
  • 2000年至今一直从事销售与业务员激励与训练工作,培训学员超4万人次,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。
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王越讲师

销售团队管理咨询师

Team Management Consultant
王越老师曾经培训过的部份客户

王越老师跟普通营销讲师的区别

类别 普通讲师 王越老师 展现结果
讲课方式 演讲式 互动研讨式 学员听课45分钟不说话不仅吸收率低,且听课累,互动式培训让学员参与性强,效果更好更轻松。
培训时长 以讲师讲完为准 以学员作业正确为准 王老师培训时长是普通讲师的30%-50%
培训效果 让学员认为自己很伟大 让学员认为自己很伟大 让学员认为自己很伟大让学员发现自己身上有无穷多的可能性,让学员发现自己身上有无穷多的可能性
学员评价 课程结束后才总结 每3小时总结一次 王老师课程让学员每3小时总结一次,2天培训,学员总评价超过6万字。
培训后期 培训结束即结束 大量可延续的工作方向 王老师培训结束对于学员仅仅是开始,答案永远没有截止的一天。
课程起点 技能提升 业绩提升 王老师课程是在不改变员工现有能力的情况下,研究如何提升业绩。
培训经历 很短的时间 9年培训经历 王越老师培训学员超4万人次,非常了解学员能提什么问题,知道如何处理学员的问题,语言表达方式让学员听的更动听。
预约课程 随时 提前1个月 王老师公开课程是提前一年安排,内训课程通常需提前1个月,优秀的讲师课程量远远超普通讲师。
讲课方式 演讲式 互动研讨式 学员听课45分钟不说话不仅吸收率低,且听课累,互动式培训让学员参与性强,效果更好更轻松。

费用越便宜的讲师,只是付钱的时候最“心动” 但学员听课时最“心痛”而费用贵的讲师,只是付钱的时候最“心痛” 但学员听课时最“心动”

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