广州招投标技巧公开课

随着市场竞争激烈程度的增加，开源节流成为市场的热点。采购已成为了一个重要的利润来源。采购市场的运作越来越规范化。采购领域内的相关的规范和相应的游戏规则是采购招标人员必备的知识。对于每天需要面对繁重的采购招标工作，解决实际问题的采购招标工作人员来说，往往无暇对繁杂的规范和规则等进行系统的归纳总结……

如何在遵循相应的游戏规则的前提下，提高采购招标工作效率，规避风险，制订完善的招标文件，设计科学合理的评标规则，控制局面，选择合适的供应商，确保质量、交期、成本和服务等目标，成为摆在我们面前的难题。

1.建立采购招投标的理论框架，以及理论与实际相结合的学习方法。

2.熟悉国内现行招投标相关法律法规。

3.通过案例教学提高分析与解决采购管理实际问题的能力。

4.通过教学互动、横向交流共同积累经验、提升能力。

1.招投标基本框架

●寻源所遵循的主要步骤

●影响供应商获取与选择的主要维度

●采购策略的选择方法

●每一类项目日常项目、杠杆项目、瓶颈项目和关键项目、在寻源时所使用的主要方法

2.招投标相关法律规范

●招投标法及实施条例解读

●招投标中的注意事项

3.招标流程及关键控制

●采购招标的流程

●采购招标标书的准备

●采购招标标书的发放

●采购招标投标书的接收

●评估报价的步骤和方法

●确定中标人和签约注意事项

●招标关键点及控制方法

4.企业采购招投标实务

●外企常用的招标采购方法

●招标中的商务谈判技巧

●招标中的供应商选择策略

5.投标博弈过程及应对

●从供应商投标角度理解招投标的关键点

●如何应对招投标的一些主要问题

6.招投标风险识别及评估

●招投标中存在哪些风险及分类

●识别风险的方法和工具

7.合同的签订和生效

●如何描述标的

●价格条款该如何制定

●不同的合同类型

●质量交付付款条款该如何制定

●定金和违约金的规定

●项目合同的种类特点

●总包与分包合同

●要约与承诺的生效

●要约与承诺的撤回/取消

●如何防止合同欺诈

8.如何有效履行合同和处理合同变更

●合同当事人与当事人的义务

●合同签订部门与合同执行人的关系

●合同进度的管理与控制方法

●合同多交付物的处理

●合同变更的管理与控制方法

●合同的风险管理与控制方法

●标的物的风险负担

●合同的支付管理与控制方法

9.如何处理合同正常收尾和合同解除收尾

●行政文档收尾

●合同终止与解除的管理与控制方法

●合同纠纷的解决方式

●合同解除时的收尾工作

●合同审计

●“反省会”与绩效评估与改善

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老师讲得很好，每个实例都能让我获得启发，在讲课的同时，在阐述理论的同时，辅以举例说明，让我更好的理解其中的道理，尤其是开标前尽量要将质量，服务标准规范好。实战案例分析部分收获更大，更能融入到工作中，分清重点。感谢老师，感谢班主任。