杭州采购成本降低培训课程

良好的供应商管理与采购成本控制，不仅仅帮助采购部门获得职能级绩效成果，还能够为公司创造利润，获取竞争优势！面对恶劣的全球经济环境，支撑企业利润的两大举措——提价和增销变得千难万难。此时，成本竞争优势就显得更为至关重要！企业成本中的70%是采购成本，专业、高效、可行的低成本采购策略将帮助企业获得战略性竞争优势。

◆供应商评估和选择的主要目的

◆何种情况下要进行供应商评估

◆供应商评估的主要步骤

◆供应商评估所包含的两个主要维度

◆进行供应商开发时需考虑的综合因素

◆评定供应商的总体积极性

◆识别供应商的方法与信息源管理

◆筛选公司最有可能与之合作的供应商

◆供应商财务状况测评

◆向供应商通报评估结果并辅导改进

◆掌握低采购成本的专业手段和技巧

◆国内外一流企业采购成本控制的实际经验分享

第一部分：降低采购成本的十大关键问题

一、目前制造企业采购业务面临的十大问题

二、为什么采购成本降低2%，利润就增加10%

三、传统采购管理的四大误区与新型采购战略的四大创新

四、降低采购成本的十大理念转变

第二部分：供应商成本构成分析—价格谈判的基础

一、如何通过询价、比价了解原材料及通用物料供应商低价

二、如何对外协物料供应商进行成本构成分析

三、如何设计供应商成本构成分析模板

四、供应商成本构成变动与价格调整方法

第三部分：如何进行采购价格决策

一、采购价格和TCO决策

二、产品寿命周期各阶段的采购价格决策

三、学习曲线的价格决策

四、化整为零的价格决策

五、化零为整的采购价格决策

六、量本利（盈亏平衡）分析法

第四部分：降低采购成本有效途径及成功案例分析

一、采购如何参与产品价值分析与价值工程 （VA/VE）分析

二、如何推进零件标准化，降低采购与库存成本径

三、对应不同类型物料采购金额与风险，降低采购成本四大战略

四、产品ABC分类分析，对A类物资的采购成本重点控制

五、集团公司如何建立统一采购的运作体制，降低采购成本

第五部分：如何提升与供应商商务谈判能力

一、采购谈判常处于被动接受境地的六大原因分析

二、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约

三、如何拓展采购谈判的思路

四、双赢的游戏——“红与蓝”的博弈

第六部分：谈判的原则及行动纲领

一、沟通状态决定谈判性质与结果

二、谈判风格与行为表现

三、价格杠杆原理与跷跷板效应

四、谈判的基础原则

五、谈判行动纲领之“十不要”

六、谈判认识上的六大误区

七、交易双方的价值平衡模型

八、谈判的五大特点

第七部分：各自议价的技巧与方法

一、各自议价模型

二、影响价格的八大因素

三、采购价格谈判的操作要领

四、价格解释的五大要素

五、大型成套项目价格谈判技巧：

六、影响底价的三大因素

七、如何打探对方底价

八、如何改变对方底价的手段

九、如何打破僵局

十、如何让步

第八部分：采购谈判十大策略

一、获取谈判对手情报策略

二、内部授权策略

三、价格妥协与实行成本转移策略

四、角色策略

五、谈判进程与时间把握策略

六、谈判地点策略

七、议题与目标策略

八、让步策略

九、权利限制策略

十、应对不同地位供应商的谈判策略

第九部分：采购谈判十大技巧及案例分析

技巧一：会说不如会听、会看

技巧二：先苦后甜

技巧三：利益驱动

技巧四：“托儿”

技巧五：先斩后奏

技巧六：画饼充饥

技巧七：循环逻辑

技巧八：把饼做大

技巧九：利用合作关系

技巧十：促进成交

第十部分：模拟谈判—如何同垄断供应商谈判

一、分采购方和销售方

二、各方选配学员扮演主谈、红脸、白脸、强硬派、清道夫角色

三、根据采购方和销售方各自获得的谈判背景资料及谈判目标，讨论一下问题：

四、双方进行根据采购方和销售方各自获得的谈判背景资料及谈判目标进行谈判

五、发布谈判结果，评估各方谈判绩效

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（1）业务手段，这应该是所有企业采购都在关注的问题，重点在供应商选择，通过招投标进行询价比较，货比三家，选择供应商。

（2）管理手段，重点在于供应商建立长期、稳定的合作关系，相互信任紧密协作，成为命运的共同体，这样双方采购信息透明度很高，降低沟通成本及流程成本。

（3）技术手段，通过对供应商进行成本分析，评估供应商的真实成本，预估供应商利润空间，获得最有利的价格谈判条件