苏州采购成本控制培训机构

作为供应链三大核心内容之一的采购，早在20世纪60年代就已经被视为利润中心，削减采购成本将极大提升企业盈利能力，进而增强企业的竞争优势。在这样的情形下，如何降低采购成本，用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。

提升采购人员的角色定位与认知与供应商谈判技巧建立企业先进的联盟供应链管理的新理念，如何降低联盟供应链管理成本？

透过供应商市场和价格分析，运用不同供应商采用不同管理方法、提高公司市场竞争力整合采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压。

管理供应商交期及降低战略供应商成本。

提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程。

第一章：如何从战略的地位来进行采购成本管理

1. 杰克韦尔奇眼中的采购

2. 采购的杠杆作用是什么？

3. 如何认识价格分析与成本分析的差异？

4. 如何进行采购战略成本管理？

5. 买卖双方的不同视角：如何看什么是合适的价格？

6. 讨论：采购如何在供应市场中把握价格分析与成本分析的必要性及专业性？

第二章：战略采购成本管理与控制的模型架构

1. 战略采购成本降价分析的基础：供应定位模型

2. 战略采购成本降价分析：TCO

3. 采购降低外部成本需要考虑的几个方面

4. 如何了解供应商的动机与喜好？

5. 供应商价格战略

6. 供应商报价的几种方法

7. 联合绩效测量

8. 从采购1.0到采购5.0中战略成本管理的价值与作用

9. 案例分析：某高新技术企业采购成本管理的盲区

第三章：成本降低方法及谈判在成本降低里的作用

1. 基础的供应商成本降低方法有哪些？

2. 如何区分直接成本与间接成本？

3. 如何区分固定成本与可变成本？

4.可变成本的计算及对采购谈判的意义

5. 供应商成本模型

6. 如何做供应商的成本分析？

7. 供应商价格分析的步骤

8. ESI供应商早期介入法的优劣势？

9. **标杆比价法

10. 让价值分析/价值工程为成本节省服务

11. 谈判是成本节省最直接的战略性方法之一

12. 如何选择谈判的战略？

13. 如何用SPM来为成本分析作准备？

14. 分组讨论：如何寻找最适合自己所在企业的采购成本管理方法？

第四章：报价处理技巧-如何面对市场的环境与挑战

1. 采购如何区分两类市场：工业品和消费品市场的特性

2. 报价的前提：运用五力模型来为市场竞争状况分析

3. PESTEL框架

4. 了解价格对市场的影响分析框架

5. 完整的市场营销体系的战略定价或战术定价方法

6.了解供应链而非只是采购

7. 基于环境与挑战的供应商报价与采购的降本技巧8. 案例分析：全行业价格上涨，老板要求降价，我该怎么办？

第五章：采购流程优化及减少采购交易与库存成本

1. 采购流程优化的机会 –3P

2. 采购流程优化的机会 –SPM

3. 如何减少采购交易成本 –采购流程优化、EOQ、采购卡、框架协议、电子采购等

4. 如何减少库存成本 –EOQ、安全库存的设定、VMI、Consignment stock、JIT等

5. 从供应链视角看如何降低总成本（含供应链库存成本及其重要性分析）

6. 服务采购及其价格与成本分析之案例

第六章：采购谈判的认知及其准备

1. 什么是谈判？

2. 谈判的阶段

3. 谈判前的准备

4. 了解对手人和组织实力

5. 设定谈判目标

6. 如何掌握谈判的主动权？制订谈判战略

7. 谈判后必须注意事项

8. 什么情况下才谈得成？避免L-L局面？

9. 案例分析：如何制定谈判战略？

第七章：采购谈判的挑战是什么？

1. 采购谈判与销售谈判的区别

2. 何为双赢？何为“公平”？

3. 谈判成功的关键点

4. 常见谈判失败的三个原因

5. 采购谈判的基本流程六大步骤

6. 成功谈判者的特征

7. 案例与实战：如何与强势供应商进行谈判？

第八章：如何计划与实施有效的谈判？

1. 准备你的谈判团队

2. 谈判目标与公司及采购的整体目标相适应

3. 注意设立谈判目标与变量

4. 决定每个变量的初始立场与问题排序

5. 开始谈判

6. 验证谈判

7. 谈判中提出建议阶段

8. 谈判之讨价返价阶段

9. 谈判最后达成协议阶段

10. 谈判的战术

11. 谈判说服的技巧

12. 电话谈判

13. 家乐福谈判技巧

14. 实战：如何规划你的一个成功谈判？

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根据如今采购的现状，中小企业可以利用第三方采购。第三方采购是将少许原先有企业自身的采购部门负责的不重要的采购工作业务外包给专业的第三方公司。这类采购方式不同于自给自足的企业采购方式，能够充分利用其他企业**良的专业资本。这样将大大减少企业的采购成本，提高采购效率，同时专注于他们的核心业务，增强企业的竞争优势。此外，中小企业的采购基本上是小数目的采购，这极大的影响了在厂商采购交涉中的位子和实力，但是第三方采购则是集中了多家企业相同的采购需要，由小变大，从而可以更有效的缓解这些问题。