线上采购成本管理培训内容

在竞争日益激烈的现代商业战场，采购已经不单纯是个成本的问题，它是当今企业打造核心竞争力，取得竞争优势的关键之一。控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。只有从源头上控制采购成本的输出，才能让企业不断增添活力，在市场上立于不败之地。

1、了解新时代行业供应链各环节的信息流运用

2、理解物料成本构成

3、采购成本价格分析及控制成本的策略与工具

4、如何收集市场成本信息

5、供应商上游原材料市场价格日常监控方式及应对方法

6、供应商谈判前的准备如何做

8、招标比价谈判技巧和策略运用

9、在谈判过程中高效的沟通运用

10、新时代优秀企业采购成本控制和谈判管理案例分享

第一讲：建立正确的采购成本理念

一、采购成本对于盈利能力的影响

二、建立科学的降本理念

三、成本规避与成本缩减

三、衡量采购成本节省方法

四、建立采购成本绩效报表

第二讲：分析供应商成本结构

一、分析产品成本构成

二、分析设备或项目生命周期成本

第三讲：审核供应商报价

一、定价方法

二、询价方式

三、审核供应商报价

第四讲：如何有效降本

一、应用ESI/EPI合理规避成本

二、应用Target Costing方法合理规避降本

三、应用VA/VE方法降本

四、开发替代材料与新材质降本

五、实施集采策略降本

六、实施本土化与全球化采购策略降本

七、合理利用汇率变动降本

八、应用电子竞标降本

九、灵活应用折扣降本

十、优化供应物流模式降本

十一、优化供应交货模式降本

十二、合理选择租赁与购买决策降本

第五讲：系统优化采购成本

一、分析支出

二、快速切入降本重点

三、四种采购成本战略

四、十六种采购成本策略

五、六十四种采购成本方法

第六讲：成功获取采购谈判主动

一、谈判的三种境界

二、如何定位谈判

三、谈判的准备工作

四、谈判的六个阶段

五、实现利益最大化谈判工具

六、成功谈判的原则

七、避免谈判易犯的错误

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采购成本是指所有采购活动所发生的费用总和。具体来讲包括从外部供应商购买、包装、运输、验收、存储等各个采购环节中所投入的人力、物力、财力的总和。采购成本包括显性成本和隐性成本，显性成本主要是指采购管理中订单跟踪、生产计划落实、装运、验收、对供货商的管理等人力资本;隐性成本主要由质量成本、缺货成本等构成，包括不合格品处置、售后服务、停工、退货、员工培训、供应商评估以及其他各类与采购相关活动而发生的费用。