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长沙采购降本培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-03-18

导语概要

采购降本培训摒弃市场上各种杂乱的所谓的“降本方法”,以清晰的结构帮助大家整理主要思路,掌握2大分析工具以及实际适用的情景,领悟TCO的真正含义,并能运用在各自工作中,学会高阶谈判的理论基础-行为经济学,以及各种社会学的技巧,以便更熟练的运用在更广泛的谈判场景中以提升积极的结果。

采购管理培训咨询

采购降本培训摒弃市场上各种杂乱的所谓的“降本方法”,以清晰的结构帮助大家整理主要思路,掌握2大分析工具以及实际适用的情景,领悟TCO的真正含义,并能运用在各自工作中,学会高阶谈判的理论基础-行为经济学,以及各种社会学的技巧,以便更熟练的运用在更广泛的谈判场景中以提升积极的结果。

采购管理线上网课

采购管理内训课程推荐

专业采购六堂课
课程简介:产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向世界看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业,现有的采购人员大多非科班出身,缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈。
采购全流程合规与风险管理
课程简介:采购是企业经营的一个核心环节,是企业降低成本、获取利润的重要来源。企业的物料采购包括采购计划制订、采购审批、供应商开发和选择、价格咨询、采购招标、合同签订与执行、货物验收、核算、付款等诸多环节。由于受各种因素的影响,采购的各个环节中都存在各种不同的合规风险,如果对这些风险认识不足、控制不力,企业采购过程也就容 易滋生“暗箱操作”、以权谋私、弄虚作假、舍贱求贵、以次充好、收受回扣等现象。
采购谈判沟通技巧
课程简介:在企业采购过程中,由于企业性质和服务特征不同,采购所使用的采购策略和方式也有所差异。如今企业采购需求复杂,若从供应商认证、质量把控、合作关系等方面考虑,频繁更换供应商只会给企业采购带来更多难题。因此,采购商熟练掌握采购谈判技巧,与供应商建立长期稳定的合作关系尤为重要。从高效供应链管理的要求来讲,具备卓越的谈判技巧是资 深采购专业人士的必备杀技,这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

采购总监、采购经理、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员等

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

第 一 天:降低采购成本

1、降低采购成本的方法论

●64格采购博弈棋盘

●数据分析:价格分析和成本分析

●竞标的应用环境

2、价格分析方法

●学习曲线法的运用

●重要工具:竞标

a) 竞标的3种类型及其特点

b) 竞标3种类型的适用环境

●价格回归分析工具:LPP介绍及其演示

3、成本分析方法

●作业成本法ABC

●应用成本Should Cost

●练习:画出价值链

4、基于TCO的降本方法运用举例

●从财务角度看:TCO的哪部分有机会降本

●降本方法运用的实际举例

c) 集中采购:数量/原材料/价值链的整合

d) 供应商整合

e) 全球化和本地化

f) 供应商早期参与(ESI)

g) 产品设计标准化(Standardization)

h) 基于采购战略的长期合同(LTA)

i) 价值工程(VE)与价值分析(VA)

j) 高效的物流方案:看板系统(Kanban)

k) 精益生产:价值链管理(LEAN-VSM)

●大宗商品的降本方法

l) 定价方法和购买策略

m) 举例:大宗商品的合同定价


第二天:谈判策略与技巧

5、一些重要的基本概念

●角色扮演:让我们成交

●谈判准备

●谈判的复盘:学习的7个阶段

●可谈区间ZOPA与*备选方案BATNA

●谈判4阶段

●影响谈判进程的因素

6、谈判技巧以及心理学运用

●7种常见谈判技巧及反制措施

●8种心理学的运用

7、行为经济学的运用

●3大法则在生活中的运用

●3大法则在商务谈判中的运用

●短视频:可利用性法则的实战

8、社会学的运用

●如何打破僵局

a) 动态的沟通方法

b) 勇于说“不”

c) 如何问问题

●说服别人的战略和策略

●团队谈判中座位的安排

●谈判中肢体语言的识别

●男女大不同:商务谈判中的注意点

●角色扮演:年度降价


定制企业培训方案
  • 采购物流和供应链实战讲师-胡松评

    胡松评老师具有20多年外企中高层管理经验,80年代在深圳、90年代在上海,从仓管员、采购员、运输调度员等基层做起,一直做到采购物流和供应链全球总监、分公司总经理和跨国集团副总裁...

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    复旦大学经济管理学院硕士,国际采购与供应管理联盟(IFPSM)高级讲师,14年专注于物流采购供应链领域,曾任华侨城集团公司总经理办公室综合处助理,华侨城集团公司欢乐干线项目经理,深圳格艾格服饰总经理...

  • 精益生产采购供应链管理导师-郭涛

    郭涛老师有15年德资、日企、台资与民企生产管理经验,从工厂做起,历任作业员,QC,QC主管,QC经理,生产经理,采购员,采购工程师,采购主管,采购经理,供应链经理,精益与供应链顾问与培训师等职...

采购管理公开课

  • 《降低采购成本及供应商谈判技巧》

    4月15-16日 深圳(线上同步)
  • 《采购合同纠纷的防范与善后》

    5月27-28日 广州(线上同步)
  • 《采购流程优化及供应商评估与管理》

    6月10-11日 广州(线上同步)
  • 《采购成本控制与供应商谈判技巧》

    7月26-27日 上海(线上同步)
  • 《MRO间接采购--设备、备件、服务》

    8月10-11日 上海(线上同步)
  • 《采购人员七大核心技能提升与再造》

    9月16-17日 北京(线上同步)
  • 《转型-从传统采购到数字化供应管理》

    10月12-13日 武汉(线上同步)
  • 《新形势下采购招标实战技巧与合同风险管控》

    11月18-19日 杭州(线上同步)
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    12月20-21日 北京(线上同步)

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