供应商评价体系培训

在当今激烈的商业竞争中，有效的供应链管理已成为企业间竞争的关键。从供应链的起点到企业内部再到终端客户，采购供应管理是企业利润的命脉。然而，客户订单的变更和取消时有发生，市场的不断变化更加迫使企业对采购工作做出灵活应对。同时，企业也越来越迫切地要求提高供货质量、降低采购成本。那么，我们应该如何面对和处理采购供应工作中存在的问题呢？让我们来一探究竟。

首先，我们需要认清采购供应工作的症结所在。经常发生的客户订单变更和取消情况，使得企业无法事先预测需求，从而给供应链带来不稳定因素。此外，市场的剧烈波动也增加了企业在采购方面应对变化的挑战。因此，我们需要找出适应市场变化和客户需求变动的方法。

面对这些问题，企业需要变得更具灵活性和敏捷性。首先，我们可以加强与供应商之间的合作，建立积极的沟通渠道，及时获取市场信息和需求变动情况。这样一来，企业就能够更好地预测市场趋势，并及时进行调整和采购计划的优化。

其次，**引入先进的供应链管理技术和工具，企业可以提高供应链的透明度和效率。例如，采用物联网技术可以实时监控和追踪物流过程，从而减少因运输延误或损耗而导致的问题。同时，借助数据分析工具，我们可以对供应链中的瓶颈环节进行识别和改进，以提高采购效益。

**后，企业还应积极发展多元化的供应链合作伙伴关系。与不同类型的供应商建立稳固的合作关系，不仅能够降低采购风险，还可以获取更广泛的资源和选项。这样一来，在市场变化时，企业能够及时调整供应链的布局，确保供应稳定并满足客户需求。

采购供应管理是企业成功的重要一环。面对客户订单变更和市场不确定性的挑战，企业需要寻找创新的方法和策略来解决问题。**加强供应商合作、引入先进技术以及发展多元化的供应链合作伙伴关系，我们可以提高供应链的灵活性和效率，获得更大的竞争优势。让我们积极应对采购供应工作中的问题，为企业的可持续发展做出贡献。

第 一讲 采购赋能与温故知新

1、新时代下的采购供应链管理～采与购的世说新语与启发

2、数智化供应链管理～采购在快速反应链体系中的角色扮演

说服力量较佳的实际提货节拍探讨（销一补一体系下同步并行+无缝对接！）

上下游共享的信息链接技巧推论演绎（三货平衡～有钱真的难买早知道？）

3、后疫情时代的采购策略优化调整～合作联盟下的联合共享可以再进一步？

第二讲 采购供应链管理降本下“零库存”战略与战术操作的重中之重

1、零库存的成本与风险分析实务规划经验传承！

2、创新的JVMI=JIT+VMI联合库存管理体系推行！

3、交付条件与支付条件对于JVMI的协助！

第三讲 采购选择供应商的感知模型～协助采购谈判的优势

1、采购分配份额与供应商感受的对应关联…

门当户对型的供应商管理是如何规划？

2、供应商感知模型的公式与量化管制技巧…

3、对供应商降价响应的*策略实施探讨…

第四讲 采购评估供应商与谈判技巧～*性价比实操案例互动

1、*价与性价比的思维破局／成局

2、不能破规格的底线 !

3、反复报价乙次 !

4、不能走规格下限 !

5、性价比的公式探讨与内部说服力演示

6、性价比值取*者胜出 !

7、涉及竟杀价时，3%～5%乃合理区间 !

8、性价比值差距在±10%内，应视作同一层次，取 *价 胜出 !

第五讲 采购对供应商管理的分级分类战术操作（课程重中之重）

1、供应商分级分类与评分表的实务设计应用

2、物料分类与供应商形成的矩阵关系是什么？

3、六大评估建立及应用－SQCFDA

4、供应商评价体系与招标结合的App系统流程图实操临摹

第六讲 采购设计供应商评价体系的实操临摹（课程重中之重）

1、搜商准入技术/商务/价格段的重中之重是？

2、中标后的评价及时调整关键

3、C级别对新进供应商的管理重点及售后服务关键探讨

4、邀请评标技术/商务/价格段的重中之重是？

5、交货验收技术/商务/价格段的重中之重是？

6、评价体系流程图围绕采购的哪个重点制作？