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采购成本降低培训班

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2019-07-11

采购成本管理培训课程导读

良好的供应商管理与采购成本控制,不仅仅帮助采购部门获得职能级绩效成果,还能够为公司创造利润,获取竞争优势!面对恶劣的全球经济环境,支撑企业利润的两大举措——提价和增销变得千难万难。此时,成本竞争优势就显得更为至关重要!企业成本中的70%是采购成本,专业、高效、可行的低成本采购策略将帮助企业获得战略性竞争优势。

采购成本管理培训的目标

提升采购人员的角色定位与认知与供应商谈判技巧建立企业先进的联盟供应链管理的新理念,如何降低联盟供应链管理成本?

透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商采用不同管理方法、提高公司市场竞争力整合采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压。

管理供应商交期及降低战略供应商成本。

提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程。

采购成本管理培训课程大纲

第一部分:降低采购成本的十大关键问题

一、目前制造企业采购业务面临的十大问题

二、为什么采购成本降低2%,利润就增加10%

三、传统采购管理的四大误区与新型采购战略的四大创新

四、降低采购成本的十大理念转变


第二部分:供应商成本构成分析—价格谈判的基础

一、如何通过询价、比价了解原材料及通用物料供应商低价

二、如何对外协物料供应商进行成本构成分析

三、如何设计供应商成本构成分析模板

四、供应商成本构成变动与价格调整方法


第三部分:如何进行采购价格决策

一、采购价格和TCO决策

二、产品寿命周期各阶段的采购价格决策

三、学习曲线的价格决策

四、化整为零的价格决策

五、化零为整的采购价格决策

六、量本利(盈亏平衡)分析法


第四部分:降低采购成本有效途径及成功案例分析

一、采购如何参与产品价值分析与价值工程 (VA/VE)分析

二、如何推进零件标准化,降低采购与库存成本径

三、对应不同类型物料采购金额与风险,降低采购成本四大战略

四、产品ABC分类分析,对A类物资的采购成本重点控制

五、集团公司如何建立统一采购的运作体制,降低采购成本


第五部分:如何提升与供应商商务谈判能力

一、采购谈判常处于被动接受境地的六大原因分析

二、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约

三、如何拓展采购谈判的思路

四、双赢的游戏——“红与蓝”的博弈


第六部分:谈判的原则及行动纲领

一、沟通状态决定谈判性质与结果

二、谈判风格与行为表现

三、价格杠杆原理与跷跷板效应

四、谈判的基础原则

五、谈判行动纲领之“十不要”

六、谈判认识上的六大误区

七、交易双方的价值平衡模型

八、谈判的五大特点


第七部分:各自议价的技巧与方法

一、各自议价模型

二、影响价格的八大因素

三、采购价格谈判的操作要领

四、价格解释的五大要素

五、大型成套项目价格谈判技巧:

六、影响底价的三大因素

七、如何打探对方底价

八、如何改变对方底价的手段

九、如何打破僵局

十、如何让步


第八部分:采购谈判十大策略

一、获取谈判对手情报策略

二、内部授权策略

三、价格妥协与实行成本转移策略

四、角色策略

五、谈判进程与时间把握策略

六、谈判地点策略

七、议题与目标策略

八、让步策略

九、权利限制策略

十、应对不同地位供应商的谈判策略


第九部分:采购谈判十大技巧及案例分析

技巧一:会说不如会听、会看

技巧二:先苦后甜

技巧三:利益驱动

技巧四:“托儿”

技巧五:先斩后奏

技巧六:画饼充饥

技巧七:循环逻辑

技巧八:把饼做大

技巧九:利用合作关系

技巧十:促进成交


第十部分:模拟谈判—如何同垄断供应商谈判

一、分采购方和销售方

二、各方选配学员扮演主谈、红脸、白脸、强硬派、清道夫角色

三、根据采购方和销售方各自获得的谈判背景资料及谈判目标,讨论一下问题:

四、双方进行根据采购方和销售方各自获得的谈判背景资料及谈判目标进行谈判

五、发布谈判结果,评估各方谈判绩效

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采购价格控制方法

直接谈判法:这个方式是指在掌握了所采购物资市场行情的前提下,直接与对手谈判。在谈判过程中,可不只限于价格方面,也可将物资采购的特别偏好和需求与对方沟通。如想在谈判中达成较为理想的价格,往往需要运用价格与成本分析、价值分析等方式,做到提前设定价格底线,掌控整个价格谈判局面。


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