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宁波圆梦家教育

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面对面顾问式销售

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机构名称 宁波圆梦家教育
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面对面顾问式销售

课程详情

招生对象
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面对面顾问式销售


培训受众:

公司营销部、分公司负责人、销售主管、营销人员

课程收益:

☆ 塑造正确的销售观念,建立良好销售心态
☆ 正确认识销售工作的特性,掌握基本销售知识和常用技巧;
☆ 建立积极心态,树立良好的职业形象
☆ 掌握与客户建立联系的方法与步骤
☆ 了解做销售拜访时应注意的问题
☆ 熟悉处理客户异议方法与技巧
☆ 掌握以客户为中心的销售技巧,掌握SPIN提问技巧
提升销售人员职业素质,提升销售业绩和销售团队作战能力;

课程大纲:


一、 顾问式销售人员
心智模式修炼篇  讨论:销售对我们有哪些好处?
1、销售是成功人士的基本功
2、销售人员*重要的两件事情
3、销售认知的误区
4、顶尖销售人员必修的职业理念



二、 顾问式销售人员
自我认知篇  开篇互动:销售买卖的真谛!
1、销售成功模式探讨
 问题探讨:销售人员的销售业绩取决于什么?
2、销售人员必须思考的三个问题?
3、美国哈佛大学一项调查对销售人员的启发
4、销售模式的变革(新旧销售模式的变革)
5、行销高手的六大理念!
6、销售六大永恒不变的主题
7、销售人员的两个基本原则
8、销售人员的三个数字
(案例讨论、情景模拟)

三、 顾问式销售人员
自我修炼篇 

1、如何销售与塑造自己
2、如何训练自信心和自我激励
3、如何进行销售口才训练
4、销售礼仪演练


四、顾问式销售的十大步骤

一、 充分的准备——找对人(谁是我们的目标客户)
1、开发客户前的要思考的8个问题
2、 其他准备
3、 开发客户的15种渠道
4、 建立客户档案表


二、调整情绪
1、认知客户拒绝的恐惧
2、调整心态的方法运用


三、建立客户信赖感(做对事)
1、新旧销售模式对比
2、客户关心的6个问题
3、如何建立信赖感


四、如何挖掘客户的需求
1、为什么要挖掘客户需求
2、客户需求的本质是什么?
3、客户购买行为分析;
4、如何寻找销售机会点;
5、客户购买循环步骤分析;
6、客户购买循环的决策点分析;
7、问听说技巧应用
8、肯定认同的技巧


五、 如何塑造产品价值(演练)
1、 认知销售陈述;
2表达技巧训练;
3、 如何塑造自己的产品价值
4、 塑造产品价值的常用方法运用


六、分析竞争对手
1、 竞争对手有哪些?
2、与竞争对手的比较表


七、如何处理客户异议
1、 对待异议的态度
2、 异议的实质是什么?
3、 异议产生的七大原因
4、 认同客户的感受
5、 解除异议的常用方法


八、如何达成销售
1、如何把握成交时机
2、客户的购买信号
3、常用客户成交的方法
4、促成交易3个步骤
5、成交后的注意事项
6、如果没有成交,客户拒绝后要了解哪些问题?


九、立口碑——让你的客户帮助你销售
1、让客户有赢的感觉
2、销售后需办理的服务
3、保持与客户的沟通
4、关心客户的家人
5、帮客户拓展事业
6、要求客户转介绍


十、良好的售后服务
1、 客户服务面临的挑战
2、 客户概念探讨?
3、 正确的服务理念
4、 客户的服务准则
5个性化服务探讨?
6、客户服务电话技巧探讨
7、个性化的服务铁律
8、满意服务时再次销售的开始


时间:2天1晚

关于学校

宁波圆梦家企业管理咨询有限公司是为了响应书记的号召,由中国NLP演说领导力创始人,超级演说家导师高学文及其团队发起并且为了切实的帮助到企业和个人提升个人素质和智慧,让他们在拥有梦想的同时,不断的圆梦,走向一个又一个的巅峰。我们坚信,在这个世界上一切伟大的成就和奇迹的创造都离不开语言开路,一个家庭70%是沟通的问题,一个企业70%也是沟通的问题,一个团队70%的问题也是沟通的问题,口才和演讲时一门艺术,它能够的帮助企业和个人实现梦想。圆梦家商学院的使命是:打造300位使命演说家,1001位讲师团成员,帮助1亿人拥有魅力口才,实现人生的蜕变。二、圆梦家教育现有课程体系:《当众讲话》《演讲口才一二三级》《演讲艺术精英班》《交际与沟通艺术》《中学时口才》《小学生口才》《少儿主持班》《青少年未来领袖训练营》《形象礼仪》等课程圆梦家商学院课程体系:《一语破天机》(3天2晚)《讲师魔鬼训练营》(4天3晚)《团队人心密码》(3天2晚)《王者归来》(5天4晚)《360°魔力销售》(3天2晚)《四力纵横天下...

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