上海招投标课程大纲

中国企业已全面进入招投标时代，招投标管理已成为企业生存发展和战略决策的中心问题。为帮助从事招投标工作的相关人员全面准确理解招标采购的新规则、新要求，企赢培训学院特推出招投标管理培训课程，帮助学员掌握电子化招投标全流程操作要点，解决招投标工作中的疑难问题，全面提高实战投标水平，以达到迅速提高中标概率的目标。

掌握招投标的基本概念及操作流程；提升营销人员反控标的能力与水平，在商务关系不如竞争对手的情况下，在招投标阶段通过一定的策略与技巧将项目拿下。

1.招投标基本框架

◆寻源所遵循的主要步骤

◆影响供应商获取与选择的主要维度

◆采购策略的选择方法

◆每一类项目在寻源时所使用的主要方法

2.招投标相关法律规范

◆招投标法及实施条例解读

◆招投标中的注意事项

3.招标流程及关键控制

◆采购招标的流程

◆采购招标标书的准备

◆采购招标标书的发放

◆采购招标投标书的接收

◆评估报价的步骤和方法

◆确定中标人和签约注意事项

◆招标关键点及控制方法

4.企业采购招投标实务

◆外企常用的招标采购方法

◆招标中的商务谈判技巧

◆招标中的供应商选择策略

5.投标博弈过程及应对

◆从供应商投标角度理解招投标的关键点

◆如何应对招投标的一些主要问题

6.招投标风险识别及评估

◆招投标中存在哪些风险及分类

◆识别风险的方法和工具

7.合同的签订和生效

◆如何描述标的

◆价格条款该如何制定

◆不同的合同类型

◆质量交付付款条款该如何制定

◆定金和违约金的规定

◆项目合同的种类特点

◆总包与分包合同

◆要约与承诺的生效

◆要约与承诺的撤回/取消

◆如何防止合同欺诈

8.如何有效履行合同和处理合同变更

◆合同当事人与当事人的义务

◆合同签订部门与合同执行人的关系

◆合同进度的管理与控制方法

◆合同多交付物的处理

◆合同变更的管理与控制方法

◆合同的风险管理与控制方法

◆标的物的风险负担

◆合同的支付管理与控制方法

9.如何处理合同正常收尾和合同解除收尾

◆行政文档收尾

◆合同终止与解除的管理与控制方法

◆合同纠纷的解决方式

◆合同解除时的收尾工作

◆合同审计

◆“反省会”与绩效评估与改善

更多课程详情请点击咨询专属客服

问：投标文件包括哪些内容?

答：投标文件主要包括：投标书、开标一览表、投标报价表、投标产品的方案及详细介绍、技术和商务方面与招标文件的偏离表、投标人的资信证明和招标文件要求的其他资料。投标文件是描述投标人实力和信誉状况、投标报价竞争力及投标人对招标文件响应程度的重要文件，也是评标委员会和招标人评价投标人的主要依据。企业在产品和实力能够满足招标文件要求的前提下，编制出高水平的投标文件，是在竞争中能否获胜的关键。