政府采购招投标培训班

在依法治国方针和反腐倡廉的背景下，招投标采购工作与合同谈判、合同执行相对以前有了重大的变化，因而企业尤其是投资类企业强化采购招标、合同工作的规范化管理。既是上级主管部门的要求，又是企业自身规范化务实管理的迫切需要，必须认真贯彻实施。

1、帮助学员熟悉政府采购、招标投标等相关领域的法律法规的文件内容及文件精神，熟悉政府采购招投标的流程和步骤。

2、了解最新招标投标法律法规和政府采购法律法规给投标工作带来的影响；

3、掌握分析招标采购人员的心理及招标采购流程的方法，利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性；

4、学会阅读理解招标文件，分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点，制定正确的投标策略和报价方法；

5、帮助学员掌握如何将自身在项目运作中建立的**优势体现在招投标环节中，如何撰写招标文件、评分标准及投标文件；

6、学会合理利用评标规则，特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范，来实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能制胜的投标文件；

7、掌握在合同谈判过程中的自身优势，在保证自身利益最大化的同时做好合同管理工作以及履约风险评估；

8、学会利用相关法律依据提出或处理各种异议质疑与投诉，保护自身合法权益。

（一）新时期招标采购最新政策解读

1、《招标投标法》修改内容说明

2、《必须招标的工程项目规定》(国家发展改革委16号令)解读

3、《招标公告和公示信息发布管理办法》解读

4、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（财政部87号令）解读

5、《政府采购质疑和投诉办法》(财政部94号令)解读

6、《标准设备采购招标文件》等五个标准招标文件解读

（二）项目投标控标实战技巧

1、招投标活动的本质；

2、招标方弱点的透视；

3、如何与招标方发展从信任到依赖的关系；

4、分析我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异；

5、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法；

6、在合规的前提下在六大环节实现全面控标；

7、实战演练：控标练习（用学员实际案例）。

（三）招标文件编制及典型案例

1、招标文件编制中的问题；

2、招标文件的构成及各部分要点；

3、招标文件编制实用技巧；

4、招标采购全流程典型案例分析。

（四）投标文件编制的技巧

1、招标文件的阅读理解分析以及九部委五个新的《标准招标文件》的介绍；

2、评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析；

3、就评标专家的主观评分项展开研究，给出获得更高的主观分的方法；

3、投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）；

4、投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）；

5、如何展示和渲染自身产品和方案的优势；

6、如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差；

7、投标策略与报价技巧系列案例。

（五）投标项目合同谈判与合同管理

1、招投标项目的主要风险来源；

2、选择有利的项目合同类型；

3、利用合同条款环节拟订控制履约风险；

4、投标项目什么内容应该/不应该谈判；

5、谈判中如何讨价还价；

6、经典谈判案例研讨。

（六）电子招投标交易平台操作介绍

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这次课程给我印象最深刻的就是合同文本的解读，好多同学都针对自己在采购业务开展中遇到的问题和困惑提出来，老师都给予了详细的解答。这当中有的问题也是我遇到过的，以后知道怎么做了。