上海储备干部培训机构
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2019-07-03
新任经理培训课程导读
各部门经理、主管从来都是企业的中坚力量,是企业目标的具体执行者,在企业中起着承上启下的作用,尤其是当企业规模逐渐扩大或企业停滞不前时,都需要快速提升中层管理人员的管理能力,让他们成为企业的核心骨干,以带动整个团队的成长。
而现实工作中,中层管理人员多数没有经过专业的管理技能训练,很多人是从业务或技术骨干直接走上管理岗位,靠摸索来积累管理经验,也会由于缺乏基本的管理知识而造成失误,给企业带来时间、金钱和机会的代价。有些人对管理知识的掌握,通常也是点的,缺乏系统的管理知识架构,中层管理团队的水平低下已经成为很多企业发展的瓶颈,导致企业虽有很好的战略,也很难实现。
新任经理培训课程收获
◆建立自我管理,工作管理,团队管理的管理框架
◆理解从专业到管理的角色,责任,技能,意识要求
◆掌握工作管理的逻辑,方法,工具
◆掌握抓工作执行力和提高效率的方法
◆了解团队建设的基本思路和方法
◆掌握培育训练员工的基本方法
◆掌握员工激励的逻辑和方法
◆掌握与下属建立关系,沟通及管理员工的思路和方法
新任经理培训课程大纲
第一篇:销售主管的工作与角色定位
◆ 分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换
◆ 销售管理者管什么――管人理事
◆ 销售管理者的八大职责
◆ 案例研讨:这样的干部如何管?
◆ 增加目标任务量
◆ 找事:给他找毛病
◆挖坑:把他调到其他区域
◆创造紧迫感
◆销售主管角色转换
◆销售管理5要素
第二篇:销售业绩才是硬道理
◆分享: 把干毛巾拎出水来
◆讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?
◆如何瓜分销售王国?销售组织规划与设计
◆如何构建销售部组织框架:明确各级人员的位置和隶属关系
◆如何构建个人职务规范:任职资格•岗位职责•任职考评
◆案例:我的“头”怎么这么多?
◆分享:业绩改进计划PIP
◆利用关键指标设置控制提升业绩;
◆以专业化营销指引销售方向(STP)
◆善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
第三篇:销售主管对团队的组建与教练
一、销售人员的挑选
二、销售人员的辅导
三、销售人员常见问题与解决
四、如何留住优秀销售人员?
五、销售过程、客户管理
第四篇:业务员的激励技巧
1、创造理想环境之—:软指标——公平、公开、公正
2、创造理想环境之二:奖励是最主要的手段——预先明确化
3、创造理想环境之三:让人们自我督促——竞争表面化
4、创造理想环境之四:使每个人都有好心态——工作快乐化
5、创造理想环境之五:创造协作的环境
6、创造理想环境之六:让人们自我督促——批评技巧
7、创造理想环境之七:没有规矩,不成方圆
8、创造理想环境之九:使每个人都有好心态——工作快乐化
9、创造理想环境之十:业务员的反向激励——惩罚
第五篇:刺激销售业绩增长
1、考核销售人员的几个关键业绩指标
2、销售计划制定的注意点-- SMART原则
3、如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零
4、有效的绩效考评系统的流程和标准
5、如何有效的控制过程与结果
第六部分、销售主管的自我提升
1. 工欲善其事,必先利其器
2. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?
3. 如何提升自己的管理技能?
4. 销售主管要当心的陷阱
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新任经理小问答
问:空降的新任经理,如何去管理下属,尤其是年长的?
答:首先要尽快适应新环境,熟悉公司业务,重新修订部门职责,理顺部门业务模块,利用团队成员特长,合理分配团队工作。对待团队成员一视同仁,对事不对人,处事公平公正。其次要了解团队成员,熟悉团队业务分工。了解团队成员特长和各自的分工角色。与大家分享自己的工作经历,做事风格和职业规划,让大家彼此了解,相互信任。最后,根据员工潜能,有效分配角色,完善成员技能。先带动有能力,有干劲儿的员工先动起来。建立团队目标,辅导团队成员完成目标。