深圳谈判技巧培训方案

无论在工作还是个人生活中，谈判都无处不在。它可能是发生在谈判桌边就价格、绩效或合伙创业的复杂条款展开的正式谈判，也可能是对一桩很简单的生意或很杂乱的争论进行的谈判。学习一点谈判技巧对每个职场人士都有帮助，特别是从事销售、采购这类职业的人士，即使是在谈判技巧上有一点点进步，你也能最终得到相当可观的回报。

1.全面认识企业商务谈判工作场景，理解并陈述商务谈判的核心目标

2.掌握商务谈判开启阶段的流程与技能要点

3.理解企业采购决策流程及其关键介入点

5.结合实战案例，对商务谈判博弈过程中的筹码资源整合方法进行分析

6.对企业商务谈判典型难点场景进行系统分析，确定应对策略

一、海外商务谈判的PRAM模式

1、海外销售与国内销售的异同分析

2、PLAM模式

二、海外商务沟通中的战略思想与沟通技巧

1、关注点碰撞

2、思维一致性

3、过程、氛围与节奏

4、一揽子谈判与多方案

5、利益与立场

6、谈判方式的合理选择

7、欧式思维与欧式谈判

8、美式思维与美式谈判

9、日式思维与日式谈判

10、贸易代表的特征解析与谈判特征

三、海外商务谈判的《八字箴言》

四、商务谈判的关键在于：自己达到目的时，让对方感到成功。

五、步步为营，取得阶段性谈判成果

1、开局技巧

2、中场技巧

3、终局技巧

六、防守反击，构筑谈判的堡垒，守住谈判的原则

1、谈判的道德与不道德策略

2、谈判中的施压策略

3、商务谈判的原则

七、获取谈判的力量

1、培养胜过对手的力量

2、造就强势谈判的驱动力

八、成交谈判：给客户一个非你不买的理由

1、价格真的如此重要吗？

2、理解你的客户

3、成交策略

九、国际商务谈判礼仪

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老师讲解很到位，而且和填鸭式的培训不一样，老师很会引导大家思考问题，他引导大家从求同存异、寻找共同利益点出发，掌握放大优势、化解劣势的谈判技巧，对我的启发很大，开拓了我的思维，不虚此行。