成都销售谈判技巧培训机构

谈判是针对有关整个交易条款过程中的最后冲刺阶段。商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员：1、事先准备是否充分；2、谈判战略布局的思路是否清晰；3、谈判技巧是否高明。该培训课程针对的正是商务人员在上述三点上的把握和改进。与其他专门针对技巧或专门针对战略分析的销售培训课程不同的是，谈判技巧培训是一个函盖谈判的战略思路到战术技巧两个方面的课程。它针对的是已经有一定的经验、或接受过基础培训、需要面对棘手的商务谈判的学员。通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念，掌握谈判各个过程所需要的技巧，赋予你谈判的自信，变被动谈判为主动谈判，**应对商务谈判，真正做到谈判中的控局。

1、发现优秀谈判人员的特质

2、掌握商务谈判中必备的心理

3、理解商务谈判基本知识和六大流程

4、掌握商务谈判前期准备工作

5、掌握商务谈判开局阶段的报价策略

6、掌握商务谈判中期阶段的博弈和破局策略

7、掌握商务谈判后期阶段的施压和签约策略

8、提升商务谈判沟通水平和客户谈判技能

9、理解商务谈判基本知识和五大流程

一、海外商务谈判的PRAM模式

1、海外销售与国内销售的异同分析

2、PLAM模式

二、海外商务沟通中的战略思想与沟通技巧

1、关注点碰撞

2、思维一致性

3、过程、氛围与节奏

4、一揽子谈判与多方案

5、利益与立场

6、谈判方式的合理选择

7、欧式思维与欧式谈判

8、美式思维与美式谈判

9、日式思维与日式谈判

10、贸易代表的特征解析与谈判特征

三、海外商务谈判的《八字箴言》

四、商务谈判的关键在于：自己达到目的时，让对方感到成功。

五、步步为营，取得阶段性谈判成果

1、开局技巧

2、中场技巧

3、终局技巧

六、防守反击，构筑谈判的堡垒，守住谈判的原则

1、谈判的道德与不道德策略

2、谈判中的施压策略

3、商务谈判的原则

七、获取谈判的力量

1、培养胜过对手的力量

2、造就强势谈判的驱动力

八、成交谈判：给客户一个非你不买的理由

1、价格真的如此重要吗？

2、理解你的客户

3、成交策略

九、国际商务谈判礼仪

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课程干货很多，老师提出的“锚定效应”、“居家效应”、“互惠原理”等谈判理论体系，我现在还记忆忧新，以前我只知道埋头苦干，经过这次的培训，我重新梳理了一下自己，把老师教的理论和自己实际工作中遇到的问题结合起来，发现了很多以前自己做的不足之处，在今后的工作中一定要努力改善。