深圳商务谈判技巧培训方案

无论在工作还是个人生活中，谈判都无处不在。它可能是发生在谈判桌边就价格、绩效或合伙创业的复杂条款展开的正式谈判，也可能是对一桩很简单的生意或很杂乱的争论进行的谈判。学习一点谈判技巧对每个职场人士都有帮助，特别是从事销售、采购这类职业的人士，即使是在谈判技巧上有一点点进步，你也能最终得到相当可观的回报。

1.全面认识企业商务谈判工作场景，理解并陈述商务谈判的核心目标

2.掌握商务谈判开启阶段的流程与技能要点

3.理解企业采购决策流程及其关键介入点

5.结合实战案例，对商务谈判博弈过程中的筹码资源整合方法进行分析

6.对企业商务谈判典型难点场景进行系统分析，确定应对策略

第一讲：精心布局—商务谈判设计

一、运筹帷幄，重在谈判设计

1. 谈判失败的三种常见情况

2. 谈判设计的重要性

3. 哈佛原则性谈判模式

二、成功谈判过程设定与掌控

1. 步骤一：制定目标

2. 步骤二：和谐氛围

3. 步骤三：集体力量

4. 步骤四：双赢心态

5. 步骤五：良好沟通

三、商务谈判设计四要领

1. 谈什么——明确谈判目标

2. 谁来谈——规划谈判角色

3. 怎么谈——设计谈判策略

4. 定底线——确定应对方案

第二讲：充分备局—商务谈判准备

一、谈判前期的准备

1. 情报—知己知彼

2. 分工—团队协作

3. 心态—双赢合作

4. 信任—越早越好

5. 策略—实现目标

二、分析对手五要素

1. 需要理由

2. 考虑重心

3. 关注要点

4. 背后原因

5. 最差结果

第三讲：进局交锋—商务谈判博弈

一、商务谈判三步曲

1. 初级阶段：阐述价值

2. 中级阶段：创造价值

3. 深入阶段：解除阻碍

二、好的开局是成功一半

1. 自杀性开局

2. 建立良好氛围三个动作

3. 开局技巧的两种选择

4. 摸底阶段的基本特征

三、谈判核心—价格

1. 报价策略

2. 报价技巧

3. 讨价还价四种类型

四、谈判关键—让步

1. 让步原则

2. 让步五大技巧与策略

3. 谈判让步的陷阱

五、巧妙化解僵局

1. 识别对手常用的策略

2. 有效处理僵局三个方法

六、实现谈判目的五种方法和十种策略

第四讲：完美赢局—谈判获胜技巧

一、沟通技巧

1. 谈判的发问技巧

2. 谈判的回应技巧

二、成功谈判的秘密—线人

1. 人人皆可成为线人

2. 发展线人三方法

三、如何与不同性格的人谈判

1. 控制型

2. 温和型

3. 表现型

4. 分析型

更多课程详情请点击咨询专属客服

课程干货很多，老师提出的“锚定效应”、“居家效应”、“互惠原理”等谈判理论体系，我现在还记忆忧新，以前我只知道埋头苦干，经过这次的培训，我重新梳理了一下自己，把老师教的理论和自己实际工作中遇到的问题结合起来，发现了很多以前自己做的不足之处，在今后的工作中一定要努力改善。