深圳销售谈判话术培训机构
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2020-04-09
商务谈判培训课程导读无论在工作还是个人生活中,谈判都无处不在。它可能是发生在谈判桌边就价格、绩效或合伙创业的复杂条款展开的正式谈判,也可能是对一桩很简单的生意或很杂乱的争论进行的谈判。学习一点谈判技巧
商务谈判培训课程导读
无论在工作还是个人生活中,谈判都无处不在。它可能是发生在谈判桌边就价格、绩效或合伙创业的复杂条款展开的正式谈判,也可能是对一桩很简单的生意或很杂乱的争论进行的谈判。学习一点谈判技巧对每个职场人士都有帮助,特别是从事销售、采购这类职业的人士,即使是在谈判技巧上有一点点进步,你也能最终得到相当可观的回报。
商务谈判培训课程目标
1.全面认识企业商务谈判工作场景,理解并陈述商务谈判的核心目标
2.掌握商务谈判开启阶段的流程与技能要点
3.理解企业采购决策流程及其关键介入点
5.结合实战案例,对商务谈判博弈过程中的筹码资源整合方法进行分析
6.对企业商务谈判典型难点场景进行系统分析,确定应对策略
商务谈判培训课程介绍
商务谈判培训课程大纲
一、课程概述
1.介绍培训课程的内容与方法
2.了解学员对课程的期望
3.谈判技巧自身状态和水平测试
二、谈判的概念
1.案例分析:你觉得这场谈判失利的原因有哪些?
2.成功的谈判在于合作
3.谈判的目的和步骤
三、谈判的流程
1.谈判之初—营造气氛
2.告示阶段—双方试探
3.交锋阶段—角逐实例
4.妥协阶段—讨价还价
5.签订协议—功成身退
6.谈判策略—注意方式
四、谈判的策略步骤
1.案例分析:怎么面对对手策略上的变化
2.掌握成功的谈判策略
3.不同地位的谈判策略
4.谈判开局的策略
5.谈判磋商中的策略
6.谈判终局的策略
7.破解僵局的策略
8.谈判桌上的策略
9.针对不同对手采用不同的策略
10.攻守退避的原则和使用
11.赢得谈判对手的支持
12.小组谈判互动活动
五、谈判知识了解
1.怎样应付不同性格的谈判对手
2.各种谈判气质分析
3.谈判者的形象包装
4.谈判对手的心理分析
5.如何面对各种类型的谈判对手
6.怎么保持冷静和平常的心态
7.谈判中的各种礼仪
8.谈判知识与心理测试
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学员感想
课程很不错,印象最深的是老师围绕谈判团队的构成、团队商务、技术、法律、金融、谈判等方面的分工以及谈判前准备、开局氛围与策略、谈判中的沟通、谈判后的收尾等四个阶段中谈判双方各自的技巧要点、注意事项,让我很有收获,学到了很多以前没有接触的内容。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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