郑州商务谈判策略培训机构
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2020-04-14
商务谈判培训课程导读谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段,在复杂多变的谈判过程中,你是否常面临以下困惑:为什么无法在谈判初期占得先机?为什么无法在谈判中期实現对场面的有效控制?为什么无法识破对方的底线而
商务谈判培训课程导读
谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段,在复杂多变的谈判过程中,你是否常面临以下困惑:为什么无法在谈判初期占得先机?为什么无法在谈判中期实現对场面的有效控制?为什么无法识破对方的底线而自己的底线却被別人看穿?为什么无法做到让谈判按自己预先设计的思路和方向推进?为什么无法通过谈判实現自己利益最大化,而对方却成为现实...本课程是一个涵盖谈判的策略思路到战术与成交技巧多个方面的课程,它针对的是已经有一定的销售经验、或接受过基础销售培训、需要面对棘手的销售和商务谈判的学员,从实战出发的商务谈判技巧,让你始终牢牢把握商务谈判的主动权。
商务谈判培训课程目标
1、发现优秀谈判人员的特质
2、掌握商务谈判中必备的心理
3、理解商务谈判基本知识和六大流程
4、掌握商务谈判前期准备工作
5、掌握商务谈判开局阶段的报价策略
6、掌握商务谈判中期阶段的博弈和破局策略
7、掌握商务谈判后期阶段的施压和签约策略
8、提升商务谈判沟通水平和客户谈判技能
9、理解商务谈判基本知识和五大流程
商务谈判培训课程介绍
商务谈判培训课程大纲
第一讲:精心布局—商务谈判设计
一、运筹帷幄,重在谈判设计
1. 谈判失败的三种常见情况
2. 谈判设计的重要性
3. 哈佛原则性谈判模式
二、成功谈判过程设定与掌控
1. 步骤一:制定目标
2. 步骤二:和谐氛围
3. 步骤三:集体力量
4. 步骤四:双赢心态
5. 步骤五:良好沟通
三、商务谈判设计四要领
1. 谈什么——明确谈判目标
2. 谁来谈——规划谈判角色
3. 怎么谈——设计谈判策略
4. 定底线——确定应对方案
第二讲:充分备局—商务谈判准备
一、谈判前期的准备
1. 情报—知己知彼
2. 分工—团队协作
3. 心态—双赢合作
4. 信任—越早越好
5. 策略—实现目标
二、分析对手五要素
1. 需要理由
2. 考虑重心
3. 关注要点
4. 背后原因
5. 最差结果
第三讲:进局交锋—商务谈判博弈
一、商务谈判三步曲
1. 初级阶段:阐述价值
2. 中级阶段:创造价值
3. 深入阶段:解除阻碍
二、好的开局是成功一半
1. 自杀性开局
2. 建立良好氛围三个动作
3. 开局技巧的两种选择
4. 摸底阶段的基本特征
三、谈判核心—价格
1. 报价策略
2. 报价技巧
3. 讨价还价四种类型
四、谈判关键—让步
1. 让步原则
2. 让步五大技巧与策略
3. 谈判让步的陷阱
五、巧妙化解僵局
1. 识别对手常用的策略
2. 有效处理僵局三个方法
六、实现谈判目的五种方法和十种策略
第四讲:完美赢局—谈判获胜技巧
一、沟通技巧
1. 谈判的发问技巧
2. 谈判的回应技巧
二、成功谈判的秘密—线人
1. 人人皆可成为线人
2. 发展线人三方法
三、如何与不同性格的人谈判
1. 控制型
2. 温和型
3. 表现型
4. 分析型
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学员感想
这此培训让我印象非常深刻,特别是老师结合我们工作中的实际案例展开分析那一部分,提出的问题一针见血,给的建议非常有建设性;而且通过这些案例的分析,老师给我们分享了很多商务谈判中用的一些工具,这些工具都很实用。可惜培训的时间太短了,希望以后还有机会向老师好好学习。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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