郑州销售谈判话术培训机构
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2020-05-22
商务谈判培训课程导读谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段,在复杂多变的谈判过程中,你是否常面临以下困惑:为什么无法在谈判初期占得先机?为什么无法在谈判中期实現对场面的有效控制?为什么无法识破对方的底线而
商务谈判培训课程导读
谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段,在复杂多变的谈判过程中,你是否常面临以下困惑:为什么无法在谈判初期占得先机?为什么无法在谈判中期实現对场面的有效控制?为什么无法识破对方的底线而自己的底线却被別人看穿?为什么无法做到让谈判按自己预先设计的思路和方向推进?为什么无法通过谈判实現自己利益最大化,而对方却成为现实...本课程是一个涵盖谈判的策略思路到战术与成交技巧多个方面的课程,它针对的是已经有一定的销售经验、或接受过基础销售培训、需要面对棘手的销售和商务谈判的学员,从实战出发的商务谈判技巧,让你始终牢牢把握商务谈判的主动权。
商务谈判培训课程目标
1.全面认识企业商务谈判工作场景,理解并陈述商务谈判的核心目标
2.掌握商务谈判开启阶段的流程与技能要点
3.理解企业采购决策流程及其关键介入点
5.结合实战案例,对商务谈判博弈过程中的筹码资源整合方法进行分析
6.对企业商务谈判典型难点场景进行系统分析,确定应对策略
商务谈判培训课程介绍
商务谈判培训课程大纲
单元一:谈判的准备
从人与事的关系,带领学员一步一步做好谈判的准备。
单元二:检验我们的谈判筹码
在这个单元你将学到,如何找到我们的筹码。筹码为甚么是变动的?
单元三:谈判桌上的出牌
第一张牌该怎么出?硬出牌?软出牌?还是原则式出牌?出牌的目的是什么?如何透过出牌技巧投石问路?什么又是谈判出牌的三层考虑
单元四:谈判演练一
学会谈判的开场技巧,以及出牌的艺术。
单元五:谈判开场的拆招
如果对方先出牌之后,被推的一方该如何拆招?响应与不响应之间,有几种可能选择?
单元六:中场谈判的机关
了解谈判语言字里行间的奥妙,同时与谈判理论做一整合。
单元七:谈判的终场战术与解题模型
谈判到了终场,有哪些开门与关门的技巧?又有哪一些解题模型可以套用?推动谈判与结束谈判的技巧又有哪些?
单元八: 谈判的战术鱼骨图
对谈判战术知其然也知其所以然,从此对所有谈判战术的运用了然于胸。
单元九:谈判演练二
同学将把这两天所学,在演练中作一发挥,并在演练后分享心得。然后由老师点评。所有疑难问题,都将在最后作一解答。
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学员感想
这此培训让我印象非常深刻,特别是老师结合我们工作中的实际案例展开分析那一部分,提出的问题一针见血,给的建议非常有建设性;而且通过这些案例的分析,老师给我们分享了很多商务谈判中用的一些工具,这些工具都很实用。可惜培训的时间太短了,希望以后还有机会向老师好好学习。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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