北京新零售营销模式培训内容
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2019-05-23
电商横行的时代,实体门店客流越来越少,生意越来越难做。这种切身之痛为“零售终端互联网思维”的诞生创造了充分条件。终端门店的变革与升级成为终端零售的“生死”抉择和时代课题。
在今天,、京东、苏宁、等强势电商平台,已经深刻地改变了中国的零售业的发展。对于企业而言,营销的互联网化无疑是进行“互联网 ”时代变革快捷的方式。互联网的发展给传统的零售业带来前所未有的冲击和挑战,“互联网 ”时代下的新零售模式、赢利方式给终端带来巨大的变革和考验。
本课程以各大企业的成功营销案例为基础,详细介绍了粉丝经营、社群思想、互联网思维、口碑、跨界、服务、大数据分析等内容,并总结了实施个性化营销的具体方法,有助于零售企业打造零售新模式,实现成功转型。
课程收益:
●解读互联网 背景下的市场营销环境
●互联网 模式下的商业新机会
●剖析传统行业门店的新机会
●掌握建材行业的互联网 门店 服务 营销
课程内容:
一、零售的历史背景
1.案例分析:新零售产生的背景与条件分析
2.市场变化有点快
3.89-90年代-21世纪:零售特征要素举要
4.互联网背景下的新零售
二、新零售对应的市场营销理论的认知与升级
1.宽度-深度-角度
2.竞争情况下,营销作用凸显
3.新漏斗、营销关键词—4p-4c
4.……
三、新零售的的根本思维是哲学思维
1.营销是术:在奇、在变,众横捭阖。奇而不邪,变而不偏,动而不乱。动静相宜:条件动,跟着动;创新;变和不变;可乐的变 可乐的不变;老酒和瓶。
2.以人为本:以人的心理认知为目标
3.顺势则生:动善时 动善势
4.有法无形:以客户形为形
5.终极表达:目标不是你的目标,你的目标是终极表达、第 一原则
6.……
四、新零售的营销模式设计与创新
1.商业模式设计的根本
2.条件思维:因果逻辑,果随因动
3.商业模式的设计思路
4.现代商业模式下的产品要素
5.现代商业条件中,哪些条件产生巨大变化
6.商业模式中的渠道理解-资源利用:
7.营销模式
五、区域市场突破-营销要素管理
1.营销突破的五个关键要素
2.所向披靡-赢在营销前锋
六、新背景下零售营销团队的打造与个体素养提升
1.市场精英七大心理模式培养
2.市场精英八大行为模式提升
客户评价:
1,新零售课程很生动,切合实际的品牌营销理念,对管理层系统学习很有益处,真正的零售就应该是跟这样的专家老师学习。
2,崔学良老师讲课声音宏亮,内容精彩,主路清晰,案例精辟,能学到实际的,对工作有帮助的内容。
3,刘军荣老师课程我很有收获,总结一下他的课程是深入浅出,思路清晰,引人入胜,好!
4,崔学良老师讲课过程很生动吸引人的,而且老师实战经验丰富,课程举例的例证也很充分,非常适合实战型的人来学习。