竞有略 合有道

(一)

三国时期，孙刘联手抗曹，赤壁一战，曹操败北，自此，曹魏、蜀汉、东吴三足鼎立之势基本形成。这一过程中，耐人寻味的细节是，赤壁之役结束，孙权方面收军庆功，而刘备这边却已暗自攻南郡、袭荆州、取襄阳了。

群雄逐鹿，孙刘能活下来，是基于联手;孙刘**终一拍两散，是源于竞争——在事件过程中，合作与竞争，同存共在;三足鼎立之所以形成，本身就是竞合关系的演绎和结果。

从现代博弈理论来看，事件参与者的总体收益，可以分为零和博弈、负和博弈和正和博弈三种情形。

在较量中，参与者的状况都未改善，或者一方所得正好源于他方所失，是零和博弈;参与者两败俱伤，总收益不增反降，则属负和博弈;参与各方均有收益，即正和博弈。

如果以赤壁之战中的孙刘双方作为样本来分析，我们不难发现，竞合关系与正和博弈的实质一脉相承，参与各方**合作性而非破坏性的竞争**终实现共赢。总体而言，竞合关系体现为这样几个特点：

其一，就关系生成而言，“竞合”发生于某一领域内的动荡期，这一时期格局未定、各方图存，基于共同利益和诉求，大家有条件地走在一起;其二，就关系结构而言，“竞合”是一种“复合关系”，它究竟以“竞”为基、以“合”为核，还是以“合”为基、以“竞”为核，随着格局的变动而变动;其三，就关系重心而言，竞易合难，竞合关系生成，其关键不在“竞”，而在“合”，因为以什么样的方式“合”涉及相关方的利益、立场、实力、交流等诸多要素。

(二)

单就经济领域来说，“竞合”是当代企业之间主流关系之一，有人甚至说，21世纪是“有关竞合的时代”。

现代世界，全球经济一体化成为主导，在这样的背景下，任何一个商业实体已不可能在哪怕很小的领域独自垄断全球市场;以互联网为核心的信息技术勃兴，又使得全球范围的商业实体之间有条件以较低的成本、较高的效率展开合作。

也就是说，在竞合关系的实现中，全球经济一体化制造了需求，信息技术普及提供了手段——它们已成为当前竞合关系形成的两大原动力。

不仅如此，全球经济一体化和信息技术普及，还强化了不同经济领域之间的联系，原有产业的临近领域已成为或正成为新的经济增长点。比如，生物科学和计算科学的结合形成了生物信息产业，信息技术和机械制造的结合催生了工业“4.0”概念，金融与互联网的结合生成了支付宝、拉卡拉等互联网金融产品。

经济领域之间交叉的事实既成，单独的商业实体显然无法以一己之力应对这样的多元性和复杂性。在这样的形势下，商业实体只有整合资源、互通有无、取长补短，才能实现共创共赢、联合发展。

因此，我们有理由认为，竞合关系的结构必然要“以竞为基、以合为核”，这也可以说是21世纪作为“竞合时代”的一个重要特征。

(三)

企业发展过程中，充分发挥竞合关系的价值，需要参与各方求同存异，立足共同利益和共同目标，在资源优势、各自文化、彼此战略上达成互信、形成互利。

在横向上，同一领域内的企业要打破“同行是冤家”的狭隘思维，联手制定技术标准、协同课题攻关、分担研发风险，结成稳固联盟，共同对抗外来竞争者。

比如，滴滴和快的，从**初激烈的价格战到**终闪电般的结合，一是为了避免低层次竞争导致的巨大消耗，二是为了避免“鹬蚌相争，渔人得利”，因为他们发现如果继续斗法，很容易让后来者做大、做强，他们辛苦开拓近三年的市场面临失陷危机。

在纵向上，企业与其上、下游产业链关联环节之间，可以不必再是此消彼长的零和博弈，**共同调查市场、规划产品线、推动市场营销，各个环节可以实现共赢。

英特尔公司的一个战略特点就是主动帮助下游企业发展壮大，**利益捆绑巩固自己的市场地位。与PC厂商合作营销，该公司曾经派自己的高管和技术骨干，协助下游企业到各地签售电脑，以这样的方式，“intel inside”成为了PC机消费选择的首要标准。

值得一提的是，与这两种方式不同，“互联网 ”时代到来，更多地呈现出一种四面勾连的辐射型竞合关系;其实质就是以信息技术为轴心，寻找周边可结合的产业和行业，进而构建新的经济引擎。面对竞合关系何去何从，也将在更深层次、更大烈度上影响甚至决定着企业自身的命运。

以“互联网 金融”为例。谈论支付宝业务时，马云曾提出，互联网金融暂时难颠覆传统银行，但其对银行业的挑战已是必然;银行也能利用阿里巴巴、淘宝、微信等互联网入口，把产品有机嵌入互联网，获得有更多的销售机会。今后相当一段时期，双方将是“竞争 合作”的关系。

而在“拥抱互联网思维”的过程中，传统银行也深刻意识到，互联网和金融业的深度融合、优势互补是大势所趋，“传统银行若不改变，就会成21世纪行将灭绝的恐龙”。

总而言之，“竞合”势必成为当代企业的主流关系，而在“竞”与“合”的权衡与侧重上，还要充分考量企业自身发展需求和社会资源优化配置，只有如此，才能重塑重构企业关系，才能真正实现共创共赢。

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