上海成人口才培训班

具磁性的声音总像耳边响起优美的乐曲，让人百听不厌；高亢粗放的喋喋不休总像一只漏水的船，让人只想跳船；你的声音够明亮、集中、高位置并且具有穿透力？你有各种错误的发声习惯要纠正？你要保健嗓音，防治嗓疾，改善您的声音质量，获得演讲表达的“美容术” ？新励成《科学发声》帮到你！

一、说法心理学：

说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满；我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。

二、和谐关系建立：

如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。

三、顾客需求分析、解决：

和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求！

用neads模式!

N：把握好时间

E：揣摩客户的满足点

A：改进当初的对他的猜测，得出答案

D：把握问题关键，追踪*终决定者

S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！

解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）

再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！

四、竞争对手分析：

开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！

1、实践是检验教学的**标准：新励成青少年才智领袖特训营将与全国演讲大赛牵手，营员将直接进入大赛复赛，并免收参赛费；

2、全国著名演讲家、演讲口才专家与营员近距离互动，潜移默化间感受**的魅力；

3、颁发演讲与口才机构的演讲特训营结业证书，让孩子拥有通向未来的成功名片；

4、全封闭式管理和训练，小班教学，学前、学后视频对比，效果立竿见影；

5、与**学子及各界成功人士互动交流，扩展孩子的视野，提升孩子交际能力；

6、全国演讲大赛获奖选手营员全程一对一辅导、示范，教学相长，学有所长；

7、成绩优秀者，推荐参加各级演讲协会和参加全国演讲大赛，为孩子成功搭建一流的人脉平台；

8、可参加【全国青少年演讲与口才能力等级测试】，测试合格者颁发演讲等级证书。

欣喜再现 情感再现

欣喜画面再度出现时，能激起你强烈的表达欲望，你能**你的感觉再现，使你能在以往的成功中找回感觉，**后使你的表达充满了生动活力流畅自然！这就是“验成功感觉，提升自我认识”再**演练、感悟自身的不足之处，进行改进，表达尽情投入，增加感情力量；**后再次实操终于出手不凡！

酒宴祝词 魔术公式

学习在酒宴场合中的发言，让你在酒宴上不失大体、洒自如，还能学到平时很少接触的公式——魔术公式；魔术公式有着增强你发言的说服效力，创造有效沟通；使你成为焦点、发耀眼光芒！

介绍自己 人物介绍

后的实战演练是教你在不同的场合掌握不同的介绍方法，充分体现个人魅力；再教你如何人物的介绍，语言具体有效描述他人，和介绍自己一样赢得人们的赞同！

顺序条理 清晰明白

针对工作/业务/产品介绍没有条理抓不住卖点的情况，**学习清晰介绍产品，语言流畅，思路清晰，顺序条理，抓信产品特点和重点，打动人心；做到**有效的产品介绍！工作汇报也一样！要掌握开场语言，有效介绍他人并取得人家的信任，表达条理清晰，语言通俗易懂，让人听起来不费劲！

即兴发挥 挥洒自如

即席发言要有一定的应变能力，如果你说话不灵活、反映慢，想象力不够丰富的话，你就没办法即兴发言，同时你也会错过很多机会！发言的综合训练，让你学会即席构思，加强想象力，运用所学知识，你的话语如行云流水——细细绵绵，如大江东流—万物所向，如小溪叮咚——意味深长；展现个人风采！