不会说话怎么办?
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快速咨询来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2019-08-30
具磁性的声音总像耳边响起优美的乐曲,让人百听不厌;高亢粗放的喋喋不休总像一只漏水的船,让人只想跳船;你的声音够明亮、集中、高位置并且具有穿透力?你有各种错误的发声习惯要纠正?你要保健嗓音,防治嗓疾,改善您的声音质量,获得演讲表达的“美容术” ?新励成《科学发声》帮到你!
一、说法心理学:
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;形象:正襟危坐、谈吐得体;知识:专业知识技巧成熟;目标:自身明确和目标客户明确;精神:精力旺盛、自信满满;我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。
二、和谐关系建立:
如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。
三、顾客需求分析、解决:
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求!
用neads模式!
N:把握好时间
E:揣摩客户的满足点
A:改进当初的对他的猜测,得出答案
D:把握问题关键,追踪*终决定者
S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!
解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)
再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!
四、竞争对手分析:
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
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演讲要素强化训练中,除了要掌握演讲中的理论知识,你还得掌握演讲中制胜的要点;演讲的成功与否就在这些要点的把握上了,对一个要点的琢磨还得有一个定的技巧,技巧要你对演讲的理论的熟悉程度上的总体把握!所以说演讲中没有捷径,只有制胜要点的把握!其他的还得靠自己在强化训练中得来!
· 面授学员遍布全国!
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1、打开心扉,调整态度,让您更加积极快乐;
2、提升说服力,公众演说具有感染力,展现领袖魅力;
3、提高个人精神面貌,提升与客户沟通的自信和表达能力;
4、针对不同的场合和目的,思路清晰,条理清楚,语言有力;
5、学习和演练,提升学员口才表达的热情、自信和实战能力;
6、达成有效沟通,提高工作效率,特别是工作汇报的流畅性;
7、克服紧张和怯场,增强当汇总讲话的自信,语言生动,富于表现和感染力;
8、增加阅历,结交高品质朋友。
口才与演讲培训班 说话表达要领
把握好时机,使语境自然和谐
某次帮一哥们儿介绍对象,双方微信上沟通好后,准备一起吃顿饭,我作为牵线人,陪同“作战”。
他俩说这说那扯了大半天,我也没有留心。
直到最后大家吃得差不多,准备买单回家,我哥们儿笑嘻嘻地夸奖那个女孩儿:“嘿,今天你可真漂亮啊!”
本以为最后会留给女孩儿一个好印象,没想到她当场阴了脸:“吃了两个小时饭你才发现,脑子是有多不好使。”女孩儿觉得他的夸赞明显经过加工,不怎么开心。
如果决定要夸赞别人,那就千万不可磨叽犹豫,机会错过便不再来。
不恰时机的夸赞,免不了让人心生疑虑,觉得你的言语不过是虚伪编造而来。
夸赞要具体,说话多一句,真诚加一分
同样想要夸奖女朋友的厨艺,我们来对比下面三句话的措辞:
A:“你炒的菜真好吃。”
B:“你炒的菜挺好吃的,色香味俱全。”
C:“你炒的菜真挺好吃的,肥嫩的肉质被烤得焦黄脆嫩,浓香的汁液包裹在周围,扑鼻的香味阵阵袭来,没找错人,太棒了。”
谁用心,谁真心,一目了然。
称赞越具体越显真实,也越能够讲到人的心坎上去。肯这么仔细观察别人的人,还有什么理由拒绝他呢?
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