【单选题】根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中，错误的是( )。
A.供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强
B.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强
C.占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强
D.供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强
『正确答案』D
『答案解析』本题考核“五种竞争力分析”的知识点。因为供应商具有前向一体化的现实威胁时，会提高其讨价还价能力，而不是后向一体化。实施后向一体化战略，并不影响当前作为购买者的企业的讨价还价能力，所以选项D不正确。
【单选题】下列各项关于波特的五种竞争力分析理论的说法中，错误的是( )。
A.新产品能否替代老产品取决于两种产品的价格的比较
B.当供应商的产品是高度专用化的，供应商就能影响产业利润
C.五力模型基本上是静态的
D.对于任何企业来讲，在制定战略时掌握整个行业信息的可能性不大
『正确答案』A
『答案解析』本题考核“五种竞争力分析”的知识点。新产品能否替代老产品取决于两种产品的性价比的比较，选项A是错误的。
【单选题】下列战略分析工具中，用来分析企业外部环境的是( )。
A.波士顿矩阵
B.成功关键因素分析
C.SWOT分析
D.通用矩阵
『正确答案』B
『答案解析』选项A和选项D属于内部环境分析方法，选项C属于内外部综合分析方法。选项B属于外部环境分析方法。
【单选题】下列关于波士顿矩阵的表述中，错误的是( )。
A.纵轴表示企业销售额增长率
B.横轴表示企业在产业中的相对竞争地位
C.市场增长率是决定企业产品结构是否合理的外在因素
D.波士顿矩阵事实上暗含了一个假设，企业的市场份额与投资回报是正相关的
『正确答案』A
『答案解析』波士顿矩阵的纵轴表示市场增长率，是指企业所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。
【单选题】国内著名钢笔厂商美丽公司的钢笔市场份额近两年稳居国内钢笔市场前三名，是凌厉钢笔公司的主要竞争对手。近期凌厉公司为提升市场份额抢占市场而进行了刺激性降价，因为美丽公司通过市场份额数据相信自己的产品拥有市场上最高的顾客忠诚度，认为凌厉公司降价不会影响自己的市场份额，所以并没有相应地降价来应对。但一个月之后，美丽公司发现已经丢失了一大片市场。上述情况属于竞争环境分析中的( )。
A.竞争对手未来目标分析
B.竞争对手假设分析
C.竞争对手的现行战略
D.竞争对手的能力
『正确答案』B
『答案解析』竞争对手分析包括竞争对手的未来目标分析、竞争对手假设分析、竞争对手的现行战略、竞争对手的能力。因为美丽公司通过市场份额数据相信自己的产品拥有市场上最高的顾客忠诚度，认为凌厉公司降价不会影响自己的市场份额，所以并没有相应地降价来应对。属于竞争对手关于公司情形的假设可能正确也可能不正确，不正确的假设可造成令他人感兴趣的战略契机。
【单选题】下列关于通用矩阵的表述中，错误的是( )。
A.纵轴表示市场销售额增长率
B.横轴表示企业在产业中的相对竞争地位
C.通用矩阵用综合指标来测算产业吸引力和企业的竞争地位，这些指标在一个产业或一个企业的表现可能会产生不一致
D.通用矩阵图处于右下方三个方格的业务适合采取停止、转移、撤退战略
『正确答案』A
『答案解析』通用矩阵的纵轴表示产业吸引力。
【多选题】在判断和检验竞争对手目标与假设的时候，我们往往使用波特提出的( )。
A.对手适应变化的能力
B.对手领导层职能背景
C.对手领导层的个人经历
D.竞争对手在本产业中的经营历史
『正确答案』BCD
『答案解析』分析竞争对手几方面能力：核心能力、成长能力、快速反应能力(对手对其他公司的行动迅速作出反应的能力)、适应变化能力(能否对外部事件作出反应)和持久力(会涉及管理人员、财务等)，A不选。波特提出了两条判断和检验方法：①竞争对手在本产业中的经营历史。②领导层背景和经历。领导人的职能背景是判定的关键。还有领导的个人经历、工作过的产业、经历的重大事件的影响、曾经的言行、曾聘用过的顾问)，选BCD。
【多选题】根据波特的价值分析理论，下列属于企业基本活动的是( )。
A.聘请咨询公司实施广告策略
B.物流配送产品
C.通过互联网进行广告宣传
D.生产设备维修
『正确答案』BCD
『答案解析』本题考核“价值链支持活动”的知识点。选项A属于辅助活动中的采购，选项B属于基本活动中的外部后勤，选项C属于基本活动中的市场销售，选项D属于基本活动中的生产运营。
【多选题】甲公司是一家眼科专用仪器生产企业，甲公司的订单处理业务是公司与眼科诊所相互作用相互沟通的一个方面，则甲公司的订单处理属于价值链中的( )。
A.基本活动
B.支持活动
C.外部后勤
D.市场销售
『正确答案』AD
『答案解析』若订单处理是一个企业与其买方相互作用的一个方面，则它应被归入营销这一类别。
【多选题】下列各项对企业资源能力的价值链分析表述中，正确的有( )。
A.支持企业竞争优势的关键性活动是企业独特能力之一
B.选择或构筑价值链各项活动之间的最佳联系方式，有利于提高价值创造和战略能力
C.价值链分析适用于多元化经营企业对企业资源能力进行考察
D.价值活动的联系既存在于企业价值链内部，也存在于企业与企业的价值链之间
『正确答案』ABD
『答案解析』价值链分析有助于对企业的能力进行考察，这种能力来源于独立的产品、服务或业务单位。但是，对于多元化经营的公司来说，还需要将企业的资源和能力作为一个整体来考虑。选项C的说法不正确。
【多选题】甲公司是一家矿泉水生产企业。关于甲公司的价值链，以下表述正确的有( )。
A.送货、部件装配、广告、售后服务等活动属于基本活动
B.公司的基础设施包括企业的组织结构、惯例和厂房等
C.培训新员工、采购、信息系统开发、招聘等活动属于支持活动
D.企业聘请咨询公司为企业进行广告策划属于市场营销
『正确答案』AC
『答案解析』基础设施是不包括厂房、设备等固定资产的，主要是站在管理的角度，涉及管理的基础设施(组织结构、任务分工、企业文化等等)，因此在有些资料中，这个地方没有翻译成基础设施，而是翻译为组织建设，或者基础制度。所以选项B是错误的。采购是广义的。例如，企业聘请咨询公司为企业进行广告策划、市场预测、管理信息系统设计、法律咨询等都属于采购。
【多选题】对于百货商场而言，其产业的成功关键因素包括( )。
A.生产设施
B.产品范围
C.工程设计和技术能力
D.花色品种
『正确答案』BD
【选题】根据波特的五力模型，可以提高供应者议价能力的有( )。
A.少数几家供应者控制着整个行业
B.供应者的产品是高度专用化的
C.企业后向一体化程度较高
D.企业基本不了解供应者的成本信息
『正确答案』ABD
『答案解析』供应者、购买者讨价还价的能力取决于以下方面的实力：
①买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小;
②产品差异化程度与资产专用性程度;
③纵向一体化程度;
④信息掌握的程度。
