发布时间： 2016年05月27日
渠道商选择策略
在确定了所要选择的渠道类型后，企业还要考虑每一层次渠道所要利用的中间商的数目，有三种策略可供选择：
（1）唯一分销。即制造商在某一地区只选择一家最适合的中间商专门推銷其产品。唯一分銷适用于制造商想要控制自己的服务水平及经銷商的服务水平。通常双方协商签订唯一分销合同，规定经销商不得经营竞争者的品牌。
（2）选择分销。即制造商从所有愿意经销其产品的中间商中桃选几个最合适的中间商来销售其产品。这种策略适用于工业品中专业性较强、用户相对稳定的产品；在消费品市场中则适用于选购品、耐用消费品、知名品牌的商品等。
（3）密集分销。即制造商通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品。消费品中的便利品和工业品中的通用设备多采用密集分销的策略。
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