发布时间： 2016年07月19日
商业信誉“不打折”——谈谈销售折让
在现实的商业交易中，因为产品质量不合格而引起的纠纷太多了。要么质量有问题，要么规格有差错。怎么办呢，销售折让倒是一个不错的解决方法，下面看一个小案例。
2015年2月14日，甲和乙两个老板放弃了情人节的大好时光，跑到办公室谈生意。甲准备把一批29寸电视机卖给乙，多少钱呢，和乙商量之后，达成了：这批彩电不含税价是10万，成本是7万。货款乙先欠着，回头再给。OK，甲立马发货。2月20日，乙收到货了，一检查，呀，发现电视机只有28寸，便打电话给甲说，我要的是29寸的，你怎么给我28寸的呀。甲说，这可能是规格量错了。那你说怎么办，要不退给我。乙说，那算了吧，太费事了。28寸的还是能继续卖的。多年老朋友，你给我便宜点吧，10万块钱的货你给我5%的折让吧。甲说，那也好，就这么着吧。2月21日，乙按照折让后的金额把钱给了甲了。那好，需要我们思考的事情来了。
第一种情况：谈判结束，甲卖掉彩电之后，立马确认了这批彩电的销售收入，销售款项还没有收到，而且发生的这项折让行为允许扣减当期增值税销项税额。
对于甲来说：
2月14日销售货物时确认收入：
借：应收账款11.7
贷：主营业务收入10
应交税费——应交增值税（销项税额）1.7
借：主营业务成本7
贷：库存商品7
2月20日发生销售折让时，折让行为扣减当期增值税销项税额：
借：主营业务收入0.5（10*5%）
应交税费——应交增值税（销项税额）0.085
贷：应收账款0.585
2月21日甲收到款项：
借：银行存款11.115
贷：应收账款11.115（11.7-0.585）
第二种情况：谈判结束，因为甲发货后不知道什么时候钱可以收到，因此没有确认销售收入，也没有交税。发生销售折让后，乙说我马上给你货款。
对于甲来说：
2月14日甲发出商品：
借：发出商品7
贷：库存商品7
2月20日发生销售折让了：
借：应收账款11.115
贷：主营业务收入9.5（10-10*5%）
应交税费——应交增值税（销项税额）1.615
借：主营业务成本7
贷：发出商品7
2月21日甲收到款项：
借：银行存款11.115
贷：应收账款11.115
我们看到，对于以上两种情况而言，无论前面是怎么样的，发生销售折让了，最后都只有销货方少收钱了。
是的，销售折让，就是买方针对卖方销售的商品质量上不合自己的要求，而做出的要求卖方减让价款的行为。
亲爱的你，对于销售折让，你有记住么？是不是有了新的理解呢？欢迎给我留言回帖，我们一起再讨论学习。
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