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佛山诺达名师

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佛山销售团队培训课程

¥1600.00元

班制:其它

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课程介绍

大多数企业总是试图解决一些“无问题”的问题,如:销售人员不能把握客户的需求,销售人员不能有效地说服客户,与竞争对手相比,我们的产品/价格没有优势,因此引入了大量的销售技能培训,实际上,促进了个人销售。即使个人有所进步,技能对于企业来说也是非常困难的。整体销售业绩的影响也可以忽略不计。

一个真正优秀的销售经理不应该考虑如何向客户销售产品,而应该考虑如何销售数万种产品。因此,当企业面临销售困境时,不应显得过于微观,而应从企业管理的角度来考虑销售。

企业应该关注的不仅仅是销售技巧,事实上,客户从来“不差钱”。客户也希望持续不断的向你付费,缺的是花钱的理由,本课程的知识结构可以解决上述问题,帮助企业建立健康、高效的销售管理体系。在销售人员的帮助下,而不是依靠销售人员的力量,系统可以迅速实现业绩倍增。佛山销售团队培训课程

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则;

  • 02

    培养销售竞争力,建立完善销售管理体系;

  • 03

    把握销售管理技巧,控制的营销过程;

  • 04

    明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务;

  • 05

    强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧;

  • 06

    设计销售通路及销售队伍;预测销售目标、分配销售任务;

  • 07

    分析销售人员不同性格,因人而异的管理。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一讲:营销 vs 销售

    1.营销的基本理论

    2.从企业战略到销售活动

    3.销售经理的职业路径图



  • 第二讲:销售目标的管理

    1.企业战略和销售目标

    2.合理分解销售指标

    3.销售计划和销售预测

    4.销售目标的滚动管理


  • 第三讲:销售团队的管理

    1.领导的定位与责任

    2.销售员技能要求和现状

    3.业绩管理与激励

    4.沟通技巧和领导艺术

    5.案例分析和角色扮演


  • 第四讲:销售过程的管理

    1.销售渠道的评估和选择

    2.日常销售活动的计划和跟踪

    3.销售费用的管理

    4.以结果为导向

    5.与相关部门的协调


  • 第五讲:客户关系管理

    1.80/20法则

    2.你了解客户的需求吗?(SPIN销售法)

    3.大客户管理

    4.CRM介绍

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 鲍英凯 资深营销管理培训师

    北京大学经济系研究生、具有丰富的商业实战理论基础与实践经验,包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训。

    预约讲师
  • 崔自三 著名营销实战培训专家

    经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师。

    预约讲师
  • 李成林 实战型咨询式营销咨询专家

    《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授、从事营销管理工作24年。

    预约讲师
  • 李俊 销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师、AACTP国际注册培训师、浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,非常精彩,实用性强,案例分析实用,明了,非常高明的讲师。

  • 2,诺达老师李成林的讲课风格很热情,很阳光,对于学员也有着很好的影响。

  • 3,诺达老师赵老师讲课往往能直击问题原点,是我值得欣赏的老师。

  • 4,赵老师销售培训课程循序渐进,深入浅出;所举案例针对性强、分析透彻,好!

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达老师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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